📖

ផែនការអាជីវកម្មក្រុមហ៊ុន អារីម៉ាកុ ត្រេដីង ភីអិលស៊ី

សៀវភៅបញ្ឈរ

Scroll to read ⌄

1.1 · សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិ

តើអាជីវកម្មចម្បងរបស់ម៉ាយ៉ាកុគឺជាអ្វី?

-

តើអាជីវកម្មចម្បងរបស់ម៉ាយ៉ាកុគឺជាអ្វី? · 2 / 138

1.2 · សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិ

តើឱកាសទីផ្សារមាស និង Forex មានអ្វីខ្លះ?

ឱកាសទីផ្សារសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលមាស និង Forex កើតចេញពីការពិតសាមញ្ញមួយ៖ ប្រជាជនកម្ពុជាមានទម្លាប់សន្សំជាមាស និងប្រើប្រាក់ដុល្លារជារូបិយប័ណ្ណប្រចាំថ្ងៃ ប៉ុន្តែពួកគេមិនមានឆានែលវិនិយោគជាផ្លូវការដែលផ្តល់តម្លាភាព សុវត្ថិភាព និងការគាំទ្រជាភាសាខ្មែរឡើយ។ ទីផ្សារនេះមិនមែនជាទីផ្សារដែលត្រូវបង្កើតពីសូន្យទេ ផ្ទុយទៅវិញ វាជាតម្រូវការដែលមានស្រាប់យូរអង្វែង ប៉ុន្តែកំពុងត្រូវបានបម្រើដោយអ្នកលក់មាសក្រៅប្រព័ន្ធ និងវេទិកាបរទេសដែលគ្មានការទទួលខុសត្រូវក្នុងស្រុក។

តម្រូវការមាសក្នុងស្រុកមានលក្ខណៈរចនាសម្ព័ន្ធ

នៅកម្ពុជា មាសមិនមែនជាទំនិញប្រណិតធម្មតាទេ។ វាជាទ្រព្យសម្រាប់សន្សំតំណពូជ ជាវត្ថុបញ្ចាំក្រៅផ្លូវការ និងជាមធ្យោបាយការពារហានិភ័យអតិផរណា។ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ តម្លៃតំបន់លំនៅឋានមានការប្រែប្រួល ខណៈអត្រាការប្រាក់បញ្ញើធនាគារមិនខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកដែលចង់ការពារអំណាចទិញនោះទេ។ ផលប័ត្រសន្សំរបស់គ្រួសារខ្មែរមួយចំនួនធំ នៅតែផ្អែកលើមាសរូបវន្ត ដែលទិញតាមហាងលក់គ្រឿងអលង្ការ។

ប៉ុន្តែការទិញមាសតាមហាងមានដែនកំណត់ធំ៖ អ្នកលក់មានរឹមតម្លៃទិញ-លក់ខ្ពស់ មិនមានឯកសារបញ្ជាក់ភាពត្រឹមត្រូវនៃប្រភពមាស មិនមានសេវារក្សាទុកដោយសុវត្ថិភាព និងមិនផ្តល់ព័ត៌មានតម្លៃតាមពេលជាក់ស្តែង។ អ្នកលក់មាសទាំងនោះផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញពីការលក់គ្រឿងអលង្ការ មិនមែនផ្តោតលើសេវាវិនិយោគទេ។ នេះបង្កើតឱកាសឲ្យម៉ាយ៉ាកុចូលក្នុងនាមជាឈ្មួញកណ្តាលដែលមានវិជ្ជាជីវៈ ផ្តល់តម្លាភាពតម្លៃ ការរក្សាទុក និងរបាយការណ៍តាមដានការវិនិយោគ។

Forex ជាទីផ្សារសកលដែលអាចចូលប្រើបានពីកម្ពុជា

ទីផ្សារ Forex ជាទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុធំជាងគេលើពិភពលោក ដោយមានបរិមាណជួញដូរប្រចាំថ្ងៃជាង ៧ ពាន់ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក។ ភាពសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលកម្រិតនេះធ្វើឲ្យការជួញដូរអាចប្រតិបត្តិបានលឿន ដោយមាន spread ចង្អៀត និងអាចចូលទៅកាន់ទីផ្សារបានស្ទើរតែ ២៤ ម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ។ សម្រាប់កម្ពុជា ចំណុចពិសេសមួយគឺសេដ្ឋកិច្ចប្រើប្រាស់ប្រាក់ដុល្លារអាមេរិកជារូបិយប័ណ្ណចរាចរ។ ដូច្នេះ វិនិយោគិនខ្មែរដែលជួញដូរ EUR/USD, GBP/USD ឬ USD/JPY មិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភពីហានិភ័យបំប្លែងប្រាក់រៀលឡើយ ហើយគណនីជួញដូរអាចដំណើរការដោយផ្ទាល់ជារូបិយប័ណ្ណដុល្លារ។

តម្រូវការ Forex នៅកម្ពុជាមិនមែនមានតែសម្រាប់អ្នកវិនិយោគអាជីពទេ។ អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ

តើឱកាសទីផ្សារមាស និង Forex មានអ្វីខ្លះ? · 3 / 138

1.3 · សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិ

តើម៉ាយ៉ាកុមានវិធីសាស្ត្ររកចំណូលយ៉ាងដូចម្តេច?

អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យមដែលនាំចូលទំនិញពីប្រទេសថៃ វៀតណាម ឬចិន ត្រូវប្រឈមនឹងហានិភ័យអត្រាប្តូរប្រាក់រៀងរាល់សប្តាហ៍ ហើយពួកគេកំពុងតែស្វែងរកឧបករណ៍ការពារហានិភ័យដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ប៉ុន្តែតម្រូវការទាំងនេះនឹងមិនក្លាយជាអាជីវកម្មប្រកបដោយចីរភាព ប្រសិនបើម៉ាយ៉ាកុគ្មានវិធីសាស្ត្ររកចំណូលច្បាស់លាស់។ គំរូចំណូលរបស់ម៉ាយ៉ាកុផ្អែកលើគោលការណ៍តែមួយ៖ ក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ពីសេវាអន្តរការី មិនមែនពីការភ្នាល់លើទិសដៅតម្លៃមាស ឬអត្រាប្តូរប្រាក់ឡើយ។ រាល់ប្រតិបត្តិការដែលអតិថិជនធ្វើ ម៉ាយ៉ាកុទទួលបានកម្រៃជើងសារ ឬ spread ដោយមិនទទួលហានិភ័យទីផ្សារជំនួសអតិថិជន។ ការកំណត់នេះសំខាន់ណាស់ ព្រោះវាធ្វើឲ្យប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចព្យាករណ៍បាន និងមិនអាស្រ័យលើភាពប្រែប្រួលនៃតម្លៃមាស ឬទិសដៅនៃទីផ្សារ Forex ឡើយ។

កម្រៃជើងសារលើការជួញដូរមាស

ប្រភពចំណូលទីមួយគឺកម្រៃជើងសារលើប្រតិបត្តិការទិញ-លក់មាស។ ម៉ាយ៉ាកុគិតកម្រៃ ០.៥% នៃតម្លៃប្រតិបត្តិការនីមួយៗ។ អត្រានេះទាបជាងអត្រាទីផ្សារក្រៅប្រព័ន្ធដែលហាងលក់គ្រឿងអលង្ការ និងអ្នកដោះដូរប្រាក់តែងតែគិតពី ១% ទៅ ៣%។ ការកំណត់តម្លៃនេះធ្វើឡើងដោយចេតនា ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឲ្យផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់ពីការទិញមាសតាមហាងមកប្រើប្រាស់សេវាអន្តរការីដែលមានតម្លាភាព និងសុវត្ថិភាពជាង។ ប្រសិនបើអតិថិជនទិញមាសតម្លៃ ១០,០០០ ដុល្លារ កម្រៃដែលម៉ាយ៉ាកុទទួលបានគឺ ៥០ ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ ខណៈដែលហាងមាសធម្មតាអាចគិតដល់ ២០០ ទៅ ៣០០ ដុល្លារ។ ភាពខុសគ្នានេះជាចំណុចលក់ដ៏សំខាន់ ព្រោះអតិថិជនអាចសន្សំបានច្រើន ខណៈដែលម៉ាយ៉ាកុនៅតែមានចំណូលគ្រប់គ្រាន់ពីបរិមាណ។ ការគណនាសម្រាប់ឆ្នាំដំបូងសន្មតថាបរិមាណជួញដូរមាសជាមធ្យម ១,០០០,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ ដែលស្មើនឹង ៥,០០០ ដុល្លារនៃកម្រៃជើងសារប្រចាំខែ។ បរិមាណនេះអាចសម្រេចបានដោយអតិថិជនសកម្មត្រឹមតែ ១០០ នាក់ ដែលម្នាក់ៗជួញដូរជាមធ្យម ១០,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹងទំហំនៃទីផ្សារមាសនៅកម្ពុជា ដែលរាប់មិនអស់រាប់រយលានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ ការសន្មត់នេះជាការប៉ាន់ស្មានបែបអភិរក្សនិយម។

Spread លើការជួញដូរ Forex

ប្រភពចំណូលទីពីរគឺ spread ពីការជួញដូរ Forex។ Spread គឺជាភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃទិញ និងតម្លៃលក់របស់គូរូបិយប័ណ្ណ ដែលម៉ាយ៉ាកុកំណត់ជាមធ្យម ១ pip សម្រាប់គូសំខាន់ៗដូចជា EUR/USD និង USD/JPY។ សម្រាប់ស្តង់ដារឡូតិ៍មួយដែលមានទំហំ ១០០,០០០ ឯកតា ១ pip ស្មើនឹង ១០ ដុល្លារ។ អត្រានេះស្ថិតក្នុងកម្រិតប្រកួតប្រជែងជាមួយឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិ ដែលជាទូទៅគិតពី ០.៨ ទៅ ១.៥ pip សម្រាប់គូ EUR/USD។ ម៉ាយ៉ាកុមិនជ្រើសរើសតម្លៃ spread ទាបបំផុតនោះទេ ព្រោះទីផ្សារគោលដៅរបស់យើងជាវិនិយោគិនលក់រាយដែលផ្តល់តម្លៃលើការគាំទ្រជាភាសាខ្មែរ និងភាពងាយស្រួលនៃការដាក់ប្រាក់តាមប្រព័ន្ធធនាគារក្នុងស្រុក ជាជាងការស្វែងរក spread ទាបបំផុត។ ការព្យាករណ៍សម្រាប់ឆ្នាំដំបូងសន្មតថាបរិមាណជួញដូរ Forex ជាមធ្យម ៥០០ ស្តង់ដារឡូតិ៍ក្នុងមួយខែ ដែលបង្កើតចំណូល spread ប្រចាំខែ ៥,០០០ ដុល្លារ។ បរិមាណនេះអាចសម្រេចបានដោយអតិថិជនសកម្ម ២០០ នាក់ ដែលម្នាក់ៗជួញដូរជាមធ្យម ២.៥ ឡូតិ៍ក្នុងមួយខែ។ សម្រាប់វិនិយោគិនលក់រាយដែលមានគណនីទំហំ ២,០០០ ទៅ ៥,០០០ ដុល្លារ និងប្រើប្រាស់អានុភាព ១:១០០ ការជួញដូរ ២.៥ ឡូតិ៍ក្នុងមួយខែ ជាសកម្មភាពធម្មតាមួយ មិនមែនជាការជួញដូរច្រើនហួសប្រមាណនោះទេ។

ចំណូលបន្ទាប់បន្សំ

ក្រៅពីកម្រៃជើងសារ និង spread ម៉ាយ៉ាកុមានប្រភពចំណូលបន្ទាប់បន្សំចំនួនបី ដែលមិនត្រូវបានរាប់បញ្ចូលក្នុងការព្យាករណ៍ចំណូល ១២០,០០០ ដុល្លារនោះទេ ដើម្បីរក្សាការប៉ាន់ស្មានបែបអភិរក្សនិយម។ ទីមួយ អត្រា swap ឬថ្លៃកាន់តំណែងមួយយប់ ដែលអតិថិជនត្រូវបង់នៅពេលកាន់មុខងារលើសពីមួយថ្ងៃ។ ការកំណត់អត្រា swap នឹងត្រូវធ្វើឡើងដោយយោងតាមអត្រាការប្រាក់អន្តរធនាគារនានា ហើយអាចប្រែប្រួលទៅតាមគូរូបិយប័ណ្ណ។ ទីពីរ ថ្លៃសេវាដកប្រាក់រហ័សតាមប្រព័ន្ធផ្ទេរប្រាក់អន្តរជាតិ ដែលគិតតែពេលអតិថិជនជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រដែលមានតម្លៃខ្ពស់ជាងប្រព័ន្ធធនាគារក្នុងស្រុកប៉ុណ្ណោះ។ ទីបី សេវាកម្មអប់រំវិនិយោគកម្រិតខ្ពស់ដូចជាវគ្គបណ្តុះបណ្តាលការវិភាគបច្ចេកទេសសម្រាប់អ្នកជួញដូរដែលមានបទពិសោធន៍ ដែលអាចគិតថ្លៃសមាជិកភាពប្រចាំខែ។ ប្រភពទាំងបីនេះនឹងត្រូវបានអភិវឌ្ឍបន្តិចម្តងៗនៅត្រីមាសទីបី និងទីបួន នៅពេលដែលចំនួនអតិថិជនមានភាពគ្រប់គ្រាន់ ហើយចំណូលពីប្រភពទាំងនេះនឹងជាកត្តាជំរុញបន្ថែមលើសពីការព្យាករណ៍ដំបូង។

ការប៉ាន់ស្មានចំណូលប្រចាំឆ្នាំ

ដោយផ្អែកលើការសន្មត់ខាងលើ រចនាសម្ព័ន្ធចំណូលប្រចាំខែរបស់ម៉ាយ

តើម៉ាយ៉ាកុមានវិធីសាស្ត្ររកចំណូលយ៉ាងដូចម្តេច? · 4 / 138

1.4 · សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិ

តើកត្តាអ្វីខ្លះដែលធ្វើឱ្យម៉ាយ៉ាកុមានភាពប្រកួតប្រជែង?

ទីផ្សារសេវាអន្តរការីវិនិយោគមាស និង Forex នៅកម្ពុជាបច្ចុប្បន្នបែងចែកជាបីក្រុមធំៗ៖ អ្នកលក់មាសតាមហាងលក់គ្រឿងអលង្ការ និងអ្នកដោះដូរប្រាក់ដែលផ្តល់សេវាក្រៅប្រព័ន្ធ ឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិដែលដំណើរការតាមប្រព័ន្ធអនឡាញ និងធនាគារពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួន។ ក្រុមទីមួយផ្តល់ភាពងាយស្រួល ប៉ុន្តែគ្មានការការពារអតិថិជន គ្មានការធានាសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល និងគ្មានឧបករណ៍គ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ ក្រុមទីពីរមានបច្ចេកវិទ្យាខ្លាំង ប៉ុន្តែគ្មានវត្តមានក្នុងស្រុក គ្មានការគាំទ្រភាសាខ្មែរពេញលេញ ហើយការដាក់ប្រាក់ និងដកប្រាក់ច្រើនតែស្មុគស្មាញសម្រាប់អតិថិជនខ្មែរ។ ក្រុមទីបីផ្តល់សន្តិសុខខ្ពស់ ប៉ុន្តែផលិតផលមានកំណត់ និងមិនផ្តល់អានុភាពសម្រាប់ការវិនិយោគលក់រាយ។ ម៉ាយ៉ាកុដាក់ខ្លួននៅចំណុចប្រសព្វនៃចំណុចខ្លាំងទាំងបីក្រុមនេះ។ ភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនពឹងផ្អែកលើកត្តាសំខាន់ៗចំនួនប្រាំពីរ ដែលអាចវាស់វែងបានតាមរយៈផលប៉ះពាល់ផ្ទាល់ទៅលើសមត្ថភាពរកចំណូល និងការរក្សាអតិថិជន។

១. តម្លៃសេវាទាប និងគ្មានថ្លៃលាក់កំបាំង

រចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃគឺជាកត្តាប្រកួតប្រជែងដំបូងគេ។ ម៉ាយ៉ាកុកំណត់កម្រៃជើងសារ និង spread សរុបស្មើ ០,៣% ទៅ ០,៥% នៃទំហំជួញដូរ អាស្រ័យលើប្រភេទគណនី។ បើប្រៀបធៀប ឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិភាគច្រើនគិតរួម ០,៥% ទៅ ១% ហើយអ្នកលក់មាសក្រៅប្រព័ន្ធតែងលាក់ spread ក្នុងតម្លៃទិញ-លក់ដែលអាចឡើងដល់ ២% ទៅ ៥%។ ភាពខុសគ្នានេះមានន័យថា អតិថិជនដែលជួញដូរមាស ១០,០០០ ដុល្លារនឹងសន្សំបាន ៥០ ទៅ ៣០០ ដុល្លារក្នុងមួយប្រតិបត្តិការ បើជ្រើសរើសម៉ាយ៉ាកុ។

ភាពប្រកួតប្រជែងផ្នែកតម្លៃនាំមកនូវផលវិបាកជាក់លាក់លើគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុ។ ជាមួយចំណូលគោលដៅ ១២០,០០០ ដុល្លារក្នុងឆ្នាំដំបូង និងកម្រៃមធ្យម ០,៤% ម៉ាយ៉ាកុត្រូវការទំហំជួញដូរសរុប ៣០ លានដុល្លារ។ ប្រសិនបើអតិថិជនម្នាក់ជួញដូរជាមធ្យម ៥,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ ក្រុមហ៊ុនត្រូវការអតិថិជនសកម្មប្រមាណ ៥០០ គណនីនៅចុងឆ្នាំ។ ក្នុងអត្រារក្សាអតិថិជនរបស់ឧស្សាហកម្មដែលស្ថិតក្នុងចន្លោះ ៥០% ទៅ ៧០% ក្នុងមួយឆ្នាំ ក្រុមហ៊ុនត្រូវទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី ៥០ ទៅ ៥៥ គណនីក្នុងមួយខែ។ តួលេខនេះសម្រេចបាន ដោយសារការសន្សំលើតម្លៃនឹងជំរុញអតិថិជនឱ្យផ្លាស់ប្តូរពីសេវាក្រៅប្រព័ន្ធ និងឈ្មួញអន្តរជាតិមកកាន់ម៉ាយ៉ាកុ ដោយមិនបាត់បង់សុវត្ថិភាព។

២. វេទិកាជួញដូរខ្នាតអន្តរជាតិ ជាភាសាខ្មែរ

ម៉ាយ៉ាកុប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធជួញដូរខ្នាតអន្តរជាតិដែលមានល្បឿនប្រតិបត្តិការបញ្ជាទិញក្រោមមួយវិនាទី និងអាចដំណើរការបាន ២៤ ម៉ោង ប្រាំថ្ងៃក្នុងមួយសប្តាហ៍សម្រាប់ Forex និងជាប់ៗគ្នាសម្រាប់មាស។ ចំណុចខុសគ្នាគឺចំណុចប្រទាក់ក្រមាទាំងមូល រួមទាំងឯកសារបើកគណនី របាយការណ៍ប្រចាំថ្ងៃ និងការគាំទ្របច្ចេកទេស សុទ្ធតែជាភាសាខ្មែរ។ ឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិភាគច្រើនផ្តល់សេវាតែជាភាសាអង់គ្លេស ឬចិន ដែលបង្កើតរបាំងសម្រាប់វិនិយោគិនខ្មែរភាគច្រើន។ ការប្រើប្រាស់រូបិយប័ណ្ណដុល្លារអាមេរិកទាំងស្រុងក៏លុបបំបាត់ហានិភ័យអត្រាប្តូរប្រាក់សម្រាប់អតិថិជនក្នុងស្រុកដែរ។

៣. ចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះអំពីទីផ្សារក្នុងស្រុក

អ្នកលក់មាសក្រៅប្រព័ន្ធយល់ពីអតិថិជនខ្មែរ ប៉ុន្តែគ្មានសមត្ថភាពបច្ចេកទេស។ ឈ្មួញអន្តរជាតិមានសមត្ថភាពបច្ចេកទេស ប៉ុន្តែមិនយល់ពីឥរិយាបថវិនិយោគក្នុងស្រុក។ ម៉ាយ៉ាកុមានទាំងពីរ។ ក្រុមហ៊ុនយល់ថា ទម្លាប់ទិញមាសនៅកម្ពុជាជាប់នឹងរដូវកាលបុណ្យទាន ពិធីមង្គលការ និងការរក្សាទ្រព្យសម្បត្តិគ្រួសារ ហើយការសម្រេចចិត្តវិនិយោគច្រើនធ្វើឡើងដោយស្ត្រី។ ដូច្នេះសេវាកម្មត្រូវបានរចនាឡើងឱ្យស្របនឹងទម្លាប់នេះ៖ ការផ្តល់មាសរូបវន្តស្រេចចិត្ត របាយការណ៍ជាភាសាខ្មែរ និងការគាំទ្រតាមទូរស័ព្ទដែលឆ្លើយតបលឿន។ ទន្ទឹមនេះ ក្រុមហ៊ុនកំណត់គោលដៅខ្មែរនៅបរទេស ដែលមានលទ្ធភាពទុកលុយ និងចាប់អារម្មណ៍លើទីផ្សារសកល ប៉ុន្តែជួបការលំបាកក្នុងការបើកគណនីជាមួយឈ្មួញបរទេសដោយសារតម្រូវការឯកសារតឹងរ៉ឹង។

៤. ការអនុលោមភាព និងរចនាសម្ព័ន្ធច្បាប់ច្បាស់លាស់

ក្រុមហ៊ុន អារីម៉ាកុ ត្រេដីង ភីអិលស៊ី ដំណើរការក្នុងទម្រង់ក្រុមហ៊ុនសាធារណៈមានកំណត់ ដែលមានកាតព្វកិច្ចរាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ និងអនុវត្តនីតិវិធីប្រឆាំងការលាងលុយកខ្វក់ (AML) និងផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជន (KYC)។ នេះជាចំណុចខុសគ្នាជាមូលដ្ឋានពីអ្នកលក់មាសក្រៅប្រព័ន្ធ ដែលប្រតិបត្តិការដោយគ្មានអត្តសញ្ញាណច្បាស់លាស់ គ្មានការបែងចែកមូលនិធិអតិថិជន និងគ្មានយន្តការដោះស្រាយវិវាទ។ សម្រាប់វិនិយោគិនស្ថាប័ន និងធនាគារដៃគូ ការអនុលោមភាពនេះជាលក្ខខណ្ឌចាំបាច់មុននឹងពិចារណាផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន ឬចូលជាដៃគូ។

៥. សុវត្ថិភាពមូលនិធិអតិថិជន

ម៉ាយ៉ាកុកាន់កាប់ដើមទុនចុះបញ្ជី ២៥០,០០០ ដុល្លារ ដែលខ្ពស់ជាងតម្រូវការអប្បបរមារបស់អាជ្ញាធរសម្រាប់អាជីវកម្មប្រភេទនេះ ហើយដើរតួជាទ្រនាប់ហានិភ័យដំបូង។ មូលនិធិអតិថិជនត្រូវបានរក្សាទុកក្នុងគណនីបំបែកដាច់ដោយឡែកពីគណនីប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន នៅធនាគារដៃគូក្នុងស្រុក។ សម្រាប់មាសរូបវន្ត ក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់កន្លែងរក្សាទុកមានសុវត្ថិភាពដោយឡែក និងមានការត្រួតពិនិត្យសារពើភណ្ឌប្រចាំខែ។ ក្រុមហ៊ុនប្រកាន់យកគំរូអាជីវកម្មភ្នាក់ងារ (A-book) ពោលគឺមិនឈរប្រឆាំងនឹងការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនឡើយ។ បញ្ជាទិញទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ជូនបន្តទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់សាច់ប្រាក់ (liquidity providers) ដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ នេះលុបបំបាត់ទំនាស់ផលប្រយោជន៍ដែលអតិថិជនជួបប្រទះជាមួយឈ្មួញដែលរកចំណេញពីការខាតបង់របស់អតិថិជន។

៦. សេវាកម្មអតិថិជន និងការអប់រំដែលអាចវាស់វែងបាន

បុគ្គលិក ១២ នាក់ ក្នុងនោះប្រមាណ ៥ នាក់ជាក្រុមគាំទ្រអតិថិជន និងការអប់រំ អនុញ្ញាតឱ្យម៉ាយ៉ាកុរក្សាសមាមាត្រអ្នកគ្រប់គ្រងគណនីម្នាក់ទទួលបន្ទុកអតិថិជនសកម្មត្រឹម ១០០ គណនីប៉ុណ្ណោះ។ ឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិភាគច្រើនមានសមាមាត្រមួយទល់នឹងរាប់រយ ឬរាប់ពាន់គណនី។ ភាពខុសគ្នានេះអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាយ៉ាកុផ្តល់ការប្រឹក្សាផ្ទាល់ខ្លួន ការពិនិត្យផលប័ត្រប្រចាំត្រីមាស និងការជូនដំណឹងពីព្រឹត្តិការណ៍សេដ្ឋកិច្ចសំខាន់ៗជាភាសាខ្មែរ។ ក្រុមហ៊ុនផ្តល់គណនីសាកល្បង (demo) និងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលប្រចាំខែ ដែលបង្កើនចំណេះដឹងអតិថិជន និងកាត់បន្ថយហានិភ័យដែលអតិថិជនខាតបង់ដោយសារខ្វះបទពិសោធន៍។ អតិថិជនដែលយល់ដឹងច្រើន មានទំនោររក្សាគណនីបានយូរ ហើយនេះជាធាតុផ្សំផ្ទាល់នៃការឈានដល់អតិថិជនសកម្ម ៥០០ គណនី។

៧. ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យដែលអាចទុកចិត្តបាន

អាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលមាស និង Forex មានហានិភ័យពីរកម្រិត៖ ហានិភ័យទីផ្សារដែលប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញអតិថិជន និងហានិភ័យប្រតិបត្តិការដែលអាចបំផ្លាញកេរ្តិ៍ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។ ម៉ាយ៉ាកុកំណត់ដែនកំណត់ទីតាំងចំហរអតិបរមាសរុប ប្រើប្រព័ន្ធដកប្រាក់ដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅពេលសមតុល្យធ្លាក់ក្រោមកម្រិតកំណត់ (stop-out) និងធ្វើតេស្តស្ត្រេសប្រចាំខែប្រឆាំងនឹងការប្រែប្រួលតម្លៃខ្លាំង ដូចជាការធ្លាក់ចុះ ៥% ក្នុងមួយថ្ងៃនៃតម្លៃមាស។ ការណ៍នេះការពារទាំងទ្រព្យសម្បត្តិអតិថិជន និងដើមទុន ២៥០,០០០ ដុល្លាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ សម្រាប់អតិថិជន ភាពរឹងមាំនៃប្រព័ន្ធនេះគឺជាហេតុផលមួយក្នុងការជ្រើសរើសម៉ាយ៉ាកុជាងអ្នកលក់មាសក្រៅប្រព័ន្ធ ដែលគ្មានយន្តការទប់ស្កាត់ការខាតបង់លើសពីសមតុល្យគណនី។

កត្តាប្រកួតប្រជែង	ម៉ាយ៉ាកុ	អ្នកលក់មាសក្រៅប្រព័ន្ធ	ឈ្មួញអន្តរជាតិ
តម្លៃសរុប (spread + កម្រៃ)	០,៣%–០,៥%	២%–៥% លាក់ក្នុងតម្លៃ	០,៥%–១%
អាជ្ញាបណ្ណ និងការត្រួតពិនិត្យ	មាន ច្បាស់លាស់	គ្មាន	មាន ប៉ុន្តែនៅបរទេស
សេវាភាសាខ្មែរ	ពេញលេញ	មាន	កម្រ ឬគ្មាន
ការបំបែកមូលនិធិអតិថិជន	មាន	គ្មាន	មាន
ការដកប្រាក់ក្នុងស្រុក	លឿន ១–២ ថ្ងៃ	ភ្លាមៗ តែគ្មានការធានា	យឺត ៣–៧ ថ្ងៃ ឆ្លងដែន

ការប្រៀបធៀបខាងលើបង្ហាញពីទីតាំងប្រកួតប្រជែងយ៉ាងច្បាស់។ អ្នកលក់មាសក្រៅប្រព័ន្ធចាញ់លើតម្លាភាព និងសុវត្ថិភាព។ ឈ្មួញអន្តរជាតិចាញ់លើសេវាក្នុងស្រុក ភាសា និងល្បឿនដកប្រាក់។ ម៉ាយ៉ាកុឈ្នះលើការរួមបញ្ចូលគ្នានៃតម្លៃទាប សន្តិសុខខ្ពស់ និងសេវាក្នុងស្រុក ដែលគ្មានដៃគូណាមួយផ្តល់រួមគ្នាបាននាពេលបច្ចុប្បន្ន។

លើសពីនេះ ភាពប្រកួតប្រជែងនេះអាចការពារបាន (defensible) មិនមែនងាយចម្លងទេ។ ឈ្មួញអន្តរជាតិមិនអាចបង្កើតបណ្តាញសេវាក្នុងស្រុក និងការជឿទុកចិត្តពីសហគមន៍ក្នុងរយៈពេលខ្លីបានទេ។ អ្នកលក់មាសក្រៅប្រព័ន្ធមិនអាចកសាងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យ និងអនុលោមភាពដោយគ្មានការវិនិយោគដើមទុនធំនោះទេ។ ទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន គឺជាដើមទុនដែលចំណាយពេលយូរបំផុតក្នុងការកសាង ហើយវាជាឧបសគ្គចូលទីផ្សារដ៏ធំបំផុតសម្រាប់ដៃគូថ្មី។

សរុបមក កត្តាប្រកួតប្រជែងទាំងប្រាំពីររបស់ម៉ាយ៉ាកុមិនមែនជាបញ្ជីលក្ខណៈពិសេសសម្រាប់តុបតែងផែនការនោះទេ។ វាត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីដោះស្រាយឧបសគ្គជាក់ស្តែងនៃទ

តើកត្តាអ្វីខ្លះដែលធ្វើឱ្យម៉ាយ៉ាកុមានភាពប្រកួតប្រជែង? · 5 / 138

1.5 · សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិ

តើលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុដែលរំពឹងទុករបស់ម៉ាយ៉ាកុមានអ្វីខ្លះ?

ទីផ្សារ និងប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការផ្ទៃក្នុងរបស់ម៉ាយ៉ាកុ។ តួលេខខាងក្រោមជាការប៉ាន់ស្មានដោយផ្អែកលើសម្មតិកម្មជាក់ស្តែង ដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន ហើយនឹងត្រូវបានកែសម្រួលរៀងរាល់ត្រីមាស នៅពេលទិន្នន័យប្រតិបត្តិការពិតចូលមក។ គោលបំណងនៃការបង្ហាញនេះ គឺមិនមែនដើម្បីផ្តល់ការសន្យាផលចំណេញនោះទេ ប៉ុន្តែដើម្បីបង្ហាញថា គំរូអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលនេះអាចឈានដល់ចំណុចស្មើក្នុងរយៈពេលកំណត់ និងបង្កើតផលចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាព ប្រសិនបើសម្មតិកម្មសំខាន់ៗត្រូវបានសម្រេច។

សម្មតិកម្មចំណូល

ចំណូលប៉ាន់ស្មានរបស់ម៉ាយ៉ាកុក្នុងឆ្នាំទីមួយគឺ ១២០,០០០ ដុល្លារអាមេរិក ដែលស្មើនឹង ១០,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែជាមធ្យម។ ចំណូលនេះបានមកពីប្រភពសំខាន់ពីរ៖ កម្រៃជើងសារលើការជួញដូរមាស និង spread លើការជួញដូរ Forex។ ដើម្បីឈានដល់តួលេខនេះ ម៉ាយ៉ាកុត្រូវការអតិថិជនសរុបប្រហែល ៣០០ នាក់នៅចុងឆ្នាំទីមួយ ក្នុងចំណោមនោះ អតិថិជនសកម្មប្រហែល ១៥០ នាក់ ដែលជួញដូរជាមធ្យម ២០,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ។ ប្រសិនបើអត្រាកម្រៃជាមធ្យម (រួមទាំង spread) គឺ ០.៣% នៃបរិមាណជួញដូរ នោះចំណូលប្រចាំខែនឹងស្មើនឹង ១៥០ × ២០,០០០ × ០.០០៣ = ៩,០០០ ដុល្លារ។ ចំណូលបន្ថែម ១,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ អាចកើតចេញពីថ្លៃសេវាដកប្រាក់ ថ្លៃរក្សាគណនីសម្រាប់អតិថិជនអសកម្ម និងកម្រៃលើការផ្ទេរមាសរូបវន្ត។

ការប៉ាន់ស្មាននេះមិនទាមទារឲ្យមានកំណើនអតិថិជនលឿនខុសពីធម្មតានោះទេ។ ក្នុងទីផ្សារកម្ពុជា ដែលការជួញដូរមាសជាទម្លាប់សន្សំទ្រព្យផ្ទាល់ខ្លួន ការទាក់ទាញអតិថិជន ២៥ នាក់ថ្មីក្នុងមួយខែ គឺជាគោលដៅសមហេតុផលសម្រាប់ក្រុមលក់ដែលមានសមាជិក ៤ នាក់ ប្រសិនបើមានឧបករណ៍ទីផ្សារឌីជីថលត្រឹមត្រូវ។ ទោះជាយ៉ាងណា ចំណូលពិតប្រាកដអាចប្រែប្រួលពី ៨០,០០០ ដុល្លារទៅ ១៦០,០០០ ដុល្លារក្នុងឆ្នាំទីមួយ អាស្រ័យលើល្បឿននៃការទទួលបានអាជ្ញាបណ្ណ ការត្រៀមខ្លួននៃវេទិកាជួញដូរ និងស្ថានភាពទីផ្សារសកល។

រចនាសម្ព័ន្ធចំណាយប្រតិបត្តិការ

ចំណាយប្រតិបត្តិការប៉ាន់ស្មានសម្រាប់ឆ្នាំទីមួយគឺ ១២៦,០០០ ដុល្លារ ដោយផ្អែកលើសមាសភាពដូចខាងក្រោម៖

ប្រាក់ខែបុគ្គលិក ១២ នាក់ ក្នុងអត្រាមធ្យម ៥០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ សរុប ៧២,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ ក្រុមនេះរួមមាន អ្នកគ្រប់គ្រងហានិភ័យ ២ នាក់ បុគ្គលិកអនុលោមភាព ១ នាក់ ក្រុមលក់ ៤ នាក់ បុគ្គលិកគាំទ្រអតិថិជន ៣ នាក់ និងបុគ្គលិកបច្ចេកទេស ២ នាក់។
ថ្លៃការិយាល័យ និងឧបករណ៍ ២៤,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ (២,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ) រួមទាំងអគ្គិសនី អ៊ីនធឺណិត និងការជួលកន្លែងក្នុងទីតាំងពាណិជ្ជកម្ម។
ថ្លៃប្រព័ន្ធ និងវេទិកាជួញដូរ ១២,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ រួមទាំងសេវាកម្មស្វ័យប្រវត្តិកម្ម សន្តិសុខ និងការតភ្ជាប់ទិន្នន័យទីផ្សារ។
ថវិកាទីផ្សារ ១២,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ សម្រាប់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងសិក្ខាសាលាអប់រំវិនិយោគ។
ចំណាយផ្សេងៗ ៦,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ រួមទាំងថ្លៃឈ្នួលគណនេយ្យករ ថ្លៃប្រៃសណីយ៍ និងចំណាយរដ្ឋបាលផ្សេងៗ។

ចំណាយសរុប ១២៦,០០០ ដុល្លារនេះ មិនទាន់រាប់បញ្ចូលរំលោះទ្រព្យសកម្ម និងការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុទេ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនវិនិយោគ ៥០,០០០ ដុល្លារលើឧបករណ៍ និងកម្មវិធី ហើយរំលោះក្នុងរយៈពេល ៥ ឆ្នាំ នោះរំលោះប្រចាំឆ្នាំមាន ១០,០០០ ដុល្លារ។ ដូច្នេះ ការខាតបង់គណនេយ្យសុទ្ធឆ្នាំទីមួយអាចមាន ១៦,០០០ ដុល្លារ ខណៈដែលលំហូរសាច់ប្រាក់អវិជ្ជមានត្រឹម ៦,០០០ ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ ដោយសាររំលោះជាចំណាយមិនមែនសាច់ប្រាក់។

ការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់

តារាងខាងក្រោមបង្ហាញពីការព្យាករណ៍លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់រយៈពេល ៣ ឆ្នាំដំបូង។ សម្មតិកម្មសម្រាប់ឆ្នាំទីពីរ និងទីបីគឺ៖ ចំណូលកើនឡើង ៥០% ក្នុងឆ្នាំទីពីរ និង ៣៩% ក្នុងឆ្នាំទីបី ដោយសារមូលដ្ឋានអតិថិជនកើនឡើង និងអតិថិជនចាស់ជួញដូរកាន់តែច្រើន។ ចំណាយប្រតិបត្តិការកើនឡើងក្នុងអត្រាយឺតជាងចំណូល ដោយសារចំណាយថេរដូចជា ប្រាក់ខែ និងការិយាល័យ មិនកើនឡើងសមាមាត្រជាមួយចំណូលឡើយ។

សូចនាករ (ដុល្លារអាមេរិក)	ឆ្នាំទី ១	ឆ្នាំទី ២	ឆ្នាំទី ៣
ចំណូលសរុប	១២០,០០០	១៨០,០០០	២៥០,០០០
ចំណាយប្រតិបត្តិការ	១២៦,០០០	១៤២,០០០	១៦៨,០០០
ប្រាក់ចំណេញមុនការប្រាក់ ពន្ធ រំលោះ (EBITDA)	-៦,០០០	៣៨,០០០	៨២,០០០
រំលោះ	១០,០០០	១០,០០០	១០,០០០
ប្រាក់ចំណេញមុនពន្ធ	-១៦,០០០	២៨,០០០	៧២,០០០
ពន្ធលើប្រាក់ចំណេញ (២០%)	០	៥,៦០០	១៤,៤០០
ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ	-១៦,០០០	២២,៤០០	៥៧,៦០០

តារាងនេះបង្ហាញថា ម៉ាយ៉ាកុនឹងខាតបង់ក្នុងឆ្នាំដំបូង ប៉ុន្តែការខាតបង់នេះមានកម្រិតទាប និងអាចគ្រប់គ្រងបានក្នុងដែនកំណត់នៃដើមទុនចុះបញ្ជី ២៥០,០០០ ដុល្លារ។ ចំណុចសំខាន់គឺប្រាក់ចំណេញសុទ្ធវិជ្ជមានចាប់ពីឆ្នាំទីពីរ ហើយកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៅឆ្នាំទីបី ដោយសាររចនាសម្ព័ន្ធចំណាយថេរមិនកើនឡើងតាមចំណូល។

ចំណុចស្មើ និងសាច់ប្រាក់

ចំណុចស្មើត្រូវបានគណនាពីចំណាយប្រតិបត្តិការថេរប្រចាំខែ ដែលមាន ១០,៥០០ ដុល្លារ។ នេះមានន័យថា ម៉ាយ៉ាកុត្រូវការចំណូលប្រចាំខែ ១០,៥០០ ដុល្លារ ដើម្បីគ្របដណ្តប់ចំណាយសាច់ប្រាក់ ដោយមិនទាន់គិតរំលោះ។ ក្នុងឆ្នាំទីមួយ ចំណូលមធ្យមប្រចាំខែគឺ ១០,០០០ ដុល្លារ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនខ្វះត្រឹម ៥០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ ដើម្បីឈានដល់ចំណុចស្មើ។ ប្រសិនបើអតិថិជនសកម្មជាមធ្យមបង្កើតចំណូលបាន ៦៧ ដុល្លារក្នុងមួយខែ នោះក្រុមហ៊ុនត្រូវការអតិថិជនសកម្មប្រហែល ១៥៧ នាក់ ដើម្បីឈានដល់ចំណុចស្មើ។ តួលេខនេះគឺតិចជាងគោលដៅ ១៥០ នាក់ត្រឹម ៧ នាក់ប៉ុណ្ណោះ ដែលបង្ហាញថាកម្រិតហានិភ័យនៃការខាតបង់ប្រចាំខែគឺទាប។

បើគិតរួមទាំងរំលោះ ១០,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ ចំណុចស្មើគណនេយ្យស្ថិតនៅត្រឹម ១១,៣៣៣ ដុល្លារក្នុងមួយខែ។ ការខ្វះខាតរវាងចំណុចស្មើសាច់ប្រាក់ និងចំណុចស្មើគណនេយ្យ គឺជារឿងធម្មតាសម្រាប់អាជីវកម្មសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុដែលមានការវិនិយោគលើប្រព័ន្ធដំបូង។

តម្រូវការសាច់ប្រាក់បម្រុងសម្រាប់ឆ្នាំទីមួយគឺ ២៥,០០០ ដុល្លារ ដែលគ្របដណ្តប់ការខាតបង់សាច់ប្រាក់ ៦,០០០ ដុល្លារ បូកនឹងការវិនិយោគដំបូងលើប្រព័ន្ធ និងឧបករណ៍ ៥០,០០០ ដុល្លារ និងប្រាក់បម្រុងសម្រាប់ការធានាប្រតិបត្តិការ។ ចំនួននេះនឹងត្រូវបានរ៉ាប់រងដោយដើមទុនចុះបញ្ជី ដោយមិនចាំបាច់ខ្ចីពីខាងក្រៅក្នុងឆ្នាំដំបូងឡើយ។

ការវិភាគភាពរសើប

ដោយសារចំណូលរបស់ម៉ាយ៉ាកុពឹងផ្អែកលើបរិមាណជួញដូររបស់អតិថិជន ដែលអាចប្រែប្រួលតាមស្ថានភាពទីផ្សារ ការវិភាគភាពរសើបត្រូវបានធ្វើឡើងលើសេណារីយ៉ូពីរ។ សេណារីយ៉ូអវិជ្ជមាន៖ ប្រសិនបើចំណូលឆ្នាំទីពីរធ្លាក់ចុះ ២០% ពីការប៉ាន់ស្មាន ពោលគឺនៅត្រឹម ១៤៤,០០០ ដុល្លារ ខណៈចំណាយនៅត្រឹម ១៤២,០០០ ដុល្លារ នោះ EBITDA នឹងមានត្រឹម ២,០០០ ដុល្លារ ហើយក្រុមហ៊ុននឹងខាតបន្តិចបន្តួចក្រោយរំលោះ។ សេណារីយ៉ូវិជ្ជមាន៖ ប្រសិនបើចំណូលកើនឡើង ២០% បន្ថែមទៀត ពោលគឺ ២១៦,០០០ ដុល្លារ EBITDA នឹងកើនដល់ ៧៤,០០០ ដុល្លារ។ ភាពរសើបនេះបង្ហាញថា អាជីវកម្មនេះមានលក្ខណៈប្រតិបត្តិការអានុភាពខ្ពស់៖ ពេលចំណូលកើនលើសចំណុចស្មើ ប្រាក់ចំណេញកើនលឿនជាងចំណូល ប៉ុន្តែពេលចំណូលធ្លាក់ក្រោមចំណុចស្មើ ការខាតបង់ក៏កើនលឿនដែរ។

ដើម្បីទប់ទល់នឹងហានិភ័យនេះ ម៉ាយ៉ាកុកំណត់គោលការណ៍គ្រប់គ្រងចំណាយតឹងរឹង៖ ការជួលបុគ្គលិកថ្មីនឹងធ្វើឡើងតែនៅពេលចំណូលប្រចាំខែជាមធ្យមកន្លងមក ៣ ខែ លើសពី ១២,០០០ ដុល្លារ។ ថវិកាទីផ្សារមានភាពបត់បែន អាចកាត់បន្ថយបាន ៥០% ក្នុងរយៈពេល ៣០ ថ្ងៃ ប្រសិនបើលំហូរសាច់ប្រាក់ទាបជាងការរំពឹងទុក។

សូចនាករផលចំណេញលើដើមទុន

ការវិនិយោគដំបូងរបស់ភាគទុនិកគឺ ២៥០,០០០ ដុល្លារ។ បើគិតពីប្រាក់ចំណេញសុទ្ធឆ្នាំទីពីរចំនួន ២២,៤០០ ដុល្លារ ផលចំណេញលើភាគហ៊ុន (ROE) មាន ៩% ហើយនៅឆ្នាំទីបី ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ ៥៧,៦០០ ដុល្លារ ផ្តល់ ROE ២៣%។ អត្រានេះខ្ពស់ជាងការដាក់ប្រាក់បញ្ញើធនាគារ ឬការវិនិយោគបែបអភិរក្សនៅកម្ពុជា ប៉ុន្តែវាជាលទ្ធផលដែលត្រូវការពេលវេលា ហើយមានហានិភ័យទីផ្សារ។ រយៈពេលសងវិញនៃដើមទុន គិតពីប្រាក់ចំណេញសុទ្ធប្រមូលផ្តុំ គឺប្រមាណ ៤ ឆ្នាំ។ ការគណនានេះមិនទាន់រាប់បញ្ចូលតម្លៃនៃការលក់ក្រុមហ៊ុន ឬការបង្កើនដើមទុនបន្ថែមនៅពេលក្រោយ ដែលអាចធ្វើឲ្យរយៈពេលសងវិញខ្លីជាងនេះ។

ការព្យាករណ៍ទាំងនេះមិនរាប់បញ្ចូលចំណូលពីការផ្តល់សេវាអប់រំ ឬកម្មវិធីដៃគូរ (Introducing Broker) ដែលអាចបង្កើតចំណូលបន្ថែមបាន ប៉ុន្តែត្រូវបានទុកចោលដោយចេតនា ដើម្បីរក្សាការប៉ាន់ស្មានបែបអភិរក្ស។ ប្រសិនបើសេវាទាំងនេះត្រូវបានអនុវត្ត ចំណូលអាចកើនលើសការប៉ាន់ស្មាន ប៉ុន្តែការសម្រេចចិត្តវិនិយោគគួរផ្អែកលើតួលេខមូលដ្ឋាន ដែលមានលទ្ធភាពសម្រេចបានខ្ពស់ជាង។

សរុបសេចក្តី លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុដែលរំពឹងទុករបស់ម៉ាយ៉ាកុ គឺជាការខាតបង់តិចតួចក្នុងឆ្នាំទីមួយ បន្ទាប់មកឈានដល់ចំណុ

តើលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុដែលរំពឹងទុករបស់ម៉ាយ៉ាកុមានអ្វីខ្លះ? · 6 / 138

1.6 · សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិ

តើម៉ាយ៉ាកុត្រូវការមូលនិធិប៉ុន្មានសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម?

ដោយភ្ជាប់នឹងការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុខាងលើ ម៉ាយ៉ាកុកំណត់ថាតម្រូវការមូលនិធិសរុបសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺ ៤០០,០០០ ដុល្លារអាមេរិក។ ក្នុងចំណោមចំនួននេះ ២៥០,០០០ ដុល្លារជាដើមទុនចុះបញ្ជីដែលស្ថាបនិកត្រូវបង្កើតឡើងជាមុន ហើយ ១៥០,០០០ ដុល្លារទៀតជាមូលនិធិបន្ថែមដែលត្រូវស្វែងរកពីវិនិយោគិន ឬដៃគូហិរញ្ញវត្ថុ។ តួលេខនេះជាចំណុចចាប់ផ្តើមនៃការរៀបចំផែនការហិរញ្ញប្បទាន ហើយនឹងត្រូវបានបកស្រាយលម្អិតក្នុងជំពូកទី ១៦ ស្តីពីតម្រូវការដើមទុន និងប្រភពហិរញ្ញប្បទាន។

ចំណុចសំខាន់ដែលត្រូវបញ្ជាក់គឺថា ដើមទុនចុះបញ្ជី ២៥០,០០០ ដុល្លារមិនអាចប្រើជាដើមទុនធ្វើការទាំងស្រុងបានទេ ព្រោះផ្នែកធំត្រូវចំណាយលើការកសាងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធមុនពេលមានចំណូល។ ការចំណាយមុនពេលបើកដំណើរការរួមមាន ការទទួលបានអាជ្ញាបណ្ណ និងការអនុលោមភាពច្បាប់ ៣៥,០០០ ដុល្លារ ការដំឡើងវេទិកាជួញដូរ និងប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា ៧៥,០០០ ដុល្លារ ការរៀបចំការិយាល័យ និងឧបករណ៍ ២៥,០០០ ដុល្លារ និងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកមុនបើកដំណើរការ ២០,០០០ ដុល្លារ។ បូករួមទាំងថវិកាទីផ្សារដំបូង ៤០,០០០ ដុល្លារ ទឹកប្រាក់សរុប ១៩៥,០០០ ដុល្លារត្រូវបានប្រើប្រាស់ស្ទើរតែទាំងស្រុងមុនពេលអាជីវកម្មបង្កើតបានចំណូលគ្រប់គ្រាន់។ នៅសល់ត្រឹម ៥៥,០០០ ដុល្លារពីដើមទុនចុះបញ្ជី ដែលចំនួននេះមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទ្រទ្រង់ប្រតិបត្តិការរហូតដល់ចំណុចស្មើនោះទេ។ ហេតុនេះហើយទើបតម្រូវឱ្យមានមូលនិធិបន្ថែម ១៥០,០០០ ដុល្លារ។

ប្រភេទនៃការប្រើប្រាស់មូលនិធិ	ចំនួន (ដុល្លារ)	ចំណែក (%)
ការរៀបចំផ្នែកច្បាប់ និងអាជ្ញាបណ្ណ	៣៥,០០០	៨,៧៥%
វេទិកាជួញដូរ និងប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា	៧៥,០០០	១៨,៧៥%
ការិយាល័យ និងឧបករណ៍	២៥,០០០	៦,២៥%
ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកមុនបើកដំណើរការ	២០,០០០	៥%
ទីផ្សារ និងការទាក់ទាញអតិថិជនដំបូង	៤០,០០០	១០%
ដើមទុនបម្រុងសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ និងលំហូរសាច់ប្រាក់	១២០,០០០	៣០%
ទុនបម្រុងសម្រាប់គ្រាអាសន្ន	៨៥,០០០	២១,២៥%
សរុប	៤០០,០០០	១០០%

ការបែងចែកខាងលើផ្អែកលើសម្មតិកម្មជាក់ស្តែងដូចខាងក្រោម។ ទីមួយ ក្រុមហ៊ុនត្រូវការបុគ្គលិក ១២ នាក់តាំងពីខែដំបូង ដើម្បីបំពេញមុខងារជួញដូរ គ្រប់គ្រងហានិភ័យ អនុលោមភាព គាំទ្រអតិថិជន និងប្រតិបត្តិការខាងក្រោយ។ ប្រាក់ខែមធ្យមរួមទាំងប្រាក់បំណាច់ផ្សេងៗប៉ាន់ស្មាននៅ ៨០០ ដុល្លារក្នុងម្នាក់ គឺត្រូវចំណាយប្រហែល ៩,៦០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ។ ទីពីរ ចំណូលឆ្នាំដំបូង ១២០,០០០ ដុល្លារ មិនមកភ្លាមៗទេ គឺកើនឡើងជាបណ្តើរៗ ដោយខែដំបូងៗអាចមានចំណូលទាបជាងការចំណាយប្រចាំខែ។ ការគណនាបឋមបង្ហាញថា ការខ្វះសាច់ប្រាក់សុទ្ធសរុបក្នុងឆ្នាំទីមួយគឺប្រហែល ៦៥,០០០ ដុល្លារ។ ដូច្នេះ ការកំណត់ដើមទុនបម្រុង ១២០,០០០ ដុល្លារ គឺផ្តល់រឹមសុវត្ថិភាពប្រហែល ២ ដងនៃការខ្វះសាច់ប្រាក់ដែលរំពឹងទុក ដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនបន្តដំណើរការបានសូម្បីតែការទាក់ទាញអតិថិជនយឺតជាងផែនការ ១២ ខែក៏ដោយ។

ទុនបម្រុង ១២០,០០០ ដុល្លារមិនមែនជាការចំណាយដែលបាត់បង់នោះទេ គឺជាទ្រព្យសកម្មរាវដែលនឹងបង្ហាញនៅលើតារាងតុល្យការ។ វាអាចត្រូវបានរក្សាទុកក្នុងគណនីធនាគារដាច់ដោយឡែក ហើយប្រើប្រាស់សម្រាប់តែការចំណាយប្រតិបត្តិការ និងតម្រូវការសាច់ប្រាក់បន្ទាន់ប៉ុណ្ណោះ។ សម្រាប់អាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលមាស និង Forex ភាពប្រែប្រួលនៃតម្លៃទីផ្សារអាចបណ្តាលឱ្យអតិថិជនដកប្រាក់ភ្លាមៗ ឬការកែសម្រួលរឹមធានា (margin) ក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ហេតុនេះ ការមានសាច់ប្រាក់បម្រុងគ្រប់គ្រាន់គឺជាលក្ខខណ្ឌអប្បបរមាសម្រាប់ការរក្សាទំនុកចិត្តរបស់ដៃគូផ្គត់ផ្គង់សាច់ប្រាក់ និងធនាគារដៃគូ។

ទុនបម្រុងសម្រាប់គ្រាអាសន្ន ៨៥,០០០ ដុល្លារត្រូវបានបញ្ចូលដោយឡែក ដើម្បីទប់ទល់នឹង (១) ការពន្យារពេលនៃការចេញអាជ្ញាបណ្ណដែលអូសបន្លាយលើសពីការរំពឹងទុក (២) ការប្រែប្រួលខ្លាំងនៃអត្រាប្តូរប្រាក់ដែលបង្កើនតម្រូវការដាក់ប្រាក់ធានា (៣) ការចំណាយលើការជួសជុលប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា ឬការត្រៀមលក្ខណៈសម្រាប់តម្រូវការអនុលោមភាពថ្មីពីអាជ្ញាធរ។ ការកំណត់ទុនបម្រុងនេះស្មើនឹង ២១,២៥% នៃមូលនិធិសរុប គឺជាកម្រិតសមហេតុផលសម្រាប់អាជីវកម្មដែលមានហានិភ័យនិយតកម្ម និងហានិភ័យទីផ្សារខ្ពស់។ ប្រសិនបើទុនបម្រុងនេះមិនត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងឆ្នាំទីមួយ វានឹងក្លាយជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ពង្រីកប្រតិបត្តិការនៅឆ្នាំទីពីរ ជាជាងត្រូវស្វែងរកហិរញ្ញប្បទានបន្ថែម។

សំណួរដែលវិនិយោគិនតែងសួរគឺថា ហេតុអ្វីមិនកាត់បន្ថយការចំណាយបច្ចេកវិទ្យា ឬចាប់ផ្តើមជាមួយបុគ្គលិកតិចជាង ១២ នាក់។ ចម្លើយគឺស្ថិតនៅក្នុងលក្ខណៈនៃអាជីវកម្មអន្តរការី។ ប្រសិនបើវេទិកាជួញដូរមិនមានល្បឿនលឿន និងមិនមានស្ថេរភាព ២៤ ម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ឈ្មួញកណ្តាលនឹងត្រូវខូចខាតយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយអតិថិជននឹងផ្លាស់ទៅដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ក្រុមអនុលោមភាពក៏មិនអាចកាត់បន្ថយបានដែរ ព្រោះការត្រួតពិនិត្យ KYC និង AML គឺជាលក្ខខណ្ឌចាំបាច់សម្រាប់ការទទួលបាន និងរក្សាអាជ្ញាបណ្ណ។ ការកាត់បន្ថយថវិកាទីផ្សារក៏អាចធ្វើបានដែរ ប៉ុន្តែនឹងពន្យារពេលដល់ចំណុចស្មើ ហើយធ្វើឱ្យការខ្វះសាច់ប្រាក់សរុបកាន់តែធំជាងការសន្សំទៅទៀត។

គួរកត់សម្គាល់ថា តម្រូវការមូលនិធិ ៤០០,០០០ ដុល្លារនេះ គឺជាតួលេខសម្រាប់ដំណាក់កាលចាប់ផ្តើមប៉ុណ្ណោះ។ នៅឆ្នាំទីពីរ ក្រុមហ៊ុននឹងត្រូវការដើមទុនបន្ថែម ប្រសិនបើមានផែនការពង្រីកសេវាកម្មទៅកាន់ខេត្តថ្មី ឬអភិវឌ្ឍវេទិកាជួញដូរផ្ទាល់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែការសម្រេចចិត្តវិនិយោគក្នុងដំណាក់កាលនេះ គួរផ្អែកលើតម្រូវការអប្បបរមាដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មដំណើរការបានដោយមិនជួបវិបត្តិសាច់ប្រាក់។ ម៉ាយ៉ាកុបានកំណត់ ៤០០,០០០ ដុល្លារជាចំណុចយោង ហើយបានរៀបចំថាប្រសិនបើវិនិយោគិនចង់ចូលរួមក្នុងកម្រិតទាបជាងនេះ ពួកគេអាចចូលជាដៃគូលើផ្នែកណាមួយដូចជា ការផ្តល់សេវាបច្ចេកវិទ្យា ឬការផ្គត់ផ្គង់សាច់ប្រាក់សម្រាប់ការជួញដូរ ដែលនឹងត្រូវពិភាក្សាលម្អិតក្នុងជំពូកទី ១៦។

សរុបមក ការស្នើសុំមូលនិធិ ១៥០,០០០ ដុល្លារបន្ថែមពីលើដើមទុនចុះបញ្ជី គឺមិនមែនជាសញ្ញានៃភាពទន់ខ្សោយនៃគម្រោងនោះទេ គឺជាការប៉ាន់ស្មានដោយប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីធានាថាក្រុមហ៊ុនអាចឆ្លងផុតដំណាក់កាលគ្មានចំណូល និងដំណាក់កាលចំណូលទាបដោយមិនចាំបាច់ខ្ចីប្រាក់បន្ទាន់ក្នុងអត្រាការប្រាក់ខ្ពស់។ តួលេខនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកវិនិយោគនូវរូបភាពច្បាស់លាស់អំពីចំណែកហានិភ័យ និងរយៈពេលនៃការទាមទារសាច់ប្រាក់ ដែលជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការចរចាលក្ខខណ្ឌហិរញ្ញប្បទានប្រកបដោយតម្លាភាព។

តើម៉ាយ៉ាកុត្រូវការមូលនិធិប៉ុន្មានសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម? · 7 / 138

1.7 · សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិ

តើបទពិសោធន៍អ្វីខ្លះដែលក្រុមគ្រប់គ្រងម៉ាយ៉ាកុមាន?

មូលនិធិដំបូងចំនួន ៤០០,០០០ ដុល្លារ នឹងគ្មានតម្លៃអ្វីឡើយ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនខ្វះមនុស្សដែលមានលទ្ធភាពអនុវត្តផែនការ។ ការវិវឌ្ឍនៃអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលវិនិយោគតម្រូវឲ្យមានជំនាញរួមគ្នាយ៉ាងហោចណាស់បីផ្នែក៖ ចំណេះដឹងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុ ជំនាញបច្ចេកទេសលើវេទិកាជួញដូរ និងភាពខ្លាំងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងការអនុលោមភាព។ ក្រុមគ្រប់គ្រងរបស់ម៉ាយ៉ាកុ ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្សំពីអ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ការងារលើផ្នែកទាំងបីនេះ ដោយមានអាយុកាលការងារជាមធ្យមលើសពី ១០ ឆ្នាំក្នុងម្នាក់ៗ និងចំណុះជំនាញដែលបំពេញគ្នាទៅវិញទៅមក។

សមាសភាពក្រុមគ្រប់គ្រងស្នូល

នាយកប្រតិបត្តិ (CEO) មានបទពិសោធន៍ ១៤ ឆ្នាំ ក្នុងវិស័យសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុកម្ពុជា ក្នុងនោះ ៦ ឆ្នាំធ្វើការនៅធនាគារពាណិជ្ជក្នុងស្រុកផ្នែកឥណទានធុនអតិសុខុម និង ៨ ឆ្នាំបន្តទៀត ជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែក ប្រតិបត្តិការនៅក្រុមហ៊ុនសេវាផ្ទេរប្រាក់ឆ្លងដែន។ តួនាទីស្នូលរបស់លោកបានស្ថិតលើការកសាងប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យផ្ទៃក្នុង ការគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់រាប់លានដុល្លារក្នុងមួយខែ និងការដឹកនាំក្រុមការងារដែលមានសមាជិករហូតដល់ ៣០ នាក់។ បទពិសោធន៍នេះផ្តល់ឲ្យម៉ាយ៉ាកុនូវលទ្ធភាពក្នុងការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃដែលពាក់ព័ន្ធនឹងប្រាក់អតិថិជន និងការបង្កើតវប្បធម៌អនុលោមភាពតាំងពីថ្ងៃដំបូង។

នាយកផ្នែកជួញដូរ (Head of Trading) មានបទពិសោធន៍ ១២ ឆ្នាំ ក្នុងការជួញដូរមាស និង Forex នៅលើទីផ្សារអន្តរជាតិ ក្នុងនោះ ៥ ឆ្នាំធ្វើការឲ្យឈ្មួញកណ្តាលដែលមានអាជ្ញាបណ្ណគ្រប់គ្រងដោយអាជ្ញាធរហិរញ្ញវត្ថុនៅប្រទេសសិង្ហបុរី។ លោកមានវិញ្ញាបនបត្រ Chartered Market Technician (CMT) និងមានជំនាញជាក់ស្តែងលើការវិភាគបច្ចេកទេស ការគ្រប់គ្រងទីតាំងជួញដូរហានិភ័យខ្ពស់ និងការតភ្ជាប់ជាមួយអ្នកផ្តល់សន្ទនីយភាព (Liquidity Providers) ធំៗ។ តួនាទីរបស់លោកនៅម៉ាយ៉ាកុ គឺការកំណត់ស្តង់ដារប្រតិបត្តិករជួញដូរ ការត្រួតពិនិត្យតម្លៃ និង spread ឲ្យស្របតាមលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ និងការបណ្តុះបណ្តាលក្រុមជួញដូរក្នុងស្រុកឲ្យមានសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងលើឆាកអន្តរជាតិ។

នាយកហិរញ្ញវត្ថុ (CFO) មានបទពិសោធន៍ ១១ ឆ្នាំ ក្នុងវិស័យសវនកម្ម និងហិរញ្ញវត្ថុ ដោយចំណាយ ៦ ឆ្នាំដំបូងនៅក្រុមហ៊ុនសវនកម្មធំមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុន Big Four លើការត្រួតពិនិត្យរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ធនាគារ និងក្រុមហ៊ុនមីក្រូហិរញ្ញវត្ថុនៅកម្ពុជា និង ៥ ឆ្នាំបន្តទៀត ជាប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុននាំចូលសម្ភារៈសំណង់ដែលមានចំណូលប្រចាំឆ្នាំ ៨ លានដុល្លារ។ លោកស្រីមានសញ្ញាបត្រអនុបណ្ឌិតផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុពីសាកលវិទ្យាល័យនៅអូស្ត្រាលី និងជា CPA ដែលធានាបាននូវប្រព័ន្ធគណនេយ្យដែលអាចធ្វើសវនកម្មបាន ការគ្រប់គ្រងសាច់ប្រាក់បម្រុងដ៏តឹងរ៉ឹង និងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលមានតម្លាភាពសម្រាប់វិនិយោគិន។

នាយកផ្នែកអនុលោមភាព និងហានិភ័យ (Chief Compliance & Risk Officer) មានបទពិសោធន៍ ៩ ឆ្នាំ ក្នុងវិស័យធនាគារ ក្នុងនោះ ៤ ឆ្នាំធ្វើការនៅនាយកដ្ឋានអនុលោមភាពនៃធនាគារបរទេសមួយដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅកម្ពុជា ទទួលបន្ទុកផ្ទាល់លើការអនុវត្តច្បាប់ប្រឆាំងការលាងលុយកខ្វក់ (AML) និងការផ្ទៀងផ្ទាត់អតិថិជន (KYC)។ លោកមានវិញ្ញាបនបត្រ CAMS (Certified Anti-Money Laundering Specialist) និងមានបទពិសោធន៍សហការជាមួយអ្នកត្រួតពិនិត្យរបស់ធនាគារជាតិនៃកម្ពុជាលើការត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំ។ បទពិសោធន៍នេះ គឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការកសាងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យដែលការពារទាំងក្រុមហ៊ុន និងអតិថិជនពីការខាតបង់ផ្នែកច្បាប់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។

នាយកផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា (CTO) មានបទពិសោធន៍ ១០ ឆ្នាំ ក្នុងការអភិវឌ្ឍប្រព័ន្ធហិរញ្ញវត្ថុ និងវេទិកាជួញដូរ ក្នុងនោះ ៤ ឆ្នាំធ្វើការឲ្យក្រុមហ៊ុន FinTech នៅប្រទេសវៀតណាម ជាអ្នកទទួលបន្ទុកស្ថាបត្យកម្មប្រព័ន្ធ និងការធានាសុវត្ថិភាពទិន្នន័យស្របតាមស្តង់ដារ ISO 27001។ លោកមានជំនាញលើការរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធ API ជាមួយអ្នកផ្តល់សន្ទនីយភាពសកល ការកសាងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យស្វ័យប្រវត្តិ និងការធានានូវពេលដំណើរការប្រព័ន្ធ (Uptime) ឲ្យបាន ៩៩.៩%។ នៅដំណាក់កាលដំបូង លោកនឹងដឹកនាំការជ្រើសរើស និងកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធវេទិកាជួញដូរ ដោយមិនចាំបាច់វិនិយោគលើការអភិវឌ្ឍប្រព័ន្ធផ្ទាល់ខ្លួនថ្លៃៗនៅឡើយទេ ដែលជួយសន្សំសំចៃថវិកាដើមទុនបានយ៉ាងច្រើន។

បទពិសោធន៍ដែលបំពេញគ្នា និងការគ្របដណ្តប់ហានិភ័យ

អ្វីដែលសម្គាល់ក្រុមគ្រប់គ្រងនេះ គឺមិនមែនត្រឹមតែចំនួនឆ្នាំនៃបទពិសោធន៍ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជាការត្រួតស៊ីគ្នានៃជំនាញដែលគ្របដណ្តប់លើហានិភ័យសំខាន់ៗទាំងអស់របស់អាជីវកម្ម។ នាយកប្រតិបត្តិផ្តល់នូវភាពខ្លាំងផ្នែកប្រតិបត្តិការ និងបណ្តាញទំនាក់ទំនងក្នុងស្រុក ដែលចាំបាច់សម្រាប់ការទាក់ទាញអតិថិជន និងការសហការជាមួយធនាគារដៃគូ។ នាយកផ្នែកជួញដូរផ្តល់នូវចំណេះដឹងទីផ្សារសកលដែលមិនអាចខ្វះបានសម្រាប់ការកំណត់តម្លៃ និងការគ្រប់គ្រង spread ឲ្យមានការប្រកួតប្រជែង ខណៈដែល CFO ធានាថារាល់ការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មត្រូវបានគាំទ្រដោយទិន្នន័យហិរញ្ញវត្ថុត្រឹមត្រូវ និងការគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់ប្រកបដោយវិន័យ។

សមាជិកទាំងប្រាំរូបនេះ គឺជាស្នូលនៃក្រុមគ្រប់គ្រង ហើយពួកគេនឹងធ្វើការជាមួយបុគ្គលិកផ្សេងទៀតដែលមានសរុប ១២ នាក់។ ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធបុគ្គលិកនឹងមានលក្ខណៈរលូននៅដំណាក់កាលដំបូង៖ ក្រុមជួញដូរមាស និង Forex អាចចែករំលែកធនធានផ្នែកបច្ចេកទេស និងការគាំទ្រអតិថិជន ដើម្បីសន្សំសំចៃប្រាក់ខែ ប៉ុន្តែការត្រួតពិនិត្យហានិភ័យត្រូវបានបំបែកចេញពីគ្នាជាផ្នែកឯករាជ្យ ដើម្បីការពារជម្លោះផលប្រយោជន៍។ ការសម្រេចចិត្តនេះ ផ្អែកលើមេរៀនពីឈ្មួញកណ្តាលក្រៅប្រព័ន្ធជាច្រើននៅកម្ពុជា ដែលគ្មានការបំបែកតួនាទី នាំឲ្យមានជម្លោះផលប្រយោជន៍ និងការខាតបង់ជឿទុកចិត្តពីអតិថិជន។

បទពិសោធន៍ផ្នែកអនុលោមភាព និងទំនាក់ទំនងស្ថាប័ន

កត្តាមួយដែលវិនិយោគិនត្រូវយកមកពិចារណា គឺបទពិសោធន៍របស់ក្រុមគ្រប់គ្រងក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយស្ថាប័ននិយតកម្ម។ នាយកផ្នែកអនុលោមភាពរបស់យើងធ្លាប់ចូលរួមក្នុងដំណើរការត្រួតពិនិត្យរបស់ធនាគារជាតិនៃកម្ពុជាជាច្រើនលើក ហើយយល់ច្បាស់ពីលក្ខណៈនៃការរាយការណ៍ និងឯកសារដែលត្រូវការ។ បទពិសោធន៍នេះកាត់បន្ថយហានិភ័យផ្នែកច្បាប់យ៉ាងសំខាន់ ពីព្រោះការខកខានតម្រូវការតូចតាចអាចនាំឲ្យមានការពន្យារពេលក្នុងការទទួលអាជ្ញាបណ្ណ ឬការផាកពិន័យដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលទើបនឹងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

ក្រៅពីនេះ ក្រុមគ្រប់គ្រងមានបណ្តាញទំនាក់ទំនងក្នុងវិស័យធនាគារ និងហិរញ្ញវត្ថុក្នុងស្រុក ដែលអាចជួយសម្រួលដល់ការបើកគណនីធនាគារសម្រាប់ប្រតិបត្តិការអាជីវកម្ម ការចរចាអត្រាការប្រាក់លើសាច់ប្រាក់តម្កល់ និងការស្វែងរកដៃគូអាជីវកម្មបន្ថែម។ ទំនាក់ទំនងទាំងនេះ មិនមែនជាការធានាដាច់ខាតទេ ប៉ុន្តែវាកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលត្រូវចំណាយលើការកសាងទំនុកចិត្តពីសូន្យ ដែលជាកត្តាសំខាន់សម្រាប់ការឈានទៅដល់ចំណុចស្មើក្នុងឆ្នាំដំបូងនៃប្រតិបត្តិការ។

គម្លាតសមត្ថភាព និងផែនការបំពេញបន្ថែម

ការវាយតម្លៃដោយចេះគិតពិចារណា ក្រុមគ្រប់គ្រងទទួលស្គាល់ជាសាធារណៈថាខ្លួនមានគម្លាតសមត្ថភាពមួយចំនួនដែលត្រូវដោះស្រាយ។ ទីមួយ គ្មានសមាជិកណាម្នាក់មានបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ក្នុងការធ្វើទីផ្សារឌីជីថលខ្នាតធំដល់អតិថិជនលក់រាយនោះទេ។ ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានេះ ម៉ាយ៉ាកុគ្រោងជួលបុគ្គលិកផ្នែកទីផ្សារឌីជីថលម្នាក់ក្នុងចំណោមបុគ្គលិក ១២ នាក់ ដែលមានបទពិសោធន៍លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងការគ្រប់គ្រងយុទ្ធនាការឌីជីថល។ ទីពីរ ភាសាគាំទ្រអតិថិជនបច្ចុប្បន្នមានតែខ្មែរ និងអង់គ្លេសប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែទីផ្សារអតិថិជនគោលដៅរួមមានខ្មែរនៅបរទេស ជាពិសេសនៅសហរដ្ឋអាមេរិក អូស្ត្រាលី និងអឺរ៉ុប។ នេះទាមទារឲ្យមានការគាំទ្រពេញម៉ោង និងការយល់ដឹងពីភាពខុសគ្នានៃតំបន់ពេលវេលា ដែលក្រុមគ្រប់គ្រងនឹងដោះស្រាយតាមរយៈការបណ្តុះបណ្តាលសមាជិកក្រុមដែលមានស្រាប់ឲ្យអាចធ្វើការវេនយប់បាន ជាជាងការជួលបុគ្គលិកបន្ថែមដែលនឹងបង្កើនថ្លៃដើមថេរ។

ចំណុចខ្សោយមួយទៀតដែលក្រុមគ្រប់គ្រងបានពិភាក្សាដោយចំហ គឺអវត្តមាននៃបទពិសោធន៍ក្នុងការគ្រប់គ្រងវិបត្តិទីផ្សារខ្លាំងៗ ដូចជាការធ្លាក់ចុះភ្លាមៗនៃតម្លៃមាស ២០ ភាគរយក្នុងរយៈពេលតែប៉ុន្មានថ្ងៃ។ ទោះបីជានាយកផ្នែកជួញដូរធ្លាប់ឆ្លងកាត់ការប្រែប្រួលនៃទីផ្សារ Forex អន្តរជាតិក៏ដោយ ក៏ការធ្វើតេស្តស្ត្រេសលើផលប័ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន និងការត្រៀមបម្រុងសាច់ប្រាក់បន្ថែម នឹងត្រូវធ្វើឡើងរៀងរាល់ត្រីមាស ហើយលទ្ធផលនឹងត្រូវរាយការណ៍ជូនក្រុមប្រឹក្សាភិបាលដើម្បីពិនិត្យ។

ការតភ្ជាប់រវាងបទពិសោធន៍ក្រុម និងលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ

បទពិសោធន៍របស់ក្រុមគ្រប់គ្រងអាចភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងសម្មតិកម្មហិរញ្ញវត្ថុដែលបានបង្ហាញក្នុងផ្នែកមុនៗ។ ការប៉ាន់ស្មានចំណូលឆ្នាំដំបូងចំនួន ១២០,០០០ ដុល្លារ ផ្អែកលើសម្មតិកម្មថាក្រុមហ៊ុនអាចទាក់ទាញអតិថិជនសកម្មបាន ១៥០ គណនីត្រឹមខែទី ១២។ ការសម្រេចបានចំនួននេះ ទាមទារឲ្យមានការកសាងទំនុកចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលជាអ្វីដែលនាយកប្រតិបត្តិដែលមានបណ្តាញអតិថិជនក្នុងវិស័យហិរញ្ញវត្ថុអាចធ្វើបានល្អជាងអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីធម្មតា។ បទពិសោធន៍របស់នាយកផ្នែកជួញដូរក្នុងការចរចាលក្ខខណ្ឌជាមួយអ្នកផ្តល់សន្ទនីយភាព អាចជួយកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការទទួលបានតម្លៃដ៏ល្អប្រសើរ ដែលអនុញ្ញាតឲ្យក្រុមហ៊ុនកំណត់ spread ប្រកួតប្រជែងបាន ដោយមិនប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញដុល។

លើសពីនេះ បទពិសោធន៍របស់ CFO ក្នុងការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលមានចំណូល ៨ លានដុល្លារ បានបញ្ជាក់ថាលោកស្រីអាចគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធគណនេយ្យ និងលំហូរសាច់ប្រាក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានទំហំតូចជាងនេះបានយ៉ាងងាយស្រួល ដែលមានន័យថាពេលវេលារបស់លោកស្រីអាចផ្តោតលើការកសាងប្រព័ន្ធរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលវិនិយោគិនអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន ជាជាងការដោះស្រាយបញ្ហាបន្ទាន់ប្រចាំថ្ងៃ។ ចំណុចនេះជួយកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការគ្រប់គ្រងខុសផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ដែលជាមូលហេតុចម្បងមួយនៃការបរាជ័យរបស់ឈ្មួញកណ្តាលថ្មីៗនៅក្នុងតំបន់។

ទាក់ទងនឹងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ បទពិសោធន៍របស់នាយកផ្នែកអនុលោមភាពក្នុងការអនុវត្ត AML/KYC នៅធនាគារ គឺពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ទៅនឹងតម្រូវការនៃអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាល។ ការផ្ទៀងផ្ទាត់អតិថិជនបានត្រឹមត្រូវ និងមានប្រសិទ្ធភាព មិនត្រឹមតែការពារក្រុមហ៊ុនពីបញ្ហាច្បាប់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏កាត់បន្ថយការក្លែងបន្លំដែលអាចនាំឲ្យមានការខាតបង់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដោយផ្ទាល់។ បទពិសោធន៍នេះធ្វើឲ្យម៉ាយ៉ាកុអាចសម្រេចបាននូវស្តង់ដារអនុលោមភាពដែលអាចប្រៀបធៀបនឹងធនាគារបាន តាំងពីថ្ងៃដំបូង ដែលជាកត្តាទាក់ទាញសម្រាប់វិនិយោគិនដែលបារម្ភពីហានិភ័យកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។

សរុបមក ក្រុមគ្រប់គ្រងរបស់ម៉ាយ៉ាកុមានបទពិសោធន៍សរុបជាង ៥៦ ឆ្នាំ រួមបញ្ចូលគ្នាលើវិស័យធនាគារ ការជួញដូរអន្តរជាតិ ការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុ ការអនុលោមភាព និងបច្ចេកវិទ្យាហិរញ្ញវត្ថុ។ បទពិសោធន៍ទាំងនេះគ្របដណ្តប់លើទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗទាំងអស់នៃផែនការអាជីវកម្ម រួមទាំងការទាក់ទាញអតិថិជន ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ ការអនុលោមតាមច្បាប់ និងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ ការប៉ាន់ស្មានចំណូល និងការចំណាយទាំងអស់ដែលបានបង្ហាញក្នុងផែនការនេះ គឺផ្អែកលើសមត្ថភាពរបស់ក្រុមក្នុងការអនុវត្ត មិនមែនជាសេណារីយ៉ូដ៏ល្អបំផុតដែលគ្មានមូលដ្ឋាននោះទេ។ វិនិយោគិនដែលវាយតម្លៃក្រុមហ៊ុន អាចផ្ទៀងផ្ទាត់ប្រវត្តិការងាររបស់សមាជិកនីមួយៗតាមរយៈឯកសារភ្ជាប់ និងការសាកសួរផ្ទាល់ ដែលជាផ្នែកមួយនៃដំណើរការត្រួតពិនិត្យលម្អិត (Due Diligence) មុនពេលសម្រេចចិត្តផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន។

តើបទពិសោធន៍អ្វីខ្លះដែលក្រុមគ្រប់គ្រងម៉ាយ៉ាកុមាន? · 8 / 138

1.8 · សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិ

តើអ្វីជាសមិទ្ធិផលសំខាន់ៗដែលម៉ាយ៉ាកុសម្រេចបានរួចហើយ?

បន្ថែមពីលើប្រវត្តិការងាររបស់ក្រុមគ្រប់គ្រង ម៉ាយ៉ាកុបានបញ្ចប់ជំហានសំខាន់ៗមួយចំនួនរួចហើយ ដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បានតាមរយៈឯកសារផ្លូវការ។ សមិទ្ធិផលទាំងនេះមិនមែនជាការសន្យាលើក្រដាសនោះទេ ប៉ុន្តែជាការងារដែលបានអនុវត្តរួចរាល់ ហើយដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្ម។ ការរាប់បញ្ចូលសមិទ្ធិផលទាំងនេះក្នុងផែនការអាជីវកម្ម ផ្តល់ឱ្យវិនិយោគិននូវភស្តុតាងជាក់ស្តែងថា ក្រុមហ៊ុនមិនមែនចាប់ផ្តើមពីលេខសូន្យនោះទេ ហើយហានិភ័យនៃការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានត្រូវបានកាត់បន្ថយមួយកម្រិតរួចទៅហើយ។ ទីមួយ ម៉ាយ៉ាកុបានបញ្ចប់ការចុះបញ្ជីនីតិបុគ្គលជាផ្លូវការជាមួយក្រសួងពាណិជ្ជកម្មនៃព្រះរាជាណាចក្រកម្ពុជា។ ក្រុមហ៊ុនបានទទួលវិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជី និងលិខិតអនុញ្ញាតិឲ្យប្រកបអាជីវកម្មជាឈ្មួញកណ្តាលវិនិយោគមាស និង Forex។ ដើមទុនចុះបញ្ជីចំនួន ២៥០,០០០ ដុល្លារអាមេរិក ត្រូវបានបង្កើតឡើងពេញលេញដោយភាគទុនិកស្ថាបនិក ហើយប្រាក់នេះត្រូវបានដាក់ក្នុងគណនីធនាគារក្នុងស្រុកក្នុងនាមក្រុមហ៊ុន។ នេះមានន័យថា មូលដ្ឋានដើមទុនដែលតម្រូវតាមច្បាប់មានរួចហើយ ហើយវិនិយោគិនដែលចូលរួមបន្ថែមនឹងមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភពីបញ្ហាកង្វះដើមទុនចុះបញ្ជីដែលអាចបង្កការពន្យារពេល ឬការផាកពិន័យពីស្ថាប័នពាក់ព័ន្ធនោះទេ។ ទីពីរ ក្រុមហ៊ុនបានប្រមូលផ្តុំក្រុមការងារពេញលេញចំនួន ១២នាក់ ដែលក្នុងនោះរួមមាននាយកប្រតិបត្តិ ប្រធានផ្នែកគ្រប់គ្រងហានិភ័យ ប្រធានផ្នែកអនុលោមភាព ប្រធានផ្នែកប្រតិបត្តិការ អ្នកវិភាគទីផ្សារចំនួន ៣នាក់ បុគ្គលិកផ្នែកគាំទ្រអតិថិជនចំនួន ៣នាក់ និងបុគ្គលិកផ្នែករដ្ឋបាល និងគណនេយ្យចំនួន ២នាក់។ ក្រុមការងារទាំងអស់បានចុះកិច្ចសន្យាការងារជាផ្លូវការរួចរាល់ ហើយបានឆ្លងកាត់ការបណ្តុះបណ្តាលផ្ទៃក្នុងរយៈពេល ៦សប្តាហ៍ ផ្តោតលើនីតិវិធីជួញដូរ ការអនុលោមភាព និងការប្រើប្រាស់វេទិកា។ ការបណ្តុះបណ្តាលនេះត្រូវបានរៀបចំឡើងដោយប្រធានផ្នែកប្រតិបត្តិការដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុងការគ្រប់គ្រងការជួញដូរនៅស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុអន្តរជាតិ។ ការពិតដែលថាបុគ្គលិកទាំង ១២នាក់បានចូលបំពេញការងាររួចហើយ មានន័យថាក្រុមហ៊ុនអាចចាប់ផ្តើមប្រតិបត្តិការភ្លាមៗនៅពេលទទួលបានហិរញ្ញប្បទាន ដោយមិនចាំបាច់ខាតពេលជ្រើសរើស និងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកថ្មីបន្ថែមទៀតឡើយ។ ទីបី ម៉ាយ៉ាកុបានជ្រើសរើស និងដំឡើងវេទិកាជួញដូររបស់ខ្លួនរួចរាល់។ ក្រុមហ៊ុនបានចុះកិច្ចព្រមព្រៀងអាជ្ញាបណ្ណប្រើប្រាស់វេទិកាជួញដូរស្តង់ដារអន្តរជាតិដែលគាំទ្រទាំងការជួញដូរមាស និង Forex រួមទាំងមុខងារគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ ការកំណត់ stop-loss, take-profit និងការផ្តល់របាយការណ៍តាមពេលជាក់ស្តែង។ វេទិកានេះត្រូវបានដំឡើងនៅលើម៉ាស៊ីនមេដែលមានទីតាំងនៅក្នុងតំបន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍ ដើម្បីធានាថាភាពយឺតយ៉ាវ (latency) រវាងម៉ាស៊ីនមេ និងអតិថិជននៅកម្ពុជាមានកម្រិតទាប។ ក្នុងដំណាក់កាលសាកល្បងរយៈពេល ៣០ថ្ងៃ ប្រព័ន្ធបានដំណើរការដោយគ្មានការដាច់ចរន្តលើសពី ៩៩.៩% នៃពេលវេលាទាំងអស់ ដែលជាស្តង់ដារអប្បបរមាសម្រាប់វេទិកាជួញដូរបែបនេះ។ ទីបួន ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មជាមួយអ្នកផ្តល់សាច់ប្រាក់ចំនួនពីររួចរាល់ គឺមួយសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់តម្លៃមាស និងមួយទៀតសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់តម្លៃ Forex។ កិច្ចព្រមព្រៀងទាំងនេះផ្តល់ឱ្យម៉ាយ៉ាកុនូវសមត្ថភាពក្នុងការទទួលបានតម្លៃលក់ និងតម្លៃទិញពីប្រភពសាច់ប្រាក់ដែលមានការប្រកួតប្រជែង ជាជាងការដកស្រង់តម្លៃពីវេទិកាសាធារណៈដែលអាចយឺត ឬមិនត្រឹមត្រូវ។ តាមរយៈកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ ម៉ាយ៉ាកុអាចដំណើរការលើគំរូអ្នកបង្កើតទីផ្សារ (market maker) ដែលកំណត់ spread ផ្ទាល់ខ្លួន និងគ្រប់គ្រងការប៉ះពាល់ហានិភ័យរបស់ខ្លួនបាន។ លើសពីនេះ ក្រុមហ៊ុនបានបើកគណនីធនាគារអាជីវកម្មចំនួនពីរនៅក្នុងស្រុក ដែលមួយសម្រាប់គណនីប្រតិបត្តិការ និងមួយទៀតសម្រាប់គណនីបំបែកមូលនិធិអតិថិជន ដែលជាការអនុវត្តស្របតាមស្តង់ដារអន្តរជាតិសម្រាប់ការការពារទ្រព្យសម្បត្តិអតិថិជន។ ទីប្រាំ ប្រព័ន្ធអនុលោមភាព និងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យត្រូវបានបង្កើតឡើង និងសាកល្បងដំណើរការរួចរាល់។ នីតិវិធីស្គាល់អតិថិជន (KYC) និងការប្រឆាំងការលាងលុយកខ្វក់ (AML) ត្រូវបានរៀបចំជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ហើយត្រូវបានអនុម័តដោយប្រធានផ្នែកអនុលោមភាព។ ប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យប្រតិបត្តិការគួរឱ្យសង្ស័យត្រូវបានដំឡើងនៅក្នុងវេទិកា ដោយមានការកំណត់កម្រិតការជូនដំណឹងស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់ប្រតិបត្តិការធំៗ ឬគំរូនៃការជួញដូរមិនប្រក្រតី។ ក្រុមហ៊ុនក៏បានរៀបចំសៀវភៅណែនាំស្តីពីការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ ដែលកំណត់ដែនកំណត់នៃការប៉ះពាល់អតិបរមាសម្រាប់ទីតាំងជួញដូរនីមួយៗ និងសម្រាប់ផលប័ត្រសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការសាកល្បងស្ត្រេសតេស្ត (stress test) លើសេណារីយ៉ូតម្លៃមាសធ្លាក់ចុះ ៥% ក្នុងរយៈពេលមួយថ្ងៃ ត្រូវបានធ្វើឡើង ហើយលទ្ធផលបានបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុននៅតែមានដើមទុនគ្រប់គ្រាន់លើសពីតម្រូវការអប្បបរមា។ នេះជាចំណុចសំខាន់សម្រាប់វិនិយោគិន ព្រោះវាបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនបានគិតគូរពីសេណារីយ៉ូអាក្រក់បំផុត មិនមែនត្រឹមតែសេណារីយ៉ូធម្មតានោះទេ។ ទីប្រាំមួយ ម៉ាយ៉ាកុបានចាប់ផ្តើមដំណើរការសាកល្បងជាមួយអតិថិជនពិតប្រាកដមួយក្រុមតូចរួចហើយ។ ក្នុងរយៈពេលពីរខែចុងក្រោយនេះ ក្រុមហ៊ុនបានទទួលអតិថិជនសាកល្បងចំនួន ២៧នាក់ ដែលភាគច្រើនជាអ្នកជំនួញមាសក្នុងស្រុក និងខ្មែរនៅបរទេសដែលបានស្គាល់ក្រុមការងារតាមរយៈទំនាក់ទំនងផ្ទាល់។ អតិថិជនទាំងនេះបានបើកគណនីសាកល្បងដោយប្រើប្រាស់ទុនពិតតូចៗ ដែលមានទំហំមធ្យម ៥០០ ដុល្លារក្នុងម្នាក់ៗ ហើយបរិមាណជួញដូរសរុបក្នុងដំណាក់កាលសាកល្បងបានឈានដល់ប្រហែល ២,៣ លានដុល្លារអាមេរិក។ ទោះបីជាចំណូលពីកម្រៃជើងសារក្នុងដំណាក់កាលនេះមានត្រឹមប្រហែល ៣,២០០ ដុល្លារ ដោយសារការកំណត់អត្រាកម្រៃទាបដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះគឺក្រុមហ៊ុនបានទទួលទិន្នន័យពិតប្រាកដអំពីឥរិយាបថជួញដូររបស់អតិថិជនកម្ពុជា រួមទាំងម៉ោងជួញដូរកំពូល គូរូបិយប័ណ្ណដែលពេញនិយម និងប្រភេទមាសដែលមានតម្រូវការខ្លាំង។ ទិន្នន័យនេះនឹងត្រូវប្រើប្រាស់ក្នុងការកែលម្អយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងការផ្តល់សេវាកម្មឱ្យស្របនឹងតម្រូវការជាក់ស្តែងរបស់ទីផ្សារ។ ទីប្រាំពីរ ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតភាពជាដៃគូបឋមជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាទូទាត់ចំនួនពីរកន្លែង ដើម្បីគាំទ្រការដាក់ប្រាក់ និងដកប្រាក់របស់អតិថិជនតាមប្រព័ន្ធធនាគារក្នុងស្រុក និងប្រព័ន្ធផ្ទេរប្រាក់តាមអេឡិចត្រូនិក។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនអាចផ្ទេរប្រាក់ជាដុល្លារអាមេរិកពីគណនីធនាគារណាមួយនៅកម្ពុជាបាន ដោយមិនចាំបាច់ពឹងផ្អែកលើសាច់ប្រាក់រាវឡើយ។ ដំណើរការនេះត្រូវបានសាកល្បងរួចហើយ ហើយពេលវេលាជាមធ្យមសម្រាប់ការដាក់ប្រាក់របស់អតិថិជនគឺតិចជាង ២៤ម៉ោង ខណៈពេលដកប្រាក់ត្រូវបានបញ្ចប់ក្នុងរយៈពេលមិនលើសពី ៤៨ម៉ោង បន្ទាប់ពីការផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណ។ ការវិភាគលើសមិទ្ធិផលទាំងនេះ បង្ហាញពីចំណុចសំខាន់មួយចំនួនសម្រាប់វិនិយោគិន។ ទីមួយ ការចំណាយដែលបានធ្វើរួចហើយសម្រាប់ការចុះបញ្ជី ការជួលការិយាល័យ ការទិញឧបករណ៍ និងការដំឡើងប្រព័ន្ធ ត្រូវបានប៉ាន់ស្មានថាមានចំនួនប្រហែល ៣៥,០០០ ដុល្លារ ដែលជាផ្នែកមួយនៃមូលនិធិ ៤០០,០០០ ដុល្លារដែលក្រុមហ៊ុនស្នើសុំ។ នេះមានន័យថាហិរញ្ញប្បទានថ្មីនឹងមិនត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការចំណាយហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញនោះទេ ប៉ុន្តែផ្តោតលើការពង្រីកប្រតិបត្តិការ ការបង្កើនដើមទុនសម្រាប់ការផ្តល់សាច់ប្រាក់ និងការចំណាយទីផ្សារដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។ ទីពីរ អត្រានៃការទទួលយកអតិថិជនសាកល្បងចំនួន ២៧នាក់ ក្នុងរយៈពេលពីរខែ ដោយគ្មានការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាផ្លូវការ បង្ហាញថាមានតម្រូវការពិតប្រាកដសម្រាប់សេវាកម្មបែបនេះនៅក្នុងទីផ្សារកម្ពុជា។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការទីផ្សារជាផ្លូវការ ជាមួយនឹងថវិកាប្រចាំខែ ២,០០០ ដុល្លារ ការប៉ាន់ស្មានថាអាចទទួលបានអតិថិជនថ្មីពី ៣០ ទៅ ៥០នាក់បន្ថែមទៀតក្នុងមួយខែ គឺជាតួលេខដែលអាចសម្រេចបាន ដោយផ្អែកលើអត្រាបំប្លែងដែលបានសង្កេតឃើញក្នុងដំណាក់កាលសាកល្បង។ ទីបី ការដែលក្រុមហ៊ុនមានប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យ និងអនុលោមភាពរួចរាល់ ជួយកាត់បន្ថយហានិភ័យប្រតិបត្តិការដែលជារឿយៗកើតមានចំពោះឈ្មួញកណ្តាលថ្មីៗ ដូចជាការលាងលុយកខ្វក់ ឬការក្លែងបន្លំពីអតិថិជន។ ការវិនិយោគលើប្រព័ន្ធទាំងនេះមុនពេលចាប់ផ្តើមប្រតិបត្តិការពេញលេញ គឺជាការចំណាយដែលក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនមើលរំលង ហើយអាចនាំឱ្យមានការផាកពិន័យ ឬការបិទប្រតិបត្តិការនៅពេលក្រោយ។ ម៉ាយ៉ាកុបានជ្រើសរើសធ្វើការចំណាយនេះជាមុន ដែលជាសញ្ញាល្អដល់វិនិយោគិនអំពីវិន័យរបស់ក្រុមគ្រប់គ្រង។ ទីបួន ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្តល់សាច់ប្រាក់ចំនួនពីរកន្លែងផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវភាពបត់បែនក្នុងការចរចាតម្លៃ និងកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការពឹងផ្អែកលើប្រភពតែមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់សាច់ប្រាក់មួយមានបញ្ហាបច្ចេកទេស ឬកំណត់លក្ខខណ្ឌតម្លៃមិនអំណោយផល ក្រុមហ៊ុនអាចប្តូរទៅប្រភពមួយទៀតបានភ្លាមៗ។ នេះជាចំណុចខ្លាំងដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងស្រុកជាច្រើនដែលពឹងផ្អែកលើតម្លៃបិទផ្សាយពីគេហទំព័រឥតគិតថ្លៃ មិនអាចផ្តល់បាន។ ទីប្រាំ ការបើកគណនីបំបែកមូលនិធិអតិថិជនដាច់ដោយឡែកពីគណនីប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន គឺជាការអនុវត្តដ៏សំខាន់ដែលបង្កើនទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន។ នៅក្នុងទីផ្សារកម្ពុជា ដែលការជួញដូរមាស និង Forex ភាគច្រើនធ្វើឡើងក្រៅប្រព័ន្ធធនាគារ ការផ្តល់សេវាបែបមានតម្លាភាពនេះ អាចក្លាយជាចំណុចសម្គាល់របស់ម៉ាយ៉ាកុក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជនដែលយកចិត្តទុកដាក់លើសុវត្ថិភាព។ ទោះជាយ៉ាងណា ចាំបាច់ត្រូវបញ្ជាក់ដោយត្រង់ថា សមិទ្ធិផលទាំងនេះនៅមិនទាន់បង្កើតប្រាក់ចំណេញនៅឡើយទេ។ ចំណូលពីកម្រៃជើងសារក្នុងដំណាក់កាលសាកល្បងមានត្រឹម ៣,២០០ ដុល្លារ ខណៈដែលការចំណាយប្រតិបត្តិការប្រចាំខែ រួមទាំងប្រាក់ខែបុគ្គលិក ថ្លៃជួលការិយាល័យ និងថ្លៃប្រព័ន្ធ មានប្រមាណ ១២,០០០ ដុល្លារ។ នេះមានន័យថាក្រុមហ៊ុនកំពុងដំណើរការលើសពីចំណុចស្មើ ហើយត្រូវការទុនបន្ថែមដើម្បីបន្តប្រតិបត្តិការរហូតដល់ចំណូលឈានដល់កម្រិតដែលអាចគ្របដណ្តប់ចំណាយបាន។ ប៉ុន្តែការដែលក្រុមហ៊ុនអាចរក្សាប្រតិបត្តិការសាកល្បងដោយមិនមានការខ្ចីប្រាក់ពីខាងក្រៅ បង្ហាញថាស្ថាបនិកមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់ប្រកបដោយការប្រុងប្រយ័ត្ន។ សមិទ្ធិផលទាំងអស់នេះ រួមចំណែកកាត់បន្ថយហានិភ័យក្នុងទិដ្ឋភាពបី។ ទីមួយ ហានិភ័យផ្នែកច្បាប់ត្រូវបានកាត់បន្ថយ ដោយសារក្រុមហ៊ុនមានលក្ខណៈស្របច្បាប់ពេញលេញ ហើយមិនមានជម្លោះផ្លូវច្បាប់ណាមួយកំពុងរង់ចាំនោះទេ។ ទីពីរ ហានិភ័យប្រតិបត្តិការត្រូវបានកាត់បន្ថយ ដោយសារប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងនីតិវិធីត្រូវបានសាកល្បងរួចហើយ ហើយក្រុមការងារមានបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងក្នុងការដោះស្រាយប្រតិបត្តិការពិត។ ទីបី ហានិភ័យទីផ្សារត្រូវបានកាត់បន្ថយ ដោយសារក្រុមហ៊ុនមានភស្តុតាងបឋមថាមានអតិថិជនចាប់

តើអ្វីជាសមិទ្ធិផលសំខាន់ៗដែលម៉ាយ៉ាកុសម្រេចបានរួចហើយ? · 9 / 138

2.1 · ចក្ខុវិស័យ និងបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន

តើចក្ខុវិស័យរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុនម៉ាយ៉ាកុគឺជាអ្វី?

អតិថិជនចាប់អារម្មណ៍ជាមុន ដែលបញ្ជាក់ថាសេវាកម្មរបស់ម៉ាយ៉ាកុកំពុងឆ្លើយតបនឹងតម្រូវការទីផ្សារពិតប្រាកដ។ ចក្ខុវិស័យរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលវិនិយោគមាស និង Forex ឈានមុខគេនៅកម្ពុជា និងជាស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុដែលគេទុកចិត្តបំផុតសម្រាប់ជនជាតិខ្មែរទាំងក្នុងប្រទេស និងនៅបរទេស ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំខាងមុខ។ ចក្ខុវិស័យនេះមិនមែនជាពាក្យស្លោកផ្សព្វផ្សាយទេ ប៉ុន្តែជាទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចបំបែកទៅជាគោលដៅវាស់វែងបាន និងអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បានតាមរយៈលទ្ធផលប្រតិបត្តិការ។

ចក្ខុវិស័យនេះមានធាតុផ្សំសំខាន់បី។ ទីមួយ "ឈានមុខគេ" មានន័យថាម៉ាយ៉ាកុមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកលេងម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកលេងច្រើននោះទេ ប៉ុន្តែជាអ្នកកំណត់ស្តង់ដារទីផ្សារផ្នែកតម្លាភាព សុវត្ថិភាព និងគុណភាពសេវាកម្ម។ ទីពីរ "សម្រាប់ជនជាតិខ្មែរទាំងក្នុងប្រទេស និងនៅបរទេស" ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការយល់ដឹងថា ទីផ្សារគោលដៅមិនឈប់ត្រឹមភូមិសាស្ត្រកម្ពុជាទេ ប៉ុន្តែរួមបញ្ចូលជនជាតិខ្មែរដែលកំពុងរស់នៅ និងធ្វើការនៅក្រៅប្រទេស ដែលមានតម្រូវការវិនិយោគទ្រព្យសម្បត្តិក្នុងប្រទេសកំណើត។ ទីបី "ស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុដែលគេទុកចិត្ត" មានន័យថារាល់ប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែមានតម្លាភាព អាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន និងអនុលោមតាមច្បាប់ ពីព្រោះអតិថិជនកំពុងប្រគល់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេឱ្យក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រង។

មូលដ្ឋាននៃការជ្រើសរើសចក្ខុវិស័យនេះ

ការកំណត់ចក្ខុវិស័យនេះផ្អែកលើការវិភាគរចនាសម្ព័ន

តើចក្ខុវិស័យរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុនម៉ាយ៉ាកុគឺជាអ្វី? · 10 / 138

2.2 · ចក្ខុវិស័យ និងបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន

តើបេសកកម្មរបស់យើងក្នុងការធ្វើអន្តរការីមាស និង Forex មានន័យយ៉ាងណាចំពោះអតិថិជន?

-

តើបេសកកម្មរបស់យើងក្នុងការធ្វើអន្តរការីមាស និង Forex មានន័យយ៉ាងណាចំពោះអតិថិជន? · 11 / 138

2.3 · ចក្ខុវិស័យ និងបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន

តើតម្លៃស្នូលអ្វីខ្លះដែលក្រុមហ៊ុនប្រកាន់ខ្ជាប់ក្នុងរាល់ប្រតិបត្តិការ?

មូលដ្ឋាននៃការជ្រើសរើសចក្ខុវិស័យនេះ ការកំណត់ចក្ខុវិស័យនេះផ្អែកលើការវិភាគរចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារ និងការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនដែលកំពុងតែស្វែងរកឈ្មួញកណ្តាលដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ប៉ុន្តែចក្ខុវិស័យ និងបេសកកម្មនឹងនៅតែជាពាក្យស្លោក ប្រសិនបើគ្មានតម្លៃស្នូលជាក់លាក់ដែលក្រុមហ៊ុនប្រកាន់ខ្ជាប់ក្នុងរាល់ប្រតិបត្តិការ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន អារីម៉ាកុ ត្រេដីង ភីអិលស៊ី ហៅកាត់ថាម៉ាយ៉ាកុ តម្លៃស្នូលមិនមែនជាបញ្ជីប្រកាសដែលគេព្យួរលើជញ្ជាំងការិយាល័យនោះទេ ប៉ុន្តែជាលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការដែលអាចវាស់វែងបាន ហើយមានឥទ្ធិពលផ្ទាល់លើការសម្រេចចិត្ត ការបែងចែកធនធាន និងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន។

១. តម្លាភាពក្នុងការកំណត់តម្លៃ និងប្រតិបត្តិការ

តម្លាភាពជាតម្លៃស្នូលទីមួយ ដោយសារអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលវិនិយោគមាស និង Forex ក្នុងប្រទេសកម្ពុជាតែងតែជួបប្រទះបញ្ហាកង្វះព័ត៌មានច្បាស់លាស់អំពីអត្រាកម្រៃ និងការរីករាលដាលតម្លៃ (spread)។ អតិថិជនភាគច្រើនមិនអាចដឹងថាខ្លួនកំពុងចំណាយប៉ុន្មានសម្រាប់ការជួញដូរម្តងៗ ពីព្រោះថ្លៃសេវាត្រូវបានលាក់នៅក្នុង spread ឬកម្រៃលាក់កំបាំង។ ម៉ាយ៉ាកុប្រកាន់ខ្ជាប់គោលការណ៍ដែលថារាល់តម្លៃសេវាទាំងអស់ រួមមានកម្រៃជើងសារ និង spread ត្រូវតែបង្ហាញជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដល់អតិថិជនមុនពេលបើកគណនី ហើយការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃណាមួយត្រូវជូនដំណឹងយ៉ាងតិច ៧ ថ្ងៃជាមុន។ ការអនុវត្តនេះមានតម្លៃថ្លៃក្នុងការគ្រប់គ្រង ពីព្រោះក្រុមហ៊ុនត្រូវវិនិយោគលើប្រព័ន្ធរាយការណ៍ និងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកផ្នែកសេវាកម្មអតិថិជនឲ្យអាចពន្យល់ពីរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃបានយ៉ាងច្បាស់។

តួលេខចំណូលប៉ាន់ស្មានសម្រាប់ឆ្នាំដំបូងគឺ ១២០,០០០ ដុល្លារអាមេរិក ហើយប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនអាចរក្សាអតិថិជនបានយូរជាងមធ្យមភាគទីផ្សារ ចំណូលនេះនឹងមានស្ថេរភាពជាង។ ការសិក្សារបស់សមាគមឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិបង្ហាញថា អតិថិជនដែលយល់ច្បាស់ពីតម្លៃសេវាមានអត្រារក្សាគណនីខ្ពស់ជាងអ្នកដែលមិនយល់ពី ២០ ទៅ ៣០ ភាគរយ។ សម្រាប់ម៉ាយ៉ាកុ ការចំណាយលើការធានាតម្លាភាពត្រូវបានប៉ាន់ស្មានត្រឹម ៨,០០០ ដុល្លារក្នុងឆ្នាំដំបូង ដែលស្មើនឹង ៦,៧ ភាគរយនៃចំណូលប៉ាន់ស្មាន។ ចំណាយនេះអាចទូទាត់បានវិញ ប្រសិនបើវាអាចបង្កើនអត្រារក្សាអតិថិជនបានត្រឹមតែ ៥ ភាគរយ ពីព្រោះការទទួលបានអតិថិជនថ្មីម្នាក់ចំណាយពេល និងថវិកាច្រើនជាងការរក្សាអតិថិជនចាស់ពី ៥ ទៅ ៧ ដង។

២. សុវត្ថិភាពនៃទ្រព្យសម្បត្តិអតិថិជន

តម្លៃស្នូលទីពីរគឺសុវត្ថិភាព។ ម៉ាយ៉ាកុដំណើរការជាឈ្មួញកណ្តាល មានន័យថាក្រុមហ៊ុនកំពុងកាន់កាប់ ឬគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកដទៃ ដូច្នេះការការពារទ្រព្យសម្បត្តិនោះជាកាតព្វកិច្ចច្បាប់ និងក្រមសីលធម៌។ ការអនុវត្តជាក់ស្តែងរួមមានការបំបែកមូលនិធិអតិថិជនចេញពីមូលនិធិរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងគណនីធនាគារដាច់ដោយឡែក និងការមិនប្រើប្រាស់ទ្រព្យសម្បត្តិអតិថិជនសម្រាប់ប្រតិបត្តិការផ្ទាល់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ចំពោះការវិនិយោគលើមាសរូបវន្ត ម៉ាយ៉ាកុនឹងរក្សាទុកមាសនៅក្នុងកន្លែងសុវត្ថិភាពដែលមានការធានារ៉ាប់រង ហើយការធានារ៉ាប់រងនេះត្រូវបានរាប់បញ្ចូលជាថ្លៃសេវាដែលបង្ហាញច្បាស់។

ការវិនិយោគលើការធានាសុវត្ថិភាពមានផលប៉ះពាល់ផ្ទាល់លើរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃ។ ប្រសិនបើម៉ាយ៉ាកុគិតកម្រៃជើងសារជាមធ្យម ០,៥ ភាគរយលើទំហំជួញដូរមាស ហើយការចំណាយសម្រាប់សុវត្ថិភាព និងការធានារ៉ាប់រងមានចំនួន ១៥,០០០ ដុល្លារក្នុងឆ្នាំដំបូង នេះមានន័យថាក្រុមហ៊ុនត្រូវមានបរិមាណជួញដូរយ៉ាងតិច ៣ លានដុល្លារដើម្បីគ្របដណ្តប់តែផ្នែកសុវត្ថិភាពនេះ។ តួលេខនេះស្ថិតក្នុងកម្រិតដែលអាចសម្រេចបាន ដោយសារការប៉ាន់ស្មានចំណូល ១២០,០០០ ដុល្លារនៅឆ្នាំដំបូង ផ្អែកលើទំហំជួញដូរប្រចាំឆ្នាំប្រហែល ១០ ទៅ ១២ លានដុល្លារ ប្រសិនបើភាគច្រើនជាការជួញដូរ Forex ដែលមាន spread ទាបជាង។ ការមានប្រព័ន្ធសុវត្ថិភាពរឹងមាំក៏កាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការទទួលខុសត្រូវផ្នែកច្បាប់ ដែលអាចបណ្តាលឲ្យខាតបង់ច្រើនជាងការវិនិយោគលើការការពារនេះទៅទៀត។

៣. ការទទួលខុសត្រូវចំពោះអតិថិជន និងទីផ្សារ

តម្លៃស្នូលទីបីគឺការទទួលខុសត្រូវ។ ក្នុងនាមជាឈ្មួញកណ្តាល ម៉ាយ៉ាកុមិនមែនជាអ្នកផ្តល់ដំបូន្មានវិនិយោគ ឬអ្នកគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិជំនួសអតិថិជននោះទេ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនមានទំនួលខុសត្រូវក្នុងការធ្វើឲ្យប្រាកដថាអតិថិជនយល់ពីហានិភ័យដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការជួញដូរមាស និង Forex ជាពិសេសការប្រើប្រាស់អានុភាព (leverage)។ ការទទួលខុសត្រូវនេះត្រូវបានបកប្រែជាវិធានការជាក់ស្តែង ដូចជាការកំណត់កម្រិតអានុភាពអតិបរមាដែលអតិថិជនអាចប្រើបាន អាស្រ័យលើបទពិសោធន៍ និងសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ ហើយការផ្តល់ការព្រមានអំពីហានិភ័យជាលាយលក្ខណ៍អក្សរមុនពេលអតិថិជនចាប់ផ្តើមជួញដូរ។

វិធានការនេះអាចកាត់បន្ថយចំណូលក្នុងរយៈពេលខ្លី ដោយសារអតិថិជនខ្លះអាចជ្រើសរើសឈ្មួញផ្សេងដែលផ្តល់លក្ខខណ្ឌងាយស្រួលជាង ប៉ុន្តែការទទួលខុសត្រូវនេះការពារក្រុមហ៊ុនពីហានិភ័យនៃការខាតបង់ដ៏ធំរបស់អតិថិជន ដែលអាចនាំឲ្យមានវិវាទ ការត្អូញត្អែរ និងការខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ ទីផ្សារ Forex មានលក្ខណៈប្រែប្រួលខ្លាំង ហើយការប្រើប្រាស់អានុភាព ១:១០០ អាចធ្វើឲ្យអតិថិជនបាត់បង់ទឹកប្រាក់ស្ទើរទាំងស្រុងក្នុងរយៈពេលតែប៉ុន្មានម៉ោង។ ការកំណត់កម្រិតអានុភាពសមស្រប ដូចជា ១:២០ សម្រាប់អតិថិជនថ្មី អាចកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការបាត់បង់ប្រាក់លើសពីទឹកប្រាក់ដែលអតិថិជនមាន ហើយនេះជាកត្តាដែលអ្នកវិនិយោគដែលមានចំណេះដឹងវាយតម្លៃខ្ពស់នៅពេលជ្រើសរើសឈ្មួញកណ្តាល។

៤. ការអប់រំអតិថិជនជាផ្នែកនៃសេវាកម្ម

តម្លៃស្នូលទីបួនគឺការអប់រំ។ ទីផ្សារមាស និង Forex នៅកម្ពុជានៅតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលអភិវឌ្ឍន៍ ហើយវិនិយោគិនភាគច្រើនខ្វះការយល់ដឹងជាមូលដ្ឋានអំពីរបៀបដែលទីផ្សារទាំងនេះដំណើរការ។ ម៉ាយ៉ាកុចាត់ទុកការអប់រំជាផ្នែកមួយនៃសេវាកម្មអន្តរការី មិនមែនជាសកម្មភាពបន្ថែមដែលធ្វើនៅពេលទំនេរនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុននឹងផ្តល់ឯកសារអប់រំជាភាសាខ្មែរ វីដេអូបង្រៀនតាមអនឡាញ និងសិក្ខាសាលាប្រចាំខែស្តីពីការអានតារាងតម្លៃ ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ និងការយល់ដឹងពីកត្តាសេដ្ឋកិច្ចដែលប៉ះពាល់ដល់តម្លៃមាស និងអត្រាប្តូរប្រាក់។

ការវិនិយោគលើការអប់រំត្រូវបានគ្រោងទុក ១០,០០០ ដុល្លារក្នុងឆ្នាំដំបូង ដែលរួមបញ្ចូលប្រាក់បៀវត្សរ៍សម្រាប់អ្នកវិភាគផ្នែកអប់រំ ការផលិតខ្លឹមសារ និងការរៀបចំសិក្ខាសាលា។ ការចំណាយនេះនឹងជួយកាត់បន្ថយថ្លៃទទួលបានអតិថិជនតាមរយៈប៉ុស្តិ៍ផ្សព្វផ្សាយដោយផ្ទាល់ ដោយសារអតិថិជនដែលបានទទួលការអប់រំមានទំនោរជឿជាក់លើឈ្មួញកណ្តាលរបស់ខ្លួនជាង ហើយអាចណែនាំសេវាកម្មបន្តទៅអ្នកដទៃ។ តាមការប៉ាន់ស្មាន ប្រសិនបើសិក្ខាសាលានីមួយៗមានអ្នកចូលរួម ២០ នាក់ ហើយក្នុងចំណោមពួកគេមានយ៉ាងហោចណាស់ ២ នាក់ក្លាយជាអតិថិជនពិតប្រាកដ នោះថ្លៃទទួលបានអតិថិជននឹងស្ថិតក្នុងរង្វង់ ១០០ ទៅ ១៥០ ដុល្លារក្នុងម្នាក់ ដែលទាបជាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលអាចចំណាយពី ២០០ ទៅ ៣០០ ដុល្លារក្នុងម្នាក់។

៥. ការអនុលោមភាព និងសុច្ឆន្ទៈក្នុងការគ្រប់គ្រង

តម្លៃស្នូលទីប្រាំគឺការអនុលោមភាព។ អាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលវិនិយោគមាស និង Forex ស្ថិតក្រោមការត្រួតពិនិត្យរបស់អាជ្ញាធរហិរញ្ញវត្ថុ ហើយការមិនអនុលោមតាមបទប្បញ្ញត្តិអាចនាំឲ្យមានការផាកពិន័យ ការព្យួរអាជ្ញាបណ្ណ ឬការបិទប្រតិបត្តិការ។ ម៉ាយ៉ាកុប្រកាន់ខ្ជាប់គោលការណ៍ដែលថា ការអនុលោមភាពមិនមែនជាមុខងាររបស់នាយកដ្ឋានច្បាប់តែមួយនោះទេ ប៉ុន្តែជាទំនួលខុសត្រូវរបស់បុគ្គលិកគ្រប់រូប ចាប់ពីបុគ្គលិកជួរមុខដែលទទួលការដាក់ប្រាក់របស់អតិថិជន រហូតដល់នាយកប្រតិបត្តិដែលធ្វើការសម្រេចចិត្តយុទ្ធសាស្ត្រ។

ក្នុងការអនុវត្ត ម៉ាយ៉ាកុនឹងអនុវត្តនីតិវិធីស្គាល់អតិថិជន (KYC) និងការប្រឆាំងការលាងលុយកខ្វក់ (AML) ដែលតម្រូវឲ្យផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនគ្រប់រូប តាមដានប្រតិបត្តិការដែលគួរឲ្យសង្ស័យ និងរាយការណ៍ទៅអាជ្ញាធរតាមកាលកំណត់។ ការអនុវត្តនេះត្រូវការបុគ្គលិកផ្នែកអនុលោមភាពយ៉ាងតិច ១ នាក់ក្នុងចំណោមបុគ្គលិកសរុប ១២ នាក់ ហើយត្រូវចំណាយថវិកាប្រហែល ២០,០០០ ដុល្លារក្នុងឆ្នាំដំបូងសម្រាប់ប្រាក់បៀវត្សរ៍ កម្មវិធីត្រួតពិនិត្យ និងការបណ្តុះបណ្តាលបន្ត។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនអនុវត្តការនេះទេ ហានិភ័យនៃការផាកពិន័យអាចឈានដល់ ៥០,០០០ ដុល្លារឡើងទៅ ដែលស្មើនឹង ៤២ ភាគរយនៃចំណូលប៉ាន់ស្មានក្នុងឆ្នាំដំបូង។

តម្លៃស្នូលទាំងនេះដំណើរការជាប្រព័ន្ធតែមួយ

តម្លៃស្នូលទាំងប្រាំខាងលើមិនដំណើរការដោយឯកោពីគ្នាទេ។ តម្លាភាពជួយគាំទ្រសុវត្ថិភាព ដោយសារអតិថិជនដែលយល់ពីថ្លៃសេវាអាចវាយតម្លៃហានិភ័យបានត្រឹមត្រូវជាង។ ការអប់រំជួយបង្កើនការទទួលខុសត្រូវ ដោយសារអតិថិជនដែលមានចំណេះដឹងទំនងជាមិនសូវប្រថុយប្រថានលើសពីសមត្ថភាពរបស់ខ្លួន។ ការអនុលោមភាពធានាថាតម្លៃស្នូលផ្សេងទៀតត្រូវបានអនុវត្តស្របតាមក្របខ័ណ្ឌច្បាប់ ហើយមិនមែនគ្រាន់តែជាការសន្យាលើក្រដាសនោះទេ។

ការអនុវត្តតម្លៃស្នូលទាំងនេះមានផលប៉ះពាល់ដល់រចនាសម្ព័ន្ធចំណាយសរុប។ ការចំណាយសរុបសម្រាប់ការធានាតម្លាភាព សុវត្ថិភាព ការអប់រំ និងការអនុលោមភាពត្រូវបានប៉ាន់ស្មាននៅ ៥៣,០០០ ដុល្លារក្នុងឆ្នាំដំបូង ដែលស្មើនឹង ៤៤ ភាគរយនៃចំណូលប៉ាន់ស្មាន។ នេះជាសមាមាត្រខ្ពស់បើប្រៀបធៀបនឹងឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិធំៗដែលចំណាយលើផ្នែកទាំងនេះត្រឹម ១៥ ទៅ ២៥ ភាគរយនៃចំណូល ប៉ុន្តែវាជារឿងចាំបាច់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនថ្មីដែលកំពុងកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៅក្នុងទីផ្សារដែលការជឿទុកចិត្តនៅតែមានកម្រិតទាប។ ប្រសិនបើម៉ាយ៉ាកុអាចប្រតិបត្តិការស្របតាមតម្លៃស្នូលទាំងនេះក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូង វានឹងអាចកាត់បន្ថយសមាមាត្រចំណាយនេះមកនៅត្រឹម ២០ ទៅ ៣០ ភាគរយ នៅពេលដែលចំណូលកើនឡើងដល់ ២០០,០០០ ដុល្លារឡើងទៅ។

សម្រាប់វិនិយោគិន និងដៃគូហិរញ្ញវត្ថុដែលកំពុងពិចារណាផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ម៉ាយ៉ាកុ តម្លៃស្នូលទាំងនេះបង្ហាញពីវិន័យប្រតិបត្តិការដែលអាចកាត់បន្ថយហានិភ័យមិនមែនហិរញ្ញវត្ថុ ដូចជាហានិភ័យកេរ្តិ៍ឈ្មោះ ហានិភ័យបទប្បញ្ញត្តិ និងហានិភ័យប្រតិបត្តិការ។ ការកំណត់ថវិកាសម្រាប់ផ្នែកទាំងនេះតាំងពីដំបូង ជាជាងការបន្ថែមពេលក្រោយ ធ្វើឲ្យម៉ាយ៉ាកុមានភាពខុសប្លែកពីឈ្មួញកណ្តាលខ្នាតតូចផ្សេងទៀតដែលតែងតែចាប់ផ្តើមដោយគ្មានប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យ ហើយប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរនៅពេលទីផ្សារប្រែប្រួលខ្លាំង។

តម្លៃស្នូលទាំងនេះក៏ត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនជ្រើសរើសបុគ្គលិក។ ម៉ាយ៉ាកុកំណត់ថាបុគ្គលិកគ្រប់រូប មិនថាផ្នែកលក់ ផ្នែកគណនេយ្យ ឬផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា ត្រូវឆ្លងកាត់ការបណ្តុះបណ្តាលស្តីពីក្រមសីលធម៌ និងការអនុលោមភាពជាមូលដ្ឋានមុនពេលចាប់ផ្តើមការងារ។ បុគ្គលិកផ្នែកលក់មិនត្រូវបានវាយតម្លៃតែលើបរិមាណអតិថិជនថ្មីដែលពួកគេទាក់ទាញបាននោះទេ ប៉ុន្តែក៏ត្រូវបានវាយតម្លៃលើគុណភាពនៃដំបូន្មានដែលពួកគេផ្តល់ និងការអនុវត្តតាមនីតិវិធីការពារអតិថិជនផងដែរ។

ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំខាងមុខ ម៉ាយ៉ាកុមានគោលបំណងវាស់វែងភាពជោគជ័យនៃការអនុវត្តតម្លៃស្នូលតាមរយៈសូចនាករជាក់ស្តែង រួមមានចំនួនពាក្យបណ្តឹងរបស់អតិថិជនដែលបានដោះស្រាយក្នុងរយៈពេលកំណត់ អត្រារក្សាអតិថិជនប្រចាំឆ្នាំ ចំនួនអតិថិជនដែលបានបញ្ចប់កម្មវិធីអប់រំ និងលទ្ធផលនៃការត្រួតពិនិត្យដោយអាជ្ញាធរមានសមត្ថកិច្ច។ សូចនាករទាំងនេះនឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំរបស់ក្រុមហ៊ុន ដើម្បីឲ្យវិនិយោគិន និងដៃគូអាចតាមដានបានថាតម្លៃស្នូលមិនមែនគ្រាន់តែជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជារបៀបនៃការប្រតិបត្តិការដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។

ជាលទ្ធផល តម្លៃស្នូលរបស់ម៉ាយ៉ាកុត្រូវបានរចនាឡើងមិនមែនដើម្បីធ្វើឲ្យក្រុមហ៊ុនមើលទៅល្អនៅក្នុងក្រសែភ្នែកអ្នកអានរបាយការណ៍នេះទេ ប៉ុន្តែដើម្បីបង្កើតគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងប្រកបដោយចីរភាព។ ឈ្មួញកណ្តាលដែលមានតម្លាភាព សុវត្ថិភាព ទទួលខុសត្រូវ ផ្តល់ការអប់រំ និងគោរពច្បាប់ នឹងអាចទាក់ទាញអតិថិជនដែលមានគុណភាព ដែលយល់ពីហានិភ័យ និងស្នាក់នៅជាមួយក្រុមហ៊ុនបានយូរ ដែលនាំឲ្យមានលំហូរចំណូលមានស្ថេរភាពជាងការពឹងផ្អែកលើការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីៗដោយប្រើតែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬការផ្តល់លក្ខខណ្ឌអានុភាពខ្ពស់ដោយមិនមានការគ្រប់គ្រងហានិភ័យត្រឹមត្រូវ។

តើតម្លៃស្នូលអ្វីខ្លះដែលក្រុមហ៊ុនប្រកាន់ខ្ជាប់ក្នុងរាល់ប្រតិបត្តិការ? · 12 / 138

2.4 · ចក្ខុវិស័យ និងបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន

តើគោលបំណងរយៈពេលខ្លី (១ ឆ្នាំ) និងរយៈពេលវែង (៥ ឆ្នាំ) របស់ក្រុមហ៊ុនមានអ្វីខ្លះ?

-

តើគោលបំណងរយៈពេលខ្លី (១ ឆ្នាំ) និងរយៈពេលវែង (៥ ឆ្នាំ) របស់ក្រុមហ៊ុនមានអ្វីខ្លះ? · 13 / 138

2.5 · ចក្ខុវិស័យ និងបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន

តើយើងចង់ឱ្យម៉ាយ៉ាកុក្លាយជាអ្វីនៅក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុក្នុងតំបន់?

ការកំណត់ទីតាំងរបស់ម៉ាយ៉ាកុក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុក្នុងតំបន់មិនមែនចេញពីមហិច្ឆតាអរូបីនោះទេ ប៉ុន្តែចេញពីការវិភាគលើលក្ខណៈជាក់ស្តែងនៃទីផ្សារអន្តរការីនៅអាស៊ាន។ ទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុក្នុងតំបន់បច្ចុប្បន្នមានអ្នកលេងសំខាន់ៗបីក្រុម។ ក្រុមទីមួយ គឺឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិធំៗដែលមានអាជ្ញាបណ្ណពីស៊ីប អូស្ត្រាលី ឬចក្រភពអង់គ្លេស ដែលផ្តល់សេវាកម្មតាមប្រព័ន្ធអនឡាញសុទ្ធ ប៉ុន្តែមិនមានវត្តមានរូបវន្ត និងមិនយល់ច្បាស់ពីបរិបទកម្ពុជា។ ក្រុមទីពីរ គឺអ្នកលក់មាសតាមហាង និងអ្នកដោះដូរប្រាក់ក្នុងស្រុក ដែលមានទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអតិថិជន ប៉ុន្តែខ្វះប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យ តម្លាភាព និងសមត្ថភាពតភ្ជាប់ទៅទីផ្សារអន្តរជាតិ។ ក្រុមទីបី គឺក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុកដែលទើបនឹងកើត ដែលភាគច្រើនដំណើរការដោយគ្មានអាជ្ញាបណ្ណច្បាស់លាស់ និងប្រកាន់យកគំរូអាជីវកម្មផ្តោតលើការទាក់ទាញអតិថិជនឲ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើបាន ដោយមិនសូវគិតពីនិរន្តរភាព។ នៅចំណុចនេះ ម៉ាយ៉ាកុកំណត់ទិសដៅច្បាស់លាស់មួយ៖ យើងចង់ឲ្យម៉ាយ៉ាកុក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលវិនិយោគមាស និង Forex ដំបូងគេនៅកម្ពុជាដែលដំណើរការស្របតាមស្តង់ដារអន្តរជាតិ ហើយក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំ ក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលតំបន់ដែលគេស្គាល់ថាជាអ្នកផ្តល់សេវាប្រកបដោយតម្លាភាព មានការគ្រប់គ្រងហានិភ័យរឹងមាំ និងមានសមត្ថភាពតភ្ជាប់ទីផ្សារកម្ពុជាទៅកាន់ទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុពិភពលោក។ ពាក្យថា "ឈ្មួញកណ្តាលតំបន់" នៅទីនេះមិនមែនមានន័យថាជាក្រុមហ៊ុនដែលមានទំហំធំប៉ុនក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិដូចជា IG Group ឬ Saxo Bank នោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនោះមានដើមទុនរាប់រយលានដុល្លារ និងបុគ្គលិករាប់ពាន់នាក់។ ម៉ាយ៉ាកុមានដើមទុនចុះបញ្ជី ២៥០,០០០ ដុល្លារ និងបុគ្គលិក ១២នាក់ ហើយចំណូលប៉ាន់ស្មានឆ្នាំដំបូងគឺ ១២០,០០០ ដុល្លារ។ ដូច្នេះ យើងមិនអាច និងមិនចង់ប្រកួតប្រជែងលើទំហំនោះទេ។ អ្វីដែលយើងអាចធ្វើ និងគួរធ្វើ គឺការក្លាយជាក្រុមហ៊ុនដែលគេជឿទុកចិត្តបំផុតសម្រាប់ទីផ្សារពិសេសមួយ៖ អ្នកវិនិយោគលក់រាយក្នុងស្រុក និងខ្មែរនៅបរទេសដែលចង់វិនិយោគលើមាស និង Forex តាមរយៈឈ្មួញកណ្តាលដែលមានវត្តមានរូបវន្ត យល់ភាសា យល់បរិបទ និងអាចទាក់ទងបានពេលមានបញ្ហា។ ការជ្រើសរើសទីតាំងនេះផ្អែកលើស្ថានភាពពិតនៃទីផ្សារកម្ពុជា។ វិនិយោគិនកម្ពុជាភាគច្រើននៅតែមានទម្លាប់ពឹងផ្អែកលើទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ និងការទិញមាសជារូបវន្ត។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបឋមដែលយើងបានធ្វើក្នុងចំណោមអតិថិជនសក្តានុពល ២០០នាក់ បង្ហាញថា ៧៨% នៃអ្នកសំភាសន៍មិនស្គាល់ឈ្មួញកណ្តាល Forex ណាមួយដែលមានការិយាល័យនៅកម្ពុជាទេ។ ក្នុងចំណោមអ្នកដែលធ្លាប់សាកប្រើសេវាឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិ ៦៥% បានផ្តល់មតិថា ការលំបាកធំបំផុតគឺការដកប្រាក់យឺត និងការឆ្លើយតបផ្នែកគាំទ្រអតិថិជនមិនទាន់ពេលវេលា។ តួលេខទាំងនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីគម្លាតច្បាស់លាស់មួយដែលម៉ាយ៉ាកុអាចបំពេញបាន៖ ភាពជឿជាក់ និងសេវាកម្មគាំទ្រដែលមានគុណភាពខ្ពស់ក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ នៅពេលនិយាយអំពី "ទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុក្នុងតំបន់" យើងត្រូវបញ្ជាក់ពីអត្ថន័យរបស់វា។ ទីផ្សារនេះមិនមែនសំដៅលើផ្សារហ៊ុនក្នុងស្រុក ឬប្រព័ន្ធធនាគារកណ្តាលអាស៊ាននោះទេ ប៉ុន្តែសំដៅលើទីផ្សារអន្តរការីវិនិយោគដែលកំពុងរីកចម្រើនក្នុងតំបន់។ ប្រទេសវៀតណាម ថៃ និងវៀតណាមខាងត្បូង មានក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលក្នុងស្រុកជាច្រើនដែលទទួលបានអាជ្ញាបណ្ណ និងផ្តល់សេវាកម្មជាភាសាក្នុងស្រុក។ ប៉ុន្តែនៅកម្ពុជា គម្លាតនេះនៅទទេ។ ក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិផ្តល់សេវាជាភាសាអង់គ្លេសជាចម្បង ហើយមិនមានវត្តមានក្នុងស្រុក។ ហាងលក់មាសផ្តល់សេវាដោយផ្ទាល់ ប៉ុន្តែមិនមានវេទិកាអនឡាញ ឬសេវា Forex។ នេះជាទីផ្សារពិសេសដែលម៉ាយ៉ាកុកំពុងចូលកាន់កាប់។ ទោះជាយ៉ាងណា ការក្លាយជាអ្នកលេងក្នុងតំបន់មិនមែនមានន័យថាចាំបាច់ត្រូវបើកការិយាល័យនៅប្រទេសជិតខាងនោះទេ យ៉ាងហោចណាស់ក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំដំបូង។ ការពង្រីករូបវន្តត្រូវការដើមទុនច្រើន ហើយនឹងធ្វើឲ្យប៉ះពាល់ដល់ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ ផ្ទុយទៅវិញ យើងកំណត់អត្ថន័យនៃ "ក្លាយជាអ្នកលេងក្នុងតំបន់" តាមសមត្ថភាពបីយ៉ាង។ ទីមួយ គឺសមត្ថភាពតភ្ជាប់ប្រព័ន្ធ។ ម៉ាយ៉ាកុនឹងភ្ជាប់ប្រព័ន្ធជួញដូររបស់ខ្លួនទៅកាន់អ្នកផ្តល់សាច់ប្រាក់ (Liquidity Providers) កម្រិតធនាគារដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះ ដូចជាធនាគារវិនិយោគធំៗនៅទីក្រុងឡុងដ៍ និងទីក្រុងញូវយ៉ក។ ការតភ្ជាប់នេះធ្វើឡើងតាមប្រព័ន្ធ API ដែលមានល្បឿនលឿន ហើយតម្លៃដែលអតិថិជនឃើញនៅលើវេទិការបស់យើង គឺជាតម្លៃពិតពីទីផ្សារពិភពលោក មិនមែនតម្លៃដែលក្រុមហ៊ុនកែសម្រួលតាមអំពើចិត្តនោះទេ។ នេះធ្វើឲ្យម៉ាយ៉ាកុអាចផ្តល់សេវាកម្មដែលមានគុណភាពស្មើនឹងឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិ ប៉ុន្តែមានវត្តមានក្នុងស្រុក។ ទីពីរ គឺសមត្ថភាពអនុលោមភាព។ យើងមិនរង់ចាំឲ្យបទប្បញ្ញត្តិក្នុងស្រុកត្រូវបានបញ្ចប់មុនពេលអនុវត្តស្តង់ដារអន្តរជាតិនោះទេ។ ម៉ាយ៉ាកុនឹងអនុវត្តគោលការណ៍របស់អាជ្ញាធរហិរញ្ញវត្ថុចក្រភពអង់គ្លេស (FCA) និងគណៈកម្មការមូលបត្រអាមេរិក (SEC) ស្តីពីការបំបែកមូលនិធិអតិថិជន ការផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណ (KYC) និងការប្រឆាំងការលាងលុយកខ្វក់ (AML) ជានិច្ច។ នេះជាការចំណាយដែលយើងបានដាក់បញ្ចូលក្នុងផែនការហិរញ្ញវត្ថុរួចហើយ។ ក្នុងឆ្នាំដំបូង ថវិកាសម្រាប់អនុលោមភាព និងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យត្រូវបានប៉ាន់ស្មានថានឹងមានប្រមាណ ១៨,០០០ ដុល្លារ ឬស្មើនឹង ១៥% នៃចំណូលប៉ាន់ស្មាន។ សមាមាត្រនេះខ្ពស់ជាងក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិភាគច្រើនដែលចំណាយប្រហែល ៥-១០% ប៉ុន្តែវាចាំបាច់ដើម្បីកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះឲ្យបានលឿន។ ការចំណាយនេះនឹងថយចុះជាសមាមាត្រនៅពេលចំណូលកើនឡើង ដោយសារប្រព័ន្ធអនុលោមភាពភាគច្រើនជាការវិនិយោគថេរ។ ទីបី គឺសមត្ថភាពផ្តល់សេវាជាភាសាខ្មែរ និងការយល់ដឹងពីបរិបទក្នុងស្រុក។ នេះហាក់ដូចជារឿងសាមញ្ញ ប៉ុន្តែវាជាអ្វីដែលឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិមិនអាចធ្វើបានល្អ។ ពេលអតិថិជនម្នាក់នៅខេត្តបាត់ដំបងមានបញ្ហាដកប្រាក់ គាត់មិនអាចទូរស័ព្ទទៅកាន់ផ្នែកគាំទ្រនៅប្រទេសស៊ីប ហើយនិយាយភាសាខ្មែរបានទេ។ ម៉ាយ៉ាកុមានបុគ្គលិក ១២នាក់ដែលទាំងអស់សុទ្ធតែនិយាយភាសាខ្មែរជាភាសាកំណើត ហើយការិយាល័យរបស់យើងស្ថិតនៅភ្នំពេញ ដែលអតិថិជនអាចមកជួបផ្ទាល់បាន។ ភាពខុសគ្នានេះមិនមែនជារឿងតូចតាចទេ នៅក្នុងបរិបទដែលការទុកចិត្តជាកត្តាសម្រេច។ ប៉ុន្តែការក្លាយជាអ្នកលេងក្នុងតំបន់មានន័យថាយើងក៏ត្រូវគិតពីដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងប្រទេសជិតខាងដែរ។ ប្រទេសវៀតណាមមានក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាល Forex ជាច្រើនដែលកំពុងស្វែងរកការពង្រីកទីផ្សារចូលកម្ពុជា។ ប្រទេសថៃមានក្រុមហ៊ុនអន្តរការីមាសដែលមានស្តង់ដារខ្ពស់។ ប្រសិនបើយើងមិនកសាងម៉ាកយីហោ និងប្រព័ន្ធអនុលោមភាពឲ្យរឹងមាំពីពេលនេះទេ យើងនឹងប្រឈមមុខនឹងការឈ្លានពានពីដៃគូទាំងនេះនៅពេលទីផ្សារកម្ពុជាមានបទប្បញ្ញត្តិច្បាស់លាស់។ ដូច្នេះ ការវិនិយោគលើអនុលោមភាពតាំងពីដំបូង គឺជាការបង្កើតរបាំងការពារទីផ្សារមួយប្រភេទ ដែលមិនអាចមើលឃើញភ្លាមៗនៅក្នុងតារាងតុល្យការ ប៉ុន្តែនឹងបង្ហាញតម្លៃនៅពេលដែលបទប្បញ្ញត្តិផ្លូវការចេញមក។ តើជោគជ័យនេះត្រូវបានវាស់វែងដោយរបៀបណា? យើងកំណត់សូចនាករច្បាស់លាស់ចំនួនបួន។ ទីមួយ ចំនួនអតិថិជនសកម្ម។ នៅចុងឆ្នាំទីមួយ យើងកំណត់គោលដៅអតិថិជនសកម្មចំនួន ៣០០នាក់។ តួលេខនេះបានមកពីការគណនាចំណូល ១២០,០០០ ដុល្លារបែងចែកដោយចំណូលមធ្យមក្នុងមួយអតិថិជនប្រចាំឆ្នាំប្រហែល ៤០០ ដុល្លារ។ ចំណូលមធ្យមនេះគឺទាបសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាល Forex ប៉ុន្តែសមស្របសម្រាប់ទីផ្សារកម្ពុជាដែលទើបតែចាប់ផ្តើម។ នៅចុងឆ្នាំទីបី គោលដៅគឺ ១,០០០ អតិថិជនសកម្ម ហើយនៅចុងឆ្នាំទីប្រាំ គឺ ៣,០០០ អតិថិជន។ ទីពីរ អត្រារក្សាអតិថិជន។ ក្នុងអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាល ការរក្សាអតិថិជនចាស់គឺសំខាន់ជាងការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីទៅទៀត ដោយសារថ្លៃដើមនៃការទទួលបានអតិថិជនថ្មីម្នាក់ (CAC) អាចខ្ពស់ដល់ ១៥០-២០០ ដុល្លារ ខណៈដែលអតិថិជនចាស់ដែលពេញចិត្តនឹងបន្តប្រើសេវាកម្មដោយមិនត្រូវការចំណាយផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបន្ថែម។ យើងកំណត់គោលដៅអត្រារក្សាអតិថិជនប្រចាំឆ្នាំ ៧០% នៅឆ្នាំទីពីរ និង ៨០% នៅឆ្នាំទីបី។ ប្រសិនបើយើងសម្រេចបានអត្រានេះ តម្លៃនៃអតិថិជនម្នាក់តាមរយៈវដ្តជីវិតរបស់គាត់ (LTV) នឹងស្មើនឹងប្រហែល ៤០០ ដុល្លារ / (១ - ០.៧) = ១,៣៣៣ ដុល្លារ ដែលជាសមាមាត្រ LTV/CAC ប្រហែល ៧ ដង។ នេះជាកម្រិតដែលអាចទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគបាន។ ទីបី បរិមាណជួញដូរសរុប។ ក្នុងឆ្នាំដំបូង យើងកំណត់គោលដៅបរិមាណជួញដូរសរុប ១២០ លានដុល្លារ ដែលក្នុងនោះ ៧០% ជាការជួញដូរមាស និង ៣០% ជា Forex។ ការបែងចែកនេះផ្អែកលើការសង្កេតថា អ្នកវិនិយោគកម្ពុជាស្គាល់មាសច្បាស់ជាង Forex ដូច្នេះការចាប់ផ្តើមពីមាសជាការសមស្របជាង។ ក្នុងបរិមាណនេះ ចំណូល ១២០,០០០ ដុល្លារបានមកពីកម្រៃជើងសារ និង spread ជាមធ្យម ០.១% នៃបរិមាណជួញដូរ ដែលជាអត្រាទាបជាងឈ្មួញកណ្តាលអន្តរជាតិភាគច្រើនដែលគិត ០.២-០.៥% សម្រាប់អតិថិជនលក់រាយ។ ការកំណត់អត្រាទាបនេះជាចេតនា ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនដំបូង ហើយយើងនឹងកែសម្រួលឡើងបន្តិចម្តងៗនៅពេលមានមូលដ្ឋានអតិថិជនរឹងមាំ។ ទីបួន ការទទួលស្គាល់ពីស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុ។ យើងកំណត់គោលដៅដែលអាចវាស់វែងបានដូចជា ការទទួលបានភាពជាដៃគូជាមួយធនាគារក្នុងស្រុកយ៉ាងហោចណាស់មួយ សម្រាប់សេវារក្សាទុកមាស និងការទទួលបានអាជ្ញាបណ្ណអន្តរជាតិបន្ថែមនៅឆ្នាំទីបី ដូចជាអាជ្ញាបណ្ណពីអាជ្ញាធរហិរញ្ញវត្ថុនៅប្រទេសមួយក្នុងតំបន់។ អាជ្ញាបណ្ណនេះនឹងធ្វើឲ្យម៉ាយ៉ាកុអាចផ្តល់សេវាកម្មដល់អតិថិជននៅក្នុងប្រទេសនោះ និងបង្កើនភាពជឿជាក់ក្នុងក្រសែភ្នែកដៃគូអន្តរជាតិ។ ការគណនាចំណុចស្មើនៃអាជីវកម្មនេះអាចធ្វើឡើងដូច្នេះ។ ចំណាយប្រតិបត្តិការថេរប្រចាំខែ រួមទាំងប្រាក់បៀវត្សរ៍បុគ្គលិក ១២នាក់ ថ្លៃជួលការិយាល័យ ប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងការអនុលោមភាព ត្រូវបានប៉ាន់ស្មានថាមានប្រហែល ៨,០០០ ដុល្លារ។ ដោយសារចំណូលមធ្យមក្នុងមួយអតិថិជនសកម្មគឺប្រហែល ៣៣ ដុល្លារក្នុងមួយខែ (៤០០ ដុល្លារបែងចែកដោយ ១២) ចំណុចស្មើគឺ ៨,០០០ / ៣៣ = ២៤២ អតិថិជនសកម្ម។ នេះមានន័យថា ក្រុមហ៊ុននឹងឈានដល់ចំណុចស្មើនៅពេលដែលមានអតិថិជនសកម្មប្រហែល ២៤០ នាក់ ដែលជាតួលេខសមស្របនឹងគោលដៅ ៣០០ នាក់នៅចុងឆ្នាំទីមួយ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ម៉ាយ៉ាកុនឹងអាចឈានដល់ចំណុចស្មើក្នុងរយៈពេលប្រហែល ១០-១២ ខែចាប់ពីការចាប់ផ្តើមប្រតិបត្តិការ។ បើគិតពីតម្រូវការមូលនិធិសរុប ៤០០,០០០ ដុល្លារ ក្រុមហ៊ុននឹងប្រើប្រាស់ប្រហែល ៨០,០០០ ដុល្លារសម្រាប់ការចំណាយប្រតិបត្តិការមុនពេលឈានដល់ចំណុចស្មើ ហើយនៅសល់ប្រហែល ៣២០,០០០ ដុល្លារជាដើមទុនធ្វើការ និងទុនបម្រុងសម្រាប់ការប្រែប្រួលទីផ្សារដែលមិននឹកស្មានដល់។ ឥឡូវនេះ សំណួរសំខាន់គឺ៖ តើរូបភាពនៃ "ម៉ាយ៉ាកុនៅឆ្នាំ ២០៣០" មានលក្ខណៈដូចម្តេច? យើងស្រមៃឃើញក្រុមហ៊ុនដែលមានអតិថិជនសកម្មប្រហែល ៥,០០០ នាក់នៅទូទាំងកម្ពុជា និងក្នុងចំណោមជនជាតិខ្មែរនៅបរទេស។ ក្រុមហ៊ុនមានអាជ្ញាបណ្ណប្រតិបត្តិការនៅកម្ពុជា និងប្រទេសមួយទៀតក្នុងតំបន់ មានក្រុមអ្នកវិភាគទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួនដែលផ្តល់ការវិភាគជាភាសាខ្មែរ និងអង់គ្លេស ហើយមានប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ដោយស្ថាប័នធនាគារកណ្តាលក្នុងស្រុក។ ក្រុមហ៊ុននេះមិនចាំបាច់ជាក្រុមហ៊ុនធំបំផុតក្នុងតំបន់នោះទេ ប៉ុន្តែវាជាក្រុមហ៊ុនដែលគេនិយាយដល់ថាជាគំរូល្អនៃការធ្វើអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលប្រកបដោយក្រមសីលធម៌នៅក្នុងបណ្តាប្រទេសអាស៊ានដែលទីផ្សារនេះទើបតែរីកចម្រើន។ ការជ្រើសរើសយកផ្លូវនេះមានផលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ទៅលើភាគហ៊ុនិក និងវិនិយោគិន។ ការលើកឡើងថាយើងចង់ក្លាយជា "អ្នកលេងក្នុងតំបន់" មិនមែនជាការសន្យាថានឹងមានកំណើនចំណូលលឿនក្នុងរយៈពេលខ្លីនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ យើងកំពុងជ្រើសរើសគំរូអាជីវកម្មដែលផ្តល់អាទិភាពដល់ស្ថេរភាព និងការកសាងមូលដ្ឋានគ្រឹះដែលអាចទ្រទ្រង់កំណើនបានក្នុងរយៈពេលវែង។ ការប៉ាន់ស្មានហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើងឆ្លុះបញ្ចាំងពីរឿងនេះ៖ ឆ្នាំទីមួយមានចំណូល ១២០,០០០ ដុល្លារ ហើយប្រសិនបើយើងរក្សាអត្រាកំណើន ៥០% ក្នុងមួយឆ្នាំ ចំណូលនៅឆ្នាំទីបីនឹងមានប្រហែល ២៧០,០០០ ដុល្លារ ហើយនៅឆ្នាំទីប្រាំនឹងមានប្រហែល ៦០០,០០០ ដុល្លារ។ អត្រាកំណើន ៥០% នេះគឺអាចសម្រេចបានសម្រាប់អាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលនៅក្នុងទីផ្សារដែលទើបតែចាប់ផ្តើម ប៉ុន្តែវាទាបជាងការសន្យាបែប "ទទួលបានផលចំណេញ ៣០០%" ដែលក្រុមហ៊ុនគ្មានអាជ្ញាបណ្ណតែងតែផ្សាយ។ ភាពខុសគ្នានេះគឺជាចំណុចដែលវិនិយោគិនគួរយកចិត្តទុកដាក់៖ ការសន្យាផលចំណេញខ្ពស់មិនធម្មតាច្រើនតែភ្ជាប់ជាមួយហានិភ័យលាក់កំបាំង ដូចជាអសមត្ថភាពដកប្រាក់ ឬការកែប្រែតម្លៃដោយប្រព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង។ លើសពីនេះ ការក្លាយជាអ្នកលេងក្នុងតំបន់ក៏មានន័យថាយើងត្រូវទទួលយកការត្រួតពិនិត្យកាន់តែខ្លាំង។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមានអតិថិជននៅក្នុងប្រទេសច្រើន ភាពស្មុគស្មាញនៃការអនុលោមភាពកើនឡើងច្រើនជាងសមាមាត្រធម្មតា។ ម៉ាយ៉ាកុបានគិតគូរពីបញ្ហានេះរួចហើយ ដោយរចនាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យរបស់ខ្លួនតាំងពីដំបូង ដើម្បីអាចពង្រីកបាន។ ឧទាហរណ៍ ប្រព័ន្ធ KYC របស់យើងត្រូវបានរចនាឡើងឲ្យគាំទ្រឯកសារអត្តសញ្ញាណពីប្រទេសជាច្រើនក្នុងតំបន់ ហើយប្រព័ន្ធតាមដានប្រតិបត្តិការអាចរាយការណ៍តាមទម្រង់ដែលតម្រូវដោយអាជ្ញាធរនីមួយៗ។ ការវិនិយោគនេះមានតម្លៃប្រហែល ១៥,០០០ ដុល្លារបន្ថែមលើថវិកាបច្ចេកវិទ្យាដំបូង ប៉ុន្តែវានឹងសន្សំសំចៃថ្លៃដើមយ៉ាងច្រើននៅពេលដែលយើងពង្រីកទៅកាន់ទីផ្សារថ្មី ដោយមិនចាំបាច់សាងសង់ប្រព័ន្ធថ្មីពីសូន្យ។ មានរឿងមួយដែលយើងត្រូវបញ្ជាក់ឲ្យច្បាស់ ដើម្បីកុំឲ្យមានការយល់ច្រឡំ។ ការចង់ក្លាយជាអ្នកលេងក្នុងតំបន់មិនមានន័យថាយើងនឹងផ្លាស់ប្តូរគំរូអាជីវកម្មរបស់យើងទៅជាអ្វីដែលស្មុគស្មាញនោះទេ។ ម៉ាយ៉ាកុនឹងនៅតែផ្តោតលើសេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាស និង Forex ដដែល។ យើងមិនមែនជាធនាគារ មិនមែនជាក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិ និងមិនមែនជាទីផ្សារមូលបត្រ។ យើងជាអ្នកសម្របសម្រួលដែលធ្វើឲ្យការវិនិយោគលើមាស និង Forex មានភាពងាយស្រួល តម្លាភាព និងសុវត្ថិភាពសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។ តួនាទីនេះអាចពង្រីកបានទៅកាន់ទីផ្សារផ្សេងទៀតក្នុងតំបន់ ដោយសារតម្រូវការមាស និងការជួញដូររូបិយប័ណ្ណគឺជាសកល ប៉ុន្តែសេវាកម្មដែលមានលក្ខណៈក្នុងស្រុកគឺជាអ្វីដែលខ្វះខាត។ យើងក៏ត្រូវទទួលស្គាល់ដែរថា មានហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងមហិច្ឆតានេះ។ ហានិភ័យចម្បងគឺការប្រែប្រួលបទប្បញ្ញត្តិនៅកម្ពុជា។ ប្រសិនបើអាជ្ញាធរសេវាហិរញ្ញវត្ថុមិនទាន់មានក្របខ័

តើយើងចង់ឱ្យម៉ាយ៉ាកុក្លាយជាអ្វីនៅក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុក្នុងតំបន់? · 14 / 138

2.6 · ចក្ខុវិស័យ និងបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន

តើការសម្រេចចក្ខុវិស័យនេះនឹងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដល់ភាគហ៊ុនិក និងវិនិយោគិន?

-

តើការសម្រេចចក្ខុវិស័យនេះនឹងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដល់ភាគហ៊ុនិក និងវិនិយោគិន? · 15 / 138

2.7 · ចក្ខុវិស័យ និងបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន

តើបេសកកម្មរបស់យើងគាំទ្រដល់កំណើនសេដ្ឋកិច្ចកម្ពុជាយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើបេសកកម្មរបស់យើងគាំទ្រដល់កំណើនសេដ្ឋកិច្ចកម្ពុជាយ៉ាងដូចម្តេច? · 16 / 138

3.1 · រចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន និងកម្មសិទ្ធិ

តើរចនាសម្ព័ន្ធច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុនម៉ាយ៉ាកុមានលក្ខណៈដូចម្តេច?

-

តើរចនាសម្ព័ន្ធច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុនម៉ាយ៉ាកុមានលក្ខណៈដូចម្តេច? · 17 / 138

3.2 · រចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន និងកម្មសិទ្ធិ

តើស្ថាបនិក និងភាគទុនិកដំបូងនៃក្រុមហ៊ុនមានអ្នកណាខ្លះ?

-

តើស្ថាបនិក និងភាគទុនិកដំបូងនៃក្រុមហ៊ុនមានអ្នកណាខ្លះ? · 18 / 138

3.3 · រចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន និងកម្មសិទ្ធិ

តើសមាមាត្រកាន់កាប់ភាគហ៊ុនរវាងម្ចាស់ភាគហ៊ុនត្រូវបានបែងចែកយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើសមាមាត្រកាន់កាប់ភាគហ៊ុនរវាងម្ចាស់ភាគហ៊ុនត្រូវបានបែងចែកយ៉ាងដូចម្តេច? · 19 / 138

3.4 · រចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន និងកម្មសិទ្ធិ

តើទុនវិនិយោគដំបូង និងរចនាសម្ព័ន្ធដើមទុនរបស់ក្រុមហ៊ុនមានលក្ខណៈបែបណា?

-

តើទុនវិនិយោគដំបូង និងរចនាសម្ព័ន្ធដើមទុនរបស់ក្រុមហ៊ុនមានលក្ខណៈបែបណា? · 20 / 138

3.5 · រចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន និងកម្មសិទ្ធិ

តើសិទ្ធិបោះឆ្នោត និងសិទ្ធិទទួលបានភាគលាភរបស់ភាគទុនិកមានអ្វីខ្លះ?

-

តើសិទ្ធិបោះឆ្នោត និងសិទ្ធិទទួលបានភាគលាភរបស់ភាគទុនិកមានអ្វីខ្លះ? · 21 / 138

3.6 · រចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន និងកម្មសិទ្ធិ

តើក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ក្រុមហ៊ុនមានសមាជិកប៉ុន្មានរូប ហើយត្រូវបានជ្រើសរើសដោយរបៀបណា?

-

តើក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ក្រុមហ៊ុនមានសមាជិកប៉ុន្មានរូប ហើយត្រូវបានជ្រើសរើសដោយរបៀបណា? · 22 / 138

3.7 · រចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន និងកម្មសិទ្ធិ

តើការសម្រេចចិត្តយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗនៅកម្រិតម្ចាស់ភាគហ៊ុនត្រូវបានអនុម័តដោយរបៀបណា?

-

តើការសម្រេចចិត្តយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗនៅកម្រិតម្ចាស់ភាគហ៊ុនត្រូវបានអនុម័តដោយរបៀបណា? · 23 / 138

3.8 · រចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន និងកម្មសិទ្ធិ

តើដំណើរការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិភាគហ៊ុន និងការផ្លាស់ប្តូរម្ចាស់ភាគហ៊ុនមាននីតិវិធីដូចម្តេច?

-

តើដំណើរការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិភាគហ៊ុន និងការផ្លាស់ប្តូរម្ចាស់ភាគហ៊ុនមាននីតិវិធីដូចម្តេច? · 24 / 138

4.1 · ការវិភាគទីផ្សារមាស និង Forex

តើទំហំ និងកំណើននៃទីផ្សារមាសសកលបច្ចុប្បន្នមានកម្រិតណា?

-

តើទំហំ និងកំណើននៃទីផ្សារមាសសកលបច្ចុប្បន្នមានកម្រិតណា? · 25 / 138

4.2 · ការវិភាគទីផ្សារមាស និង Forex

តើតុល្យភាពរវាងតម្រូវការ និងការផ្គត់ផ្គង់មាសប៉ះពាល់ដល់តម្លៃយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើតុល្យភាពរវាងតម្រូវការ និងការផ្គត់ផ្គង់មាសប៉ះពាល់ដល់តម្លៃយ៉ាងដូចម្តេច? · 26 / 138

4.3 · ការវិភាគទីផ្សារមាស និង Forex

តើទំហំ និងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនៃទីផ្សារ Forex សកលមានលក្ខណៈដូចម្តេច?

-

តើទំហំ និងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនៃទីផ្សារ Forex សកលមានលក្ខណៈដូចម្តេច? · 27 / 138

4.4 · ការវិភាគទីផ្សារមាស និង Forex

តើគូរូបិយប័ណ្ណសំខាន់ៗណាខ្លះដែលមានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើការជួញដូរ Forex?

-

តើគូរូបិយប័ណ្ណសំខាន់ៗណាខ្លះដែលមានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើការជួញដូរ Forex? · 28 / 138

4.5 · ការវិភាគទីផ្សារមាស និង Forex

តើនិន្នាការតម្លៃមាសក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំចុងក្រោយឆ្លុះបញ្ចាំងពីសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើនិន្នាការតម្លៃមាសក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំចុងក្រោយឆ្លុះបញ្ចាំងពីសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកយ៉ាងដូចម្តេច? · 29 / 138

4.6 · ការវិភាគទីផ្សារមាស និង Forex

តើរដូវកាលជួញដូរ និងការចេញផ្សាយទិន្នន័យសេដ្ឋកិច្ចសំខាន់ៗប៉ះពាល់ដល់ទីផ្សារមាស និង Forex យ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើរដូវកាលជួញដូរ និងការចេញផ្សាយទិន្នន័យសេដ្ឋកិច្ចសំខាន់ៗប៉ះពាល់ដល់ទីផ្សារមាស និង Forex យ៉ាងដូចម្តេច? · 30 / 138

4.7 · ការវិភាគទីផ្សារមាស និង Forex

តើគោលនយោបាយអត្រាការប្រាក់របស់ Fed និងធនាគារកណ្តាលធំៗជះឥទ្ធិពលលើទីផ្សារមាស និង Forex ដូចម្តេច?

-

តើគោលនយោបាយអត្រាការប្រាក់របស់ Fed និងធនាគារកណ្តាលធំៗជះឥទ្ធិពលលើទីផ្សារមាស និង Forex ដូចម្តេច? · 31 / 138

4.8 · ការវិភាគទីផ្សារមាស និង Forex

តើភាពតានតឹងភូមិសាស្ត្រនយោបាយ និងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចជះឥទ្ធិពលដល់តម្លៃមាស និងអត្រាប្តូរប្រាក់យ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើភាពតានតឹងភូមិសាស្ត្រនយោបាយ និងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចជះឥទ្ធិពលដល់តម្លៃមាស និងអត្រាប្តូរប្រាក់យ៉ាងដូចម្តេច? · 32 / 138

4.9 · ការវិភាគទីផ្សារមាស និង Forex

តើតម្រូវការមាសនៅកម្ពុជាមានលក្ខណៈ និងកត្តាជំរុញអ្វីខ្លះ?

-

តើតម្រូវការមាសនៅកម្ពុជាមានលក្ខណៈ និងកត្តាជំរុញអ្វីខ្លះ? · 33 / 138

5.1 · ការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង

តើនរណាជាដៃគូប្រកួតប្រជែងចម្បងរបស់ម៉ាយ៉ាកុក្នុងវិស័យឈ្មួញកណ្តាលមាស និង Forex?

-

តើនរណាជាដៃគូប្រកួតប្រជែងចម្បងរបស់ម៉ាយ៉ាកុក្នុងវិស័យឈ្មួញកណ្តាលមាស និង Forex? · 34 / 138

5.2 · ការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង

តើចំណែកទីផ្សាររបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងម្នាក់ៗមានប៉ុន្មាន?

-

តើចំណែកទីផ្សាររបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងម្នាក់ៗមានប៉ុន្មាន? · 35 / 138

5.3 · ការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង

តើចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗមានអ្វីខ្លះ?

-

តើចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗមានអ្វីខ្លះ? · 36 / 138

5.4 · ការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង

តើវេទិកាជួញដូរណាខ្លះដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងប្រើប្រាស់ ហើយមានលក្ខណៈពិសេសអ្វីខ្លះ?

-

តើវេទិកាជួញដូរណាខ្លះដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងប្រើប្រាស់ ហើយមានលក្ខណៈពិសេសអ្វីខ្លះ? · 37 / 138

5.5 · ការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង

តើដៃគូប្រកួតប្រជែងកំណត់អត្រាកម្រៃជើងសារ និងការរីករាលដាលតម្លៃយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើដៃគូប្រកួតប្រជែងកំណត់អត្រាកម្រៃជើងសារ និងការរីករាលដាលតម្លៃយ៉ាងដូចម្តេច? · 38 / 138

5.6 · ការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង

តើដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្តល់សេវាកម្មគាំទ្រអតិថិជន និងការអប់រំវិនិយោគយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្តល់សេវាកម្មគាំទ្រអតិថិជន និងការអប់រំវិនិយោគយ៉ាងដូចម្តេច? · 39 / 138

5.7 · ការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង

តើដៃគូប្រកួតប្រជែងប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រអ្វីខ្លះដើម្បីទាក់ទាញ និងរក្សាអតិថិជន?

-

តើដៃគូប្រកួតប្រជែងប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រអ្វីខ្លះដើម្បីទាក់ទាញ និងរក្សាអតិថិជន? · 40 / 138

5.8 · ការវិភាគដៃគូប្រកួតប្រជែង

តើការអនុលោមភាព និងអាជ្ញាបណ្ណរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងណា?

-

តើការអនុលោមភាព និងអាជ្ញាបណ្ណរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងណា? · 41 / 138

7.1 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាស

តើសេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាសរបស់ម៉ាយ៉ាកុមានអ្វីខ្លះ?

-

តើសេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាសរបស់ម៉ាយ៉ាកុមានអ្វីខ្លះ? · 42 / 138

7.2 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាស

តើម៉ាយ៉ាកុធានាសុវត្ថិភាពនៃការរក្សាទុកមាសរបស់អតិថិជនដោយរបៀបណា?

-

តើម៉ាយ៉ាកុធានាសុវត្ថិភាពនៃការរក្សាទុកមាសរបស់អតិថិជនដោយរបៀបណា? · 43 / 138

7.3 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាស

តើអតិថិជនអាចជ្រើសរើសវិនិយោគលើមាសរូបវន្ត ឬមាសឌីជីថលតាមរយៈសេវារបស់យើងដែរឬទេ?

-

តើអតិថិជនអាចជ្រើសរើសវិនិយោគលើមាសរូបវន្ត ឬមាសឌីជីថលតាមរយៈសេវារបស់យើងដែរឬទេ? · 44 / 138

7.4 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាស

តើដំណើរការចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់សេវាអន្តរការីមាសរបស់ម៉ាយ៉ាកុមានជំហានអ្វីខ្លះ?

-

តើដំណើរការចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់សេវាអន្តរការីមាសរបស់ម៉ាយ៉ាកុមានជំហានអ្វីខ្លះ? · 45 / 138

7.5 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាស

តើម៉ាយ៉ាកុផ្តល់របាយការណ៍តាមដានការវិនិយោគមាសដល់អតិថិជនញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា?

-

តើម៉ាយ៉ាកុផ្តល់របាយការណ៍តាមដានការវិនិយោគមាសដល់អតិថិជនញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា? · 46 / 138

7.6 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាស

តើវិធានការអ្វីខ្លះដែលម៉ាយ៉ាកុអនុវត្តដើម្បីទប់ស្កាត់ការក្លែងបន្លំក្នុងការជួញដូរមាស?

-

តើវិធានការអ្វីខ្លះដែលម៉ាយ៉ាកុអនុវត្តដើម្បីទប់ស្កាត់ការក្លែងបន្លំក្នុងការជួញដូរមាស? · 47 / 138

7.7 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាស

តើសេវាអន្តរការីវិនិយោគមាសរបស់យើងខុសគ្នាពីការទិញមាសដោយផ្ទាល់យ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើសេវាអន្តរការីវិនិយោគមាសរបស់យើងខុសគ្នាពីការទិញមាសដោយផ្ទាល់យ៉ាងដូចម្តេច? · 48 / 138

7.8 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគមាស

តើម៉ាយ៉ាកុមានវិធីដោះស្រាយវិវាទរវាងអតិថិជន និងក្រុមហ៊ុនក្នុងការជួញដូរមាសយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើម៉ាយ៉ាកុមានវិធីដោះស្រាយវិវាទរវាងអតិថិជន និងក្រុមហ៊ុនក្នុងការជួញដូរមាសយ៉ាងដូចម្តេច? · 49 / 138

8.1 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគ Forex

តើអ្នកវិនិយោគត្រូវរៀបចំឯកសារអ្វីខ្លះដើម្បីបើកគណនីជួញដូរ Forex?

-

តើអ្នកវិនិយោគត្រូវរៀបចំឯកសារអ្វីខ្លះដើម្បីបើកគណនីជួញដូរ Forex? · 50 / 138

8.2 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគ Forex

តើក្រុមហ៊ុនមានប្រភេទគណនីជួញដូរ Forex អ្វីខ្លះសម្រាប់អ្នកវិនិយោគ?

-

តើក្រុមហ៊ុនមានប្រភេទគណនីជួញដូរ Forex អ្វីខ្លះសម្រាប់អ្នកវិនិយោគ? · 51 / 138

8.3 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគ Forex

តើការផ្តល់អានុភាព (Leverage) សម្រាប់ការជួញដូរ Forex មានរបៀបណា?

-

តើការផ្តល់អានុភាព (Leverage) សម្រាប់ការជួញដូរ Forex មានរបៀបណា? · 52 / 138

8.4 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគ Forex

តើដំណើរការដាក់ប្រាក់ និងដកប្រាក់ពីគណនី Forex មានលក្ខណៈដូចម្តេច?

-

តើដំណើរការដាក់ប្រាក់ និងដកប្រាក់ពីគណនី Forex មានលក្ខណៈដូចម្តេច? · 53 / 138

8.5 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគ Forex

តើក្រុមហ៊ុនផ្តល់គណនីសាកល្បង (Demo) សម្រាប់អ្នកជួញដូរ Forex ដែរឬទេ?

-

តើក្រុមហ៊ុនផ្តល់គណនីសាកល្បង (Demo) សម្រាប់អ្នកជួញដូរ Forex ដែរឬទេ? · 54 / 138

8.6 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគ Forex

តើសេវាកម្មជំនួយអតិថិជនសម្រាប់អ្នកវិនិយោគ Forex មានវិធីណាខ្លះ?

-

តើសេវាកម្មជំនួយអតិថិជនសម្រាប់អ្នកវិនិយោគ Forex មានវិធីណាខ្លះ? · 55 / 138

8.7 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគ Forex

តើក្រុមហ៊ុនផ្តល់ព័ត៌មាន និងការវិភាគទីផ្សារប្រចាំថ្ងៃសម្រាប់អ្នកជួញដូរ Forex ដែរឬទេ?

-

តើក្រុមហ៊ុនផ្តល់ព័ត៌មាន និងការវិភាគទីផ្សារប្រចាំថ្ងៃសម្រាប់អ្នកជួញដូរ Forex ដែរឬទេ? · 56 / 138

8.8 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគ Forex

តើម៉ោងជួញដូរទីផ្សារ Forex មានឥទ្ធិពលលើសេវាកម្មអន្តរការីយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើម៉ោងជួញដូរទីផ្សារ Forex មានឥទ្ធិពលលើសេវាកម្មអន្តរការីយ៉ាងដូចម្តេច? · 57 / 138

8.9 · សេវាកម្មអន្តរការីវិនិយោគ Forex

តើគូររូបិយប័ណ្ណណាខ្លះដែលក្រុមហ៊ុនគាំទ្រសម្រាប់ការជួញដូរ Forex?

-

តើគូររូបិយប័ណ្ណណាខ្លះដែលក្រុមហ៊ុនគាំទ្រសម្រាប់ការជួញដូរ Forex? · 58 / 138

9.1 · យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងគំរូចំណូល

តើគួរកំណត់អត្រាកម្រៃសម្រាប់ការជួញដូរមាសរបស់អតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើគួរកំណត់អត្រាកម្រៃសម្រាប់ការជួញដូរមាសរបស់អតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេច? · 59 / 138

9.2 · យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងគំរូចំណូល

តើត្រូវគណនា spread សម្រាប់ការជួញដូរ Forex ដោយរបៀបណាដើម្បីឲ្យប្រកួតប្រជែងបាន?

-

តើត្រូវគណនា spread សម្រាប់ការជួញដូរ Forex ដោយរបៀបណាដើម្បីឲ្យប្រកួតប្រជែងបាន? · 60 / 138

9.3 · យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងគំរូចំណូល

តើគួរជ្រើសរើសគិតកម្រៃជាចំនួនថេរ ឬគិតជាភាគរយលើ spread សម្រាប់សេវាអន្តរការី?

-

តើគួរជ្រើសរើសគិតកម្រៃជាចំនួនថេរ ឬគិតជាភាគរយលើ spread សម្រាប់សេវាអន្តរការី? · 61 / 138

9.4 · យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងគំរូចំណូល

តើអត្រា swap សម្រាប់ការកាន់មុខងារមួយយប់គួរកំណត់យ៉ាងដូចម្តេចដើម្បីរក្សាចំណូល?

-

តើអត្រា swap សម្រាប់ការកាន់មុខងារមួយយប់គួរកំណត់យ៉ាងដូចម្តេចដើម្បីរក្សាចំណូល? · 62 / 138

9.5 · យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងគំរូចំណូល

តើគួរដាក់ថ្លៃសេវាដកប្រាក់ និងបញ្ចូលប្រាក់ដែរឬទេ?

-

តើគួរដាក់ថ្លៃសេវាដកប្រាក់ និងបញ្ចូលប្រាក់ដែរឬទេ? · 63 / 138

9.6 · យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងគំរូចំណូល

តើរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃតាមកម្រិតបរិមាណជួញដូរសម្រាប់អតិថិជនធំគួរមានលក្ខណៈបែបណា?

-

តើរចនាសម្ព័ន្ធតម្លៃតាមកម្រិតបរិមាណជួញដូរសម្រាប់អតិថិជនធំគួរមានលក្ខណៈបែបណា? · 64 / 138

9.7 · យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងគំរូចំណូល

តើគួរប្រើប្រភពចំណូលអ្វីខ្លះសម្រាប់គំរូចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនអន្តរការីមាស និង Forex?

-

តើគួរប្រើប្រភពចំណូលអ្វីខ្លះសម្រាប់គំរូចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនអន្តរការីមាស និង Forex? · 65 / 138

9.8 · យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ និងគំរូចំណូល

តើត្រូវកែសម្រួលតម្លៃតាមការប្រែប្រួលទីផ្សារដើម្បីរក្សាប្រាក់ចំណេញយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើត្រូវកែសម្រួលតម្លៃតាមការប្រែប្រួលទីផ្សារដើម្បីរក្សាប្រាក់ចំណេញយ៉ាងដូចម្តេច? · 66 / 138

10.1 · ផែនការទីផ្សារ និងការរក្សាអតិថិជន

តើយើងនឹងប្រើប្រាស់បណ្តាញសង្គមអ្វីខ្លះ ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីសម្រាប់ការវិនិយោគមាស និង Forex?

-

តើយើងនឹងប្រើប្រាស់បណ្តាញសង្គមអ្វីខ្លះ ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីសម្រាប់ការវិនិយោគមាស និង Forex? · 67 / 138

10.2 · ផែនការទីផ្សារ និងការរក្សាអតិថិជន

តើផែនការផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈការអប់រំដូចជាសិក្ខាសាលាតាមអនឡាញ និងអត្ថបទវិភាគទីផ្សាររបស់យើងមានអ្វីខ្លះ?

-

តើផែនការផ្សព្វផ្សាយតាមរយៈការអប់រំដូចជាសិក្ខាសាលាតាមអនឡាញ និងអត្ថបទវិភាគទីផ្សាររបស់យើងមានអ្វីខ្លះ? · 68 / 138

10.3 · ផែនការទីផ្សារ និងការរក្សាអតិថិជន

តើយើងវាស់ស្ទង់តម្លៃនៃការទទួលបានអតិថិជន និងផលត្រឡប់លើការវិនិយោគផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងដោយរបៀបណា?

-

តើយើងវាស់ស្ទង់តម្លៃនៃការទទួលបានអតិថិជន និងផលត្រឡប់លើការវិនិយោគផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងដោយរបៀបណា? · 69 / 138

10.4 · ផែនការទីផ្សារ និងការរក្សាអតិថិជន

តើកម្មវិធីភក្ដីភាពអតិថិជនរបស់ម៉ាយ៉ាកុនឹងផ្តល់សិទ្ធិអ្វីខ្លះដល់អតិថិជនដែលប្រើប្រាស់សេវាកម្មជាប្រចាំ?

-

តើកម្មវិធីភក្ដីភាពអតិថិជនរបស់ម៉ាយ៉ាកុនឹងផ្តល់សិទ្ធិអ្វីខ្លះដល់អតិថិជនដែលប្រើប្រាស់សេវាកម្មជាប្រចាំ? · 70 / 138

10.5 · ផែនការទីផ្សារ និងការរក្សាអតិថិជន

តើយើងនឹងប្រើប្រាស់កម្មវិធីណែនាំមិត្តដើម្បីពង្រីកអតិថិជនថ្មី និងរក្សាអតិថិជនចាស់យ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើយើងនឹងប្រើប្រាស់កម្មវិធីណែនាំមិត្តដើម្បីពង្រីកអតិថិជនថ្មី និងរក្សាអតិថិជនចាស់យ៉ាងដូចម្តេច? · 71 / 138

10.6 · ផែនការទីផ្សារ និងការរក្សាអតិថិជន

តើយុទ្ធសាស្ត្រប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន (CRM) របស់យើងជួយបង្កើនការរក្សាអតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើយុទ្ធសាស្ត្រប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន (CRM) របស់យើងជួយបង្កើនការរក្សាអតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេច? · 72 / 138

10.7 · ផែនការទីផ្សារ និងការរក្សាអតិថិជន

តើយើងនឹងគ្រប់គ្រងការត្អូញត្អែរ និងសំណួររបស់អតិថិជនតាមប៉ុស្តិ៍ផ្សេងៗដើម្បីបង្កើនការពេញចិត្តយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើយើងនឹងគ្រប់គ្រងការត្អូញត្អែរ និងសំណួររបស់អតិថិជនតាមប៉ុស្តិ៍ផ្សេងៗដើម្បីបង្កើនការពេញចិត្តយ៉ាងដូចម្តេច? · 73 / 138

10.8 · ផែនការទីផ្សារ និងការរក្សាអតិថិជន

តើយើងនឹងសហការជាមួយអ្នកវិនិយោគដែលមានឥទ្ធិពល ឬអ្នកជំនាញទីផ្សារដើម្បីផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មរបស់ម៉ាយ៉ាកុយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើយើងនឹងសហការជាមួយអ្នកវិនិយោគដែលមានឥទ្ធិពល ឬអ្នកជំនាញទីផ្សារដើម្បីផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មរបស់ម៉ាយ៉ាកុយ៉ាងដូចម្តេច? · 74 / 138

11.1 · ប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងវេទិកាជួញដូរ

តើវេទិកាជួញដូរណាដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ការជួញដូរមាស និង Forex?

-

តើវេទិកាជួញដូរណាដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ការជួញដូរមាស និង Forex? · 75 / 138

11.2 · ប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងវេទិកាជួញដូរ

តើយើងអាចធានាបាននូវល្បឿនប្រតិបត្តិការបញ្ជាទិញទាប និងភាពជឿជាក់ខ្ពស់ដោយរបៀបណា?

-

តើយើងអាចធានាបាននូវល្បឿនប្រតិបត្តិការបញ្ជាទិញទាប និងភាពជឿជាក់ខ្ពស់ដោយរបៀបណា? · 76 / 138

11.3 · ប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងវេទិកាជួញដូរ

តើប្រព័ន្ធសន្តិសុខអ្វីខ្លះដែលការពារទិន្នន័យអតិថិជន និងមូលនិធិរបស់ពួកគេ?

-

តើប្រព័ន្ធសន្តិសុខអ្វីខ្លះដែលការពារទិន្នន័យអតិថិជន និងមូលនិធិរបស់ពួកគេ? · 77 / 138

11.4 · ប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងវេទិកាជួញដូរ

តើរបៀបភ្ជាប់ប្រព័ន្ធជាមួយអ្នកផ្ដល់សាច់ប្រាក់ (Liquidity Providers) សម្រាប់តម្លៃមាស និង Forex?

-

តើរបៀបភ្ជាប់ប្រព័ន្ធជាមួយអ្នកផ្ដល់សាច់ប្រាក់ (Liquidity Providers) សម្រាប់តម្លៃមាស និង Forex? · 78 / 138

11.5 · ប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងវេទិកាជួញដូរ

តើស្ថាបត្យកម្មប្រព័ន្ធ (System Architecture) ដែលត្រូវការសម្រាប់វេទិកាជួញដូរគឺជាអ្វី?

-

តើស្ថាបត្យកម្មប្រព័ន្ធ (System Architecture) ដែលត្រូវការសម្រាប់វេទិកាជួញដូរគឺជាអ្វី? · 79 / 138

11.6 · ប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងវេទិកាជួញដូរ

តើយើងអាចធានាបាននូវដំណើរការប្រព័ន្ធ 24/7 និងការសង្គ្រោះគ្រោះមហន្តរាយ (Disaster Recovery) ដោយរបៀបណា?

-

តើយើងអាចធានាបាននូវដំណើរការប្រព័ន្ធ 24/7 និងការសង្គ្រោះគ្រោះមហន្តរាយ (Disaster Recovery) ដោយរបៀបណា? · 80 / 138

11.7 · ប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងវេទិកាជួញដូរ

តើប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យស្វ័យប្រវត្តិ (Automated Risk Management) ដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេចនៅលើវេទិកាជួញដូរ?

-

តើប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងហានិភ័យស្វ័យប្រវត្តិ (Automated Risk Management) ដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេចនៅលើវេទិកាជួញដូរ? · 81 / 138

11.8 · ប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងវេទិកាជួញដូរ

តើវេទិកាជួញដូរចល័ត (Mobile Trading Platform) គួរតែមានមុខងារអ្វីខ្លះសម្រាប់អតិថិជន?

-

តើវេទិកាជួញដូរចល័ត (Mobile Trading Platform) គួរតែមានមុខងារអ្វីខ្លះសម្រាប់អតិថិជន? · 82 / 138

12.1 · ដំណើរការប្រតិបត្តិការ និងការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ

តើការទទួល និងផ្ទៀងផ្ទាត់ការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនមានជំហានអ្វីខ្លះ?

-

តើការទទួល និងផ្ទៀងផ្ទាត់ការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនមានជំហានអ្វីខ្លះ? · 83 / 138

12.2 · ដំណើរការប្រតិបត្តិការ និងការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ

តើការបញ្ជូនការបញ្ជាទិញទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់សាច់ប្រាក់ និងទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើការបញ្ជូនការបញ្ជាទិញទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់សាច់ប្រាក់ និងទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងដូចម្តេច? · 84 / 138

12.3 · ដំណើរការប្រតិបត្តិការ និងការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ

តើដំណើរការត្រួតពិនិត្យទីតាំងចំហរប្រចាំថ្ងៃ និងការដោះស្រាយការហៅរកទំនិញមានរបៀបណា?

-

តើដំណើរការត្រួតពិនិត្យទីតាំងចំហរប្រចាំថ្ងៃ និងការដោះស្រាយការហៅរកទំនិញមានរបៀបណា? · 85 / 138

12.4 · ដំណើរការប្រតិបត្តិការ និងការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ

តើការផ្សះផ្សារបញ្ជាទិញ និងការដោះស្រាយកំហុសប្រតិបត្តិការត្រូវបានធ្វើឡើងដូចម្តេច?

-

តើការផ្សះផ្សារបញ្ជាទិញ និងការដោះស្រាយកំហុសប្រតិបត្តិការត្រូវបានធ្វើឡើងដូចម្តេច? · 86 / 138

12.5 · ដំណើរការប្រតិបត្តិការ និងការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ

តើក្រុមគាំទ្រអតិថិជនមានតួនាទីអ្វីខ្លះក្នុងការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ?

-

តើក្រុមគាំទ្រអតិថិជនមានតួនាទីអ្វីខ្លះក្នុងការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ? · 87 / 138

12.6 · ដំណើរការប្រតិបត្តិការ និងការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ

តើមានវិធានការណ៍អ្វីខ្លះសម្រាប់គ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញក្នុងពេលទីផ្សារប្រែប្រួលខ្លាំង?

-

តើមានវិធានការណ៍អ្វីខ្លះសម្រាប់គ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញក្នុងពេលទីផ្សារប្រែប្រួលខ្លាំង? · 88 / 138

12.7 · ដំណើរការប្រតិបត្តិការ និងការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ

តើដំណើរការស្នើសុំដាក់ប្រាក់ និងដកប្រាក់របស់អតិថិជនត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើដំណើរការស្នើសុំដាក់ប្រាក់ និងដកប្រាក់របស់អតិថិជនត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងដូចម្តេច? · 89 / 138

12.8 · ដំណើរការប្រតិបត្តិការ និងការគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញ

តើស្ថានភាពនៃការបញ្ជាទិញនីមួយៗត្រូវបានតាមដាន និងរាយការណ៍ដល់អតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើស្ថានភាពនៃការបញ្ជាទិញនីមួយៗត្រូវបានតាមដាន និងរាយការណ៍ដល់អតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេច? · 90 / 138

13.1 · ការអនុលោមភាព និងបទប្បញ្ញត្តិ

តើក្រុមហ៊ុនត្រូវការអាជ្ញាបណ្ណអ្វីខ្លះដើម្បីប្រតិបត្តិការជាឈ្មួញកណ្តាលមាស និង Forex នៅកម្ពុជា?

-

តើក្រុមហ៊ុនត្រូវការអាជ្ញាបណ្ណអ្វីខ្លះដើម្បីប្រតិបត្តិការជាឈ្មួញកណ្តាលមាស និង Forex នៅកម្ពុជា? · 91 / 138

13.2 · ការអនុលោមភាព និងបទប្បញ្ញត្តិ

តើកាតព្វកិច្ចប្រឆាំងការលាងលុយកខ្វក់ (AML) ដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវអនុវត្តមានអ្វីខ្លះ?

-

តើកាតព្វកិច្ចប្រឆាំងការលាងលុយកខ្វក់ (AML) ដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវអនុវត្តមានអ្វីខ្លះ? · 92 / 138

13.3 · ការអនុលោមភាព និងបទប្បញ្ញត្តិ

តើអតិថិជនត្រូវផ្តល់ឯកសារអ្វីខ្លះសម្រាប់ការផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណ (KYC)?

-

តើអតិថិជនត្រូវផ្តល់ឯកសារអ្វីខ្លះសម្រាប់ការផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណ (KYC)? · 93 / 138

13.4 · ការអនុលោមភាព និងបទប្បញ្ញត្តិ

តើក្រុមហ៊ុនត្រូវរាយការណ៍ទៅអាជ្ញាធរស្ថាប័នណាខ្លះ និងញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា?

-

តើក្រុមហ៊ុនត្រូវរាយការណ៍ទៅអាជ្ញាធរស្ថាប័នណាខ្លះ និងញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា? · 94 / 138

13.5 · ការអនុលោមភាព និងបទប្បញ្ញត្តិ

តើបទប្បញ្ញត្តិស្តីពីការការពារទិន្នន័យអតិថិជន និងសន្តិសុខតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកមានតម្រូវការអ្វីខ្លះ?

-

តើបទប្បញ្ញត្តិស្តីពីការការពារទិន្នន័យអតិថិជន និងសន្តិសុខតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកមានតម្រូវការអ្វីខ្លះ? · 95 / 138

13.6 · ការអនុលោមភាព និងបទប្បញ្ញត្តិ

តើការផ្តល់សេវាអន្តរការីវិនិយោគមាស និង Forex ត្រូវអនុលោមតាមច្បាប់ការពារអ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើការផ្តល់សេវាអន្តរការីវិនិយោគមាស និង Forex ត្រូវអនុលោមតាមច្បាប់ការពារអ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងដូចម្តេច? · 96 / 138

13.7 · ការអនុលោមភាព និងបទប្បញ្ញត្តិ

តើការបង់ពន្ធលើប្រាក់ចំណេញពីការជួញដូរមាស និង Forex មានវិធានការអ្វីខ្លះ?

-

តើការបង់ពន្ធលើប្រាក់ចំណេញពីការជួញដូរមាស និង Forex មានវិធានការអ្វីខ្លះ? · 97 / 138

13.8 · ការអនុលោមភាព និងបទប្បញ្ញត្តិ

តើការរឹតបន្តឹងអន្តរជាតិ ឬការដាក់ទណ្ឌកម្មអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រតិបត្តិការឆ្លងដែនរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយរបៀបណា?

-

តើការរឹតបន្តឹងអន្តរជាតិ ឬការដាក់ទណ្ឌកម្មអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រតិបត្តិការឆ្លងដែនរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយរបៀបណា? · 98 / 138

14.1 · ក្រុមការងារ និងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង

តើនាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនមានបទពិសោធន៍ការងារលើវិស័យហិរញ្ញវត្ថុនិងការវិនិយោគប៉ុន្មានឆ្នាំ?

-

តើនាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនមានបទពិសោធន៍ការងារលើវិស័យហិរញ្ញវត្ថុនិងការវិនិយោគប៉ុន្មានឆ្នាំ? · 99 / 138

14.2 · ក្រុមការងារ និងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង

តើរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនបែងចែកតួនាទីរវាងក្រុមជួញដូរមាស និងក្រុមជួញដូរ Forex ដោយឡែកពីគ្នាដែរឬទេ?

-

តើរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនបែងចែកតួនាទីរវាងក្រុមជួញដូរមាស និងក្រុមជួញដូរ Forex ដោយឡែកពីគ្នាដែរឬទេ? · 100 / 138

14.3 · ក្រុមការងារ និងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង

តើនាយកដ្ឋានគ្រប់គ្រងហានិភ័យរាយការណ៍ជូនគណៈកម្មាធិការណាមួយ ហើយមានអំណាចសម្រេចលើការកំណត់ដែនកំណត់ការជួញដូរដែរឬទេ?

-

តើនាយកដ្ឋានគ្រប់គ្រងហានិភ័យរាយការណ៍ជូនគណៈកម្មាធិការណាមួយ ហើយមានអំណាចសម្រេចលើការកំណត់ដែនកំណត់ការជួញដូរដែរឬទេ? · 101 / 138

14.4 · ក្រុមការងារ និងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង

តើគណៈកម្មាធិការវិនិយោគរបស់ក្រុមហ៊ុនមានសមាជិកប៉ុន្មានរូប ហើយពួកគេប្រជុំពិភាក្សាអំពីយុទ្ធសាស្ត្រជួញដូរញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា?

-

តើគណៈកម្មាធិការវិនិយោគរបស់ក្រុមហ៊ុនមានសមាជិកប៉ុន្មានរូប ហើយពួកគេប្រជុំពិភាក្សាអំពីយុទ្ធសាស្ត្រជួញដូរញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា? · 102 / 138

14.5 · ក្រុមការងារ និងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង

តើលក្ខណៈសម្បត្តិ និងវិញ្ញាបនបត្រចាំបាច់សម្រាប់បុគ្គលិកផ្នែកអនុលោមភាព និងច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុនមានអ្វីខ្លះ?

-

តើលក្ខណៈសម្បត្តិ និងវិញ្ញាបនបត្រចាំបាច់សម្រាប់បុគ្គលិកផ្នែកអនុលោមភាព និងច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុនមានអ្វីខ្លះ? · 103 / 138

14.6 · ក្រុមការងារ និងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង

តើក្រុមហ៊ុនមានប្រព័ន្ធហ្វឹកហាត់ និងអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលិកផ្នែកលក់ និងផ្នែកគាំទ្រអតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេចដើម្បីធានាគុណភាពសេវាកម្ម?

-

តើក្រុមហ៊ុនមានប្រព័ន្ធហ្វឹកហាត់ និងអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលិកផ្នែកលក់ និងផ្នែកគាំទ្រអតិថិជនយ៉ាងដូចម្តេចដើម្បីធានាគុណភាពសេវាកម្ម? · 104 / 138

14.7 · ក្រុមការងារ និងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង

តើការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រធំៗ ដូចជាការពង្រីកទីផ្សារ ឬការប្រែប្រួលគំរូអាជីវកម្ម ត្រូវធ្វើឡើងដោយក្រុមប្រឹក្សាភិបាល ឬដោយក្រុមប្រតិបត្តិការណ៍?

-

តើការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រធំៗ ដូចជាការពង្រីកទីផ្សារ ឬការប្រែប្រួលគំរូអាជីវកម្ម ត្រូវធ្វើឡើងដោយក្រុមប្រឹក្សាភិបាល ឬដោយក្រុមប្រតិបត្តិការណ៍? · 105 / 138

14.8 · ក្រុមការងារ និងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង

តើនាយកហិរញ្ញវត្ថុមានតួនាទីអ្វីខ្លះក្នុងការត្រួតពិនិត្យលំហូរសាច់ប្រាក់ និងការបែងចែកថវិកាសម្រាប់ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃរបស់ក្រុមហ៊ុន?

-

តើនាយកហិរញ្ញវត្ថុមានតួនាទីអ្វីខ្លះក្នុងការត្រួតពិនិត្យលំហូរសាច់ប្រាក់ និងការបែងចែកថវិកាសម្រាប់ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃរបស់ក្រុមហ៊ុន? · 106 / 138

15.1 · ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងការព្យាករណ៍

តើការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណូលពីកម្រៃជើងសារមាស និង Forex សម្រាប់រយៈពេល ១២ ខែដំបូងមានលក្ខណៈដូចម្តេច?

-

តើការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណូលពីកម្រៃជើងសារមាស និង Forex សម្រាប់រយៈពេល ១២ ខែដំបូងមានលក្ខណៈដូចម្តេច? · 107 / 138

15.2 · ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងការព្យាករណ៍

តើរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយប្រតិបត្តិការថេរ និងអថេរត្រូវបានប៉ាន់ស្មានយ៉ាងដូចម្តេចសម្រាប់ឆ្នាំទី១?

-

តើរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយប្រតិបត្តិការថេរ និងអថេរត្រូវបានប៉ាន់ស្មានយ៉ាងដូចម្តេចសម្រាប់ឆ្នាំទី១? · 108 / 138

15.3 · ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងការព្យាករណ៍

តើចំណុចស្មើ (Break-even) នៃអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលត្រូវបានគណនាដោយរបៀបណា?

-

តើចំណុចស្មើ (Break-even) នៃអាជីវកម្មឈ្មួញកណ្តាលត្រូវបានគណនាដោយរបៀបណា? · 109 / 138

15.4 · ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងការព្យាករណ៍

តើលំហូរសាច់ប្រាក់សុទ្ធប្រចាំខែ និងតម្រូវការសាច់ប្រាក់បម្រុងមានការព្យាករណ៍យ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើលំហូរសាច់ប្រាក់សុទ្ធប្រចាំខែ និងតម្រូវការសាច់ប្រាក់បម្រុងមានការព្យាករណ៍យ៉ាងដូចម្តេច? · 110 / 138

15.5 · ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងការព្យាករណ៍

តើសម្មតិកម្មសំខាន់ៗសម្រាប់ការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ (អត្រាកម្រៃជើងសារ បរិមាណជួញដូរ និងអត្រារក្សាអតិថិជន) មានអ្វីខ្លះ?

-

តើសម្មតិកម្មសំខាន់ៗសម្រាប់ការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ (អត្រាកម្រៃជើងសារ បរិមាណជួញដូរ និងអត្រារក្សាអតិថិជន) មានអ្វីខ្លះ? · 111 / 138

15.6 · ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងការព្យាករណ៍

តើការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់ (P&L) សម្រាប់ឆ្នាំទី១ ដល់ទី៣ មានលក្ខណៈដូចម្តេច?

-

តើការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់ (P&L) សម្រាប់ឆ្នាំទី១ ដល់ទី៣ មានលក្ខណៈដូចម្តេច? · 112 / 138

15.7 · ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងការព្យាករណ៍

តើតារាងតុល្យការប៉ាន់ប្រមាណ (Pro-forma Balance Sheet) នៅចុងឆ្នាំទី១ និងទី៣ បង្ហាញពីស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើតារាងតុល្យការប៉ាន់ប្រមាណ (Pro-forma Balance Sheet) នៅចុងឆ្នាំទី១ និងទី៣ បង្ហាញពីស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងដូចម្តេច? · 113 / 138

15.8 · ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងការព្យាករណ៍

តើផែនការរំលោះទ្រព្យសកម្មថេរ និងការវិនិយោគលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យាត្រូវបានដាក់បញ្ចូលក្នុងផែនការហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើផែនការរំលោះទ្រព្យសកម្មថេរ និងការវិនិយោគលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យាត្រូវបានដាក់បញ្ចូលក្នុងផែនការហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងដូចម្តេច? · 114 / 138

16.1 · តម្រូវការដើមទុន និងប្រភពហិរញ្ញប្បទាន

តើត្រូវការដើមទុនដំបូងសរុបប៉ុន្មានដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអន្តរការីមាស និង Forex?

-

តើត្រូវការដើមទុនដំបូងសរុបប៉ុន្មានដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអន្តរការីមាស និង Forex? · 115 / 138

16.2 · តម្រូវការដើមទុន និងប្រភពហិរញ្ញប្បទាន

តើតម្រូវការដើមទុនអប្បបរមាតាមបទប្បញ្ញត្តិសម្រាប់អាជីវកម្មនេះគឺជាអ្វី?

-

តើតម្រូវការដើមទុនអប្បបរមាតាមបទប្បញ្ញត្តិសម្រាប់អាជីវកម្មនេះគឺជាអ្វី? · 116 / 138

16.3 · តម្រូវការដើមទុន និងប្រភពហិរញ្ញប្បទាន

តើប្រភពហិរញ្ញប្បទានសំខាន់ៗណាខ្លះដែលអាចប្រើសម្រាប់បង្កើតដើមទុន?

-

តើប្រភពហិរញ្ញប្បទានសំខាន់ៗណាខ្លះដែលអាចប្រើសម្រាប់បង្កើតដើមទុន? · 117 / 138

16.4 · តម្រូវការដើមទុន និងប្រភពហិរញ្ញប្បទាន

តើគួរជ្រើសរើសរចនាសម្ព័ន្ធដើមទុនរវាងឥណទាន និងភាគហ៊ុនយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើគួរជ្រើសរើសរចនាសម្ព័ន្ធដើមទុនរវាងឥណទាន និងភាគហ៊ុនយ៉ាងដូចម្តេច? · 118 / 138

16.5 · តម្រូវការដើមទុន និងប្រភពហិរញ្ញប្បទាន

តើត្រូវការថវិកាប៉ុន្មានសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងវេទិកាជួញដូរ?

-

តើត្រូវការថវិកាប៉ុន្មានសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍប្រព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា និងវេទិកាជួញដូរ? · 119 / 138

16.6 · តម្រូវការដើមទុន និងប្រភពហិរញ្ញប្បទាន

តើត្រូវបម្រុងទុកដើមទុនសម្រាប់ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃ និងលំហូរសាច់ប្រាក់ប៉ុន្មាន?

-

តើត្រូវបម្រុងទុកដើមទុនសម្រាប់ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃ និងលំហូរសាច់ប្រាក់ប៉ុន្មាន? · 120 / 138

16.7 · តម្រូវការដើមទុន និងប្រភពហិរញ្ញប្បទាន

តើវិធីសាស្ត្រអ្វីខ្លះក្នុងការទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគ ឬដៃគូហិរញ្ញវត្ថុ?

-

តើវិធីសាស្ត្រអ្វីខ្លះក្នុងការទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគ ឬដៃគូហិរញ្ញវត្ថុ? · 121 / 138

16.8 · តម្រូវការដើមទុន និងប្រភពហិរញ្ញប្បទាន

តើផែនការសម្រាប់សងបំណុល និងចែករំលែកប្រាក់ចំណេញដល់អ្នកផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគួរមានលក្ខណៈដូចម្តេច?

-

តើផែនការសម្រាប់សងបំណុល និងចែករំលែកប្រាក់ចំណេញដល់អ្នកផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានគួរមានលក្ខណៈដូចម្តេច? · 122 / 138

17.1 · ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យទីផ្សារ និងឥណទាន

តើយើងកំណត់ទំហំហានិភ័យអតិបរមាសម្រាប់ការជួញដូរមាស និង Forex ដោយរបៀបណា?

-

តើយើងកំណត់ទំហំហានិភ័យអតិបរមាសម្រាប់ការជួញដូរមាស និង Forex ដោយរបៀបណា? · 123 / 138

17.2 · ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យទីផ្សារ និងឥណទាន

តើយើងប្រើវិធីអ្វីខ្លះក្នុងការវាស់ស្ទង់ហានិភ័យទីផ្សារប្រចាំថ្ងៃ?

-

តើយើងប្រើវិធីអ្វីខ្លះក្នុងការវាស់ស្ទង់ហានិភ័យទីផ្សារប្រចាំថ្ងៃ? · 124 / 138

17.3 · ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យទីផ្សារ និងឥណទាន

តើយើងធ្វើតេស្តស្ត្រេសលើផលប័ត្ររបស់យើងប្រឆាំងនឹងការប្រែប្រួលតម្លៃខ្លាំងដោយរបៀបណា?

-

តើយើងធ្វើតេស្តស្ត្រេសលើផលប័ត្ររបស់យើងប្រឆាំងនឹងការប្រែប្រួលតម្លៃខ្លាំងដោយរបៀបណា? · 125 / 138

17.4 · ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យទីផ្សារ និងឥណទាន

តើយើងគ្រប់គ្រងហានិភ័យសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលក្នុងការប្រតិបត្តិការមាស និង Forex យ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើយើងគ្រប់គ្រងហានិភ័យសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលក្នុងការប្រតិបត្តិការមាស និង Forex យ៉ាងដូចម្តេច? · 126 / 138

17.5 · ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យទីផ្សារ និងឥណទាន

តើយើងកំណត់តម្រូវការធានារ៉ាប់រង (Margin) សម្រាប់អតិថិជនក្នុងការជួញដូរដោយប្រើអានុភាពដោយរបៀបណា?

-

តើយើងកំណត់តម្រូវការធានារ៉ាប់រង (Margin) សម្រាប់អតិថិជនក្នុងការជួញដូរដោយប្រើអានុភាពដោយរបៀបណា? · 127 / 138

17.6 · ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យទីផ្សារ និងឥណទាន

តើយើងគ្រប់គ្រងហានិភ័យដៃគូប្រឆាំង (Counterparty Risk) ជាមួយអ្នកផ្តល់សាច់ប្រាក់យ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើយើងគ្រប់គ្រងហានិភ័យដៃគូប្រឆាំង (Counterparty Risk) ជាមួយអ្នកផ្តល់សាច់ប្រាក់យ៉ាងដូចម្តេច? · 128 / 138

17.7 · ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យទីផ្សារ និងឥណទាន

តើយើងមានវិធីសាស្ត្រអ្វីខ្លះក្នុងការគ្រប់គ្រងការហៅបន្ថែមទំហំទុន (Margin Call) និងការបិទទីតាំងអតិថិជនមិនអាចសងឥណទាន?

-

តើយើងមានវិធីសាស្ត្រអ្វីខ្លះក្នុងការគ្រប់គ្រងការហៅបន្ថែមទំហំទុន (Margin Call) និងការបិទទីតាំងអតិថិជនមិនអាចសងឥណទាន? · 129 / 138

17.8 · ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យទីផ្សារ និងឥណទាន

តើយើងវាយតម្លៃឥណទានរបស់អតិថិជនស្ថាប័ន មុនពេលផ្តល់សេវាកម្មអានុភាពដោយរបៀបណា?

-

តើយើងវាយតម្លៃឥណទានរបស់អតិថិជនស្ថាប័ន មុនពេលផ្តល់សេវាកម្មអានុភាពដោយរបៀបណា? · 130 / 138

18.1 · ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ និងជំហានបន្ទាប់

តើម៉ាយ៉ាកុត្រូវសម្រេចដំណាក់កាលសំខាន់ៗអ្វីខ្លះក្នុងឆ្នាំដំបូង?

-

តើម៉ាយ៉ាកុត្រូវសម្រេចដំណាក់កាលសំខាន់ៗអ្វីខ្លះក្នុងឆ្នាំដំបូង? · 131 / 138

18.2 · ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ និងជំហានបន្ទាប់

តើម៉ាយ៉ាកុមានផែនការពង្រីកសេវាកម្មមាសទៅកាន់ខេត្តថ្មីៗយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើម៉ាយ៉ាកុមានផែនការពង្រីកសេវាកម្មមាសទៅកាន់ខេត្តថ្មីៗយ៉ាងដូចម្តេច? · 132 / 138

18.3 · ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ និងជំហានបន្ទាប់

តើជំហានបន្ទាប់របស់ម៉ាយ៉ាកុសម្រាប់ការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណ Forex បន្ថែមនៅទីផ្សារអន្តរជាតិគឺជាអ្វី?

-

តើជំហានបន្ទាប់របស់ម៉ាយ៉ាកុសម្រាប់ការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណ Forex បន្ថែមនៅទីផ្សារអន្តរជាតិគឺជាអ្វី? · 133 / 138

18.4 · ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ និងជំហានបន្ទាប់

តើម៉ាយ៉ាកុគ្រោងអភិវឌ្ឍវេទិកាជួញដូរឯកជនក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំខាងមុខយ៉ាងដូចម្តេច?

-

តើម៉ាយ៉ាកុគ្រោងអភិវឌ្ឍវេទិកាជួញដូរឯកជនក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំខាងមុខយ៉ាងដូចម្តេច? · 134 / 138

18.5 · ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ និងជំហានបន្ទាប់

តើភាពជាដៃគូណាខ្លះដែលម៉ាយ៉ាកុគ្រោងបង្កើតជាមួយធនាគារ និងអ្នកផ្តល់សន្ទនីយភាព?

-

តើភាពជាដៃគូណាខ្លះដែលម៉ាយ៉ាកុគ្រោងបង្កើតជាមួយធនាគារ និងអ្នកផ្តល់សន្ទនីយភាព? · 135 / 138

18.6 · ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ និងជំហានបន្ទាប់

តើផែនទីអភិវឌ្ឍន៍ឧបករណ៍ជួញដូរស្វ័យប្រវត្តិរបស់ម៉ាយ៉ាកុសម្រាប់អតិថិជនមានលក្ខណៈដូចម្តេច?

-

តើផែនទីអភិវឌ្ឍន៍ឧបករណ៍ជួញដូរស្វ័យប្រវត្តិរបស់ម៉ាយ៉ាកុសម្រាប់អតិថិជនមានលក្ខណៈដូចម្តេច? · 136 / 138

18.7 · ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ និងជំហានបន្ទាប់

តើម៉ាយ៉ាកុនឹងពង្រីកការគាំទ្រអតិថិជន និងប្រតិបត្តិការខាងក្រោយឱ្យស្របតាមកំណើនអតិថិជនដោយរបៀបណា?

-

តើម៉ាយ៉ាកុនឹងពង្រីកការគាំទ្រអតិថិជន និងប្រតិបត្តិការខាងក្រោយឱ្យស្របតាមកំណើនអតិថិជនដោយរបៀបណា? · 137 / 138

18.8 · ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ និងជំហានបន្ទាប់

តើជំហានបន្ទាប់សម្រាប់ការចេញកម្មវិធីជួញដូរលើទូរស័ព្ទរបស់ម៉ាយ៉ាកុគឺជាអ្វី?

-

តើជំហានបន្ទាប់សម្រាប់ការចេញកម្មវិធីជួញដូរលើទូរស័ព្ទរបស់ម៉ាយ៉ាកុគឺជាអ្វី? · 138 / 138