-

១.២ លក្ខខណ្ឌ និងជំហានស្នើសុំក្លាយជាដេប៉ូចែកចាយយក្សា

ការស្នើសុំក្លាយជាដេប៉ូចែកចាយផលិតផលយក្សា មិនមែនជាការចុះឈ្មោះធម្មតានោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវការដៃគូដែលយល់ពីទីផ្សារក្នុងតំបន់ខ្លួន និងអាចលូតលាស់ជាមួយគ្នាបានរយៈពេលវែង។ ដូច្នេះ លោកអ្នកត្រូវបំពេញលក្ខខណ្ឌមួយចំនួនខាងក្រោម មុននឹងដាក់ពាក្យស្នើសុំ។

លក្ខខណ្ឌជាមូលដ្ឋានរបស់ដេប៉ូវថដថងដងតដដdthgfhfhfh

• ត្រូវជាបុគ្គល ឬក្រុមហ៊ុនដែលមានច្បាប់អនុញ្ញាតឱ្យធ្វើអាជីវកម្មនៅកម្ពុជា មានអត្តសញ្ញាណប័ណ្ណ ឬលិខិតបញ្ជាក់អាជីវកម្មត្រឹមត្រូវ។
• មានឃ្លាំង ឬកន្លែងផ្ទុកទំនិញសមស្រប អាចរក្សាគុណភាពផលិតផល និងមានសុវត្ថិភាព។
• មានយានជំនិះសម្រាប់ដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់ហាងលក់រាយក្នុងតំបន់ទទួលខុសត្រូវរបស់ខ្លួន។
• មានដើមទុនចរាចរគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទិញទំនិញដំបូង និងចំណាយប្រតិបត្តិការ។
• ស្គាល់បណ្តាញហាងលក់ដុំ លក់រាយ និងអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងខណ្ឌ ស្រុក ឬខេត្តរបស់ខ្លួន ដើម្បីជំរុញការលក់ឱ្យបានលឿន។
• គ្មានប្រវត្តិក្លែងបន្លំ ឬធ្វើអាជីវកម្មខុសច្បាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងផលិតផលស្រដៀងគ្នា។

ជំហានស្នើសុំ

1. រៀបចំឯកសារ៖ ថតចម្លងអត្តសញ្ញាណប័ណ្ណ លិខិតបញ្ជាក់អាជីវកម្ម (ប្រសិនបើមាន) រូបថតឃ្លាំង និងយានជំនិះ ព្រមទាំងបញ្ជីហាងដែលអាចចែកចាយបាន។
2. ដាក់ពាក្យស្នើសុំ៖ ផ្ញើឯកសារមកកាន់ក្រុមហ៊ុន តាមរយៈការិយាល័យកណ្តាល ឬប្រចាំតំបន់ ដោយកំណត់តំបន់ដែលចង់ទទួលខុសត្រូវឱ្យច្បាស់លាស់។
3. ក្រុមហ៊ុនពិនិត្យ៖ ក្រុមការងារយក្សានឹងពិនិត្យលើលទ្ធភាពនៃតំបន់ស្នើសុំ ចំនួនដេប៉ូដែលមានស្រាប់នៅតំបន់នោះ និងលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់លោកអ្នក។
4. កិច្ចប្រជុំពិភាក្សា៖ ប្រសិនបើពាក្យស្នើសុំត្រូវលក្ខខណ្ឌ ក្រុមហ៊ុននឹងអញ្ជើញលោកអ្នកមកជួបពិភាក្សាអំពីបរិមាណទិញអប្បបរមា តម្លៃ លក្ខខណ្ឌទូទាត់ និងការគាំទ្រផ្នែកទីផ្សារ។
5. ចុះកិច្ចព្រមព្រៀង៖ បន្ទាប់ពីឯកភាពគ្នា ភាគីទាំងពីរចុះកិច្ចសន្យាដេប៉ូផ្លូវការ ដោយបញ្ជាក់សិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក។
6. ហ្វឹកហាត់ការងារ៖ លោកអ្នកនឹងទទួលការណែនាំអំពីផលិតផល តម្លៃលក់ដុំ ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទំនិញ និងវិធីរាយការណ៍លក់មកក្រុមហ៊ុន មុនចាប់ផ្តើមដំណើរការ។

រយៈពេលនៃការពិនិត្យពាក្យស្នើសុំជាធម្មតាចំណាយពេលពី ៧ ទៅ ១៤ ថ្ងៃធ្វើការ។ ក្រុមហ៊ុនផ្តល់អាទិភាពដល់អ្នកដែលមានបណ្តាញលក់រាយរួចហើយ ហើយអាចចាប់ផ្តើមលក់បានភ្លាមៗបន្ទាប់ពីចុះកិច្ចសន្យា។ លោកអ្នកដែលមានបំណងចង់សហការ សូមត្រៀមខ្លួនជាមួយព័ត៌មានទាំងអស់នេះ ដើម្បីឱ្យការស្នើសុំរបស់លោកអ្នកឆាប់បានលទ្ធផល។

ដេប៉ូចែកចាយគឺជាដៃគូសំខាន់របស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការនាំផលិតផលយក្សាទៅកាន់ទីផ្សារ។ ក្រុមហ៊ុនធ្វើការផលិត ប៉ុន្តែការដាក់ទំនិញឱ្យទៅដល់ហាងលក់ដុំ ហាងលក់រាយ ផ្សារ និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ គឺជាការងាររបស់ដេប៉ូតាមតំបន់នីមួយៗ។ ដេប៉ូមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកទិញទំនិញមកស្តុកទុកនោះទេ តែជាតំណាងក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទឹកដីលក់របស់ខ្លួន ដែលត្រូវធ្វើការលក់ ដឹកជញ្ជូន ប្រមូលប្រាក់ និងថែរក្សារូបភាពម៉ាកយក្សាឱ្យបានល្អ។

ភារកិច្ចចម្បងរបស់ដេប៉ូ

• ទទួលទំនិញ និងត្រួតពិនិត្យគុណភាព៖ មុនចុះហត្ថលេខាទទួល ដេប៉ូត្រូវពិនិត្យបរិមាណ កាលបរិច្ឆេទផលិត និងស្ថានភាពវេចខ្ចប់។ ទំនិញត្រូវទុកក្នុងកន្លែងស្ងួត មានខ្យល់ចេញចូលល្អ ហើយត្រូវលក់ចេញតាមលំដាប់ដែលទទួលមុន ដើម្បីកុំឱ្យមានទំនិញចាស់កកស្ទះក្នុងស្តុក។
• លក់ និងពង្រីកបណ្តាញហាង៖ ដេប៉ូត្រូវបម្រើហាងនៅក្នុងតំបន់របស់ខ្លួនឱ្យបានគ្របដណ្តប់ និងបន្ថែមហាងថ្មីជាប្រចាំ។ ការលក់ត្រូវធ្វើក្នុងទឹកដីដែលកំណត់តែប៉ុណ្ណោះ មិនត្រូវលក់ឆ្លងដែនដេប៉ូផ្សេង ព្រោះវាបង្កើតជម្លោះ និងបំផ្លាញប្រព័ន្ធចែកចាយទាំងមូល។
• ដឹកជញ្ជូនទាន់ពេល៖ ត្រូវមានផែនការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ហាងនានាតាមកាលវិភាគ ហើយនៅពេលហាងណាលក់ដាច់ ត្រូវដឹកបន្ថែមឱ្យបានលឿន ដើម្បីកុំឱ្យអតិថិជនបាត់បង់ឱកាសទិញ។
• ប្រមូលប្រាក់ និងគ្រប់គ្រងឥណទាន៖ ដេប៉ូត្រូវប្រមូលលុយពីហាងតាមកិច្ចសន្យា ចេញបង្កាន់ដៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវ និងប្រគល់លុយឱ្យក្រុមហ៊ុនតាមកាលកំណត់ គិតជាដុល្លារអាមេរិក។ ការលក់បង់បន្ទាប់ ត្រូវធ្វើដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ព្រោះបើហាងមិនបង់លុយ គ

មុននឹងបើកដេប៉ូចែកចាយផលិតផលយក្សា អ្នកត្រូវត្រៀមមិនត្រឹមតែចំណេះដឹងលើផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងត្រូវមានធនធាន និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រាន់ ទើបអាចប្រតិបត្តិការបានរលូន។ ការត្រៀមល្អនឹងជួយឱ្យអ្នកជៀសផុតពីការខូចខាតទំនិញ ការដឹកជញ្ជូនយឺត និងបញ្ហាសាច់ប្រាក់កកកុដែលកើតញឹកញាប់នៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

ជាដំបូង ទីតាំងដេប៉ូ៖ ត្រូវមានកន្លែងស្តុកទំនិញស្ងួត មានខ្យល់ចេញចូលល្អ និងមិនដាក់ផលិតផលប៉ះនឹងពន្លឺថ្ងៃផ្ទាល់។ ទំហំយ៉ាងតិច ២០ ម៉ែត្រការ៉េអាចផ្ទុកស្តុកដំបូងបានប្រហែល ១០០ កេស។ ត្រូវដាក់ទំនិញលើឥដ្ឋក្តារ ឬរនាំង កុំដាក់ពីលើឥដ្ឋផ្ទាល់ ហើយត្រូវបំបែកពីសារធាតុគីមីផ្សេង និងអាហារ។ បន្ថែមពីនេះ ត្រូវរៀបចំតំបន់ច្បាស់លាស់៖ តំបន់ទំនិញចូល តំបន់ទំនិញត្រៀមដឹកចេញ និងកន្លែងការិយាល័យតូចមួយសម្រាប់កត់ត្រាលក់ដូរ។

រថយន្ត ឬរថយន្ត៣វីល រឺម៉ូតូដឹកស្ពាយ គឺជាមធ្យោបាយចាំបាច់សម្រាប់ប្រគល់ទំនិញទៅហាងនៅតាមផ្សារ។ ត្រូវរៀបចំគម្រប ឬប្រអប់ដាក់ទំនិញ ដើម្បីការពារកញ្ចប់សាប៊ូកុំឱ្យសើមឬបែកពេលធ្វើដំណើរ។ ចំពោះការដឹកជញ្ជូន សូមរៀបចំផែនទីផ្លូវលក់ដើម្បីសន្សំពេលវេលា និងប្រេង។ បើអ្នកលក់ក្នុងខណ្ឌ ឬស្រុកតែមួយ សូមកំណត់ថ្ងៃដឹកជញ្ជូនពីរទៅបីដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ដើម្បីកុំឱ្យហាងអស់ស្តុក និងធ្វើឱ្យការចែកចាយមានភាពទៀងទាត់។

អ្នកគួរមានខ្លួនអ្នកផ្ទាល់ ឬបុគ្គលិកយ៉ាងតិច ១ នាក់ សម្រាប់ទទួលការបញ្ជាទិញ និងដឹកជញ្ជូន។ មុនចាប់ផ្តើម ត្រូវហ្វឹកហាត់ឱ្យស្គាល់ឈ្មោះផលិតផល តម្លៃលក់ដុំ-រាយ និងវិធីដាក់តាំងបង្ហាញក្នុងហាង។

ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ អ្នកត្រូវត្រៀមទុនដើមមិនតិចជាង ២,០០០ ដុល្លារទេ សម្រាប់ទិញស្តុកដំបូង ចាយវាយថ្លៃប្រតិបត្តិការ និងមានសាច់ប្រាក់សម្រាប់ប្តូរ។ ត្រូវបើកគណនីធនាគារដាច់ដោយឡែក និងកត់ត្រារាល់ការលក់ ការទិញចូល និងបំណុលហាងនីមួយៗ។ ការលក់រាយច្រើនតែជួបបញ្ហាបំណុលដក់ ដូច្នេះកុំឱ្យហាងយកទំនិញទៅមុនគ្មានកំណត់។

ត្រូវមានប្រព័ន្ធកត់ត្រាទំនិញសាមញ្ញ ដូចជាសៀវភៅកត់ត្រា ឬ Excel ដើម្បីដឹងថាស្តុកនៅសល់ប៉ុន្មាន លក់ចេញប៉ុន្មាន និងគួរបញ្ជាទិញបន្ថែមនៅពេលណា។ ត្រូវត្រៀមឧបករណ៍សុវត្ថិភាពដូចជា បំពង់ពន្លត់អគ្គីភ័យ កុំជក់បារីក្នុងកន្លែងស្តុក ព្រោះផលិតផលសាប៊ូអាចឆេះបានបើទុកក្បែរភ្លើង។ ទីតាំងក៏ត្រូវមានភ្លើងគ្រប់គ្រាន់ និងសោររឹងមាំសម្រាប់ការពារទំនិញ។

ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធទំនាក់ទំនងក៏សំខាន់ដែរ៖ ត្រូវមានទូរស័ព្ទដៃ និងប្រើកម្មវិធីផ្ញើសារជាមួយក្រុមហ៊ុនយក្សា និងហាងអតិថិជន។ នេះជួយឱ្យការបញ្ជាទិញ និងការជូនដំណឹងពីការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ ឬកម្មវិធីលក់ដូរទៅដល់គ្នាលឿន។

-

-

-

-

-

នន

-

-